采购和推销人员知识大全PDF电子书下载

采购推销基本理论知识 1

有计划的商品经济 1

商品 1

目录 1

经济 2

商品经济 2

有计划的商品经济 3

国民经济 3

国民经济计划 4

计划管理 5

标 5

指导性指标 6

工业计划 6

计划指 6

指令性指标 6

商业计划 7

物资计划 7

工业布局 8

农业布局*9）国民经济综合平衡 9

商品供需平衡 9

经济结构 10

财政信贷外汇物资的综合平衡 10

产业结构 11

产品结构 12

消费 12

消费水平 13

消费结构 13

消费效果 14

经济杠杆 14

经济规律 15

价值规律 15

经济规律 15

商品供求规律 16

货币流通规律 17

社会主义基本经济规律 18

国民经济有计划按比例发展规律 18

按劳分配规律 19

社会主义物质利益规律 20

市场 21

市场 21

卖方市场 21

社会商品购买力 22

买方市场 22

居民购买力 23

社会集团购买力 24

农业生产资料购买力 24

流动购买力 25

潜在购买力 25

货币购买力 25

货币流通速度 26

商品供求关系 26

社会商品可供量 27

国民经济管理体制 28

经济体制 28

计划管理体制 29

财政管理体制 30

物资管理体制 30

经济成份 31

三次产业 31

物资生产部门 32

非生产部门 33

商品流通渠道 33

工业企业 33

供销合作社 34

商业企业 34

农工商联合企业 35

物资企业 35

中外合资经营企业 36

乡镇企业 37

贸易中心 37

专业户 38

个体户 38

商业工作的基本原则和政策 40

经济体制改革 40

采购推销政策法规基本知识 40

对内搞活经济对外实行开放 41

经济建设十条方针 42

社会主义竞争 42

三多一少流通体制 43

商品分工城乡通开 44

按经济区域组织商品流通 45

按质论价 46

民贸企业三项照顾 46

统购统销 46

农副产品收购 47

收购政策 47

市场收购 48

合同定购 48

奖售 49

预购 50

工业品收购 50

统购包销 51

供应政策 52

商品分级管理 52

选购 52

定点生产定点收购 52

保证重点照顾一般 54

物资调拨 54

物资协作 54

物资串换 54

物资核销 55

物资调剂 55

“两个优先” 55

批发为零售服务 55

工商行业用粮 56

定量供应 56

控制集团购买力 57

提前付货分期收款 58

专卖 58

预售 59

禁止搭配销售 59

特需供应 60

少数民族特需商品供应 60

少数民族专项照顾商品 61

经济合同法 62

经济合同 62

经济合同法 62

无效经济合同 63

经济合同的法律约束力 63

订立经济合同 64

履行经济合同 64

变更和解除经济合同 65

违约责任 66

经济合同的担保 67

不可抗力 67

代订合同 67

调解和仲裁 68

时效 69

经济合同管理 69

法人 70

法定代表人 70

标的 70

商标与广告法规 71

商标法 71

商标注册 71

商标转让 72

续展注册 72

商标公告 72

注册标记 73

商标权 73

禁用条款 73

商标时效 73

商标管理 74

注册商标分类 74

广告管理暂行条例 75

广告宣传 75

广告经营单位 76

广告刊户 76

工商企业登记管理 77

市场管理法规 77

市场管理 77

个体工商业管理 79

中外合资经营企业登记管理 80

外国企业常驻代表机构登记管理 80

集市贸易市场管理 81

外国人华侨港澳台同胞带进物品的管理 83

外汇及外汇兑换券管理 83

票证管理 84

金银管理 84

食品卫生管理 85

计量管理 86

文物市场管理 86

购销管理 88

购销体制 88

购销管理 88

购销理管体制 89

国家购销管理组织体系 90

宏观管理 90

购销管理方法 91

横向管理 91

纵向管理 91

微观管理 91

工矿企业供销管理 92

商业企业供销管理 93

机关团体采购管理 94

乡镇企业供销管理 94

信息管理 94

目标管理 95

销售管理 96

进货管理 96

储存管理 97

运输管理 97

质量管理 98

供销计划 98

长期计划 98

中期计划 99

短期计划 99

商品流转计划 100

物资申请计划 100

物资平衡表 101

物资分配计划 101

物资供应计划 102

收购计划 102

调拨计划 103

销售计划 103

计划商品 103

非计划商品 104

长线产品 104

短线产品 104

供给弹性 105

市场占有率 105

无弹性供给 106

需求弹性 106

销售控制 106

供销业务 107

商品流向 107

商品组合 107

商品合理分布 108

批发 108

零售 108

供应方式 108

代销 109

经销 109

联购联销 109

送货制 109

发货制 109

提货制 109

展销 110

产品品种 110

产品质量 110

产品质量标准 111

产品缺陷 111

产品合格率 111

产品定位策略 112

产品微型化 112

产品异样化 112

产品多元化 112

订货 113

最优订购量 114

订货卡片 114

交货期优先原则 114

商品调拨 115

商品采购 115

物流合理化 115

租赁业务 116

废品回收 116

商品销售 116

商品加工 116

商品供应 116

试销期 117

畅销期 117

饱和期 117

衰退期 118

积压脱销 118

旺季淡季 118

定价策略 119

销售服务 119

四代一调 119

广告策略 120

广告媒体 120

供销资金 121

资金 121

资金运动 122

流动资金 123

流动资金管理 124

商品资金 125

定额流动资金 125

非定额流动资金 125

在途商品资金 126

商品资金管理 126

非商品资金 126

结算资金 127

流动资金周转速度 127

流动资金利润率 128

采购推销人员 128

采购推销人才培养 128

购销人员岗位责任制 129

用人标准 129

企业购销人才结构 129

采购员职责 130

推销员职责 130

发运员职责 131

物价员职责 131

保管员职责 132

购销工作技艺 134

谈判技艺 134

谈判技艺 134

订约谈判 135

索赔谈判 136

废约谈判 136

函电谈判 137

购销业务谈判 138

中外合资经营谈判 139

补偿贸易谈判 139

引进技术谈判 140

来料加工和来件装配业务谈判 141

采购技艺 142

采购技艺 142

租赁贸易谈判 142

采购指标 143

以销定购 143

以产定购 144

保库定购 144

市场选择 144

培植货源 145

加工定购 145

函电定购 145

看货验质 145

销售目标 146

销售技艺 146

采购员基本功 146

销售技艺 146

销售策略 147

开拓市场 147

分析市场 148

目标市场占领市场 148

商品广告 149

商标 150

勤进快销 150

销售方法 151

推销员销售 151

批零兼销 151

陶朱经商理财十八则 152

门市服务技艺 153

门市服务技艺 153

窗柜布置 153

商品陈列 154

商品目录 154

商品卫生 155

顾客心理揣摩 155

操作技艺 156

介绍商品 156

门市销售方式 157

销售分析 157

门市竞争技艺 157

售后服务 158

商店字号 158

营业词汇集锦 159

矛盾处理 159

工商矛盾处理 159

农商矛盾处理 160

供求矛盾处理 161

内销外销矛盾处理 161

购销矛盾处理 162

运销矛盾处理 162

新老产品矛盾处理 163

淡旺季矛盾处理 163

质价矛盾处理 164

批零矛盾处理 164

国内市场情报 165

市场情报 165

市场情报 165

市场信息与决策 165

国际市场情报 166

市场情报的组织 166

市场情报收集原则 166

市场情报收集步骤 167

市场情报收集方法 167

市场调查 168

市场调查 168

抽样市场调查 169

典型市场调查 169

普遍市场调查 169

简单随机抽样 170

机械随机抽样 170

分层随机抽样 171

分层比例抽样 171

分群随机抽样 172

便利抽样调查 173

判断抽样调查 173

市场询问法 174

市场观察法 174

配额抽样调查 174

市场实验调查法 175

二项选择法 175

多项选择法 175

自由回答法 175

顺位法 175

市场预测 176

市场预测 176

市场预测的种类 176

市场预测的原则 177

市场需求预测 178

市场预测的程序 178

产品寿命周期预测 179

市场供求平衡预测 180

社会商品购买力总额预测 181

社会集团购买力预测 182

农业生产资料购买力预测 182

居民购买力预测 183

消费品购买力投向预测 183

农业生产资料购买力投向预测 185

农副产品资源预测 185

日用工业品资源预测 186

农村零售商业网点发展预测 187

城市零售商业网点发展预测 187

农产品采购网点发展预测 188

保本额预测 189

保本期预测 189

盈利额预测 189

市场试销法预测 190

市场因子推演法预测 190

简单平均法预测 191

简单趋势法预测 191

消费系数法预测 191

移动平均法预测 192

加权移动平均法预测 193

指数平滑法预测 194

季节变动法预测 196

线性趋势预测 197

回归分析法预测 199

相关分析法预测 199

相关程度分析 200

专家调查法预测 201

经理人员评判法预测 202

转导法预测 202

顾客需要法预测 202

销售人员估计法预测 203

商品需求的收入弹性分析 204

商品需求的价格弹性分析 205

商品需求的相互弹性分析 205

市场决策 207

市场决策 207

市场决策种类 207

市场决策程序 208

市场决策原则 208

高价决策 209

低价决策 210

满意价格或习惯价格决策 210

折价决策 210

定价决策 211

广告决策 211

商标决策 212

产品包装与装璜决策 213

售后服务决策 213

送货与取货决策 214

网点分布决策 214

销售时间与付款方式决策 215

其他推销方式决策 215

采购决策 216

生产储备决策 217

商品储备决策 217

决策树 218

决策网 219

最优化决策 220

化肥 221

生产资料商品知识 221

农业生产资料 221

氮肥 222

磷肥 223

钾肥 224

农药 224

农药械 224

农具 225

农业机械 226

金属及金属材料 227

金属材料 227

农用薄膜 227

生铁 228

铁合金 228

铸铁 228

钢的种类 229

钢材的种类 230

型钢 231

线材 232

薄钢板 233

中厚钢板 233

钢轨 233

硅钢片 234

钢管 234

金属制品 235

我国钢铁生产布局 235

有色金属分类 236

有色金属合金分类 236

有色金属材料 237

铜及铜合金 238

铝及铝合金 239

锌及锌合金 240

铅及铅合金 240

锡及锡合金 241

轴承合金 241

硬质合金 241

我国有色金属生产布局 244

化工原材料 244

化工原材料 244

无机化工原料 245

硫酸 245

盐酸 246

烧碱 246

酸 246

纯碱 247

其他重要无机化工原料 247

有机化工原材料 250

甲醇 250

甲醛 250

硝 251

醋酸 251

苯 251

其他重要有机化工原材料 251

聚氯乙烯 254

塑料 254

聚乙烯 254

聚苯乙烯 255

尼龙1010 255

聚碳酸脂 255

A.B.S塑料 255

聚四氟乙烯 256

橡胶 256

橡胶制品 257

轮胎 258

运输带 258

三角带 259

传动带 259

胶管 260

民用爆破器材 260

导火索 261

起爆器材 261

炸药 261

化工危险品 262

机电产品 263

机电产品 263

泵 265

金属切削机床 265

锻压机械 265

风机 267

起重运输机械 268

汽车 269

电机 271

直流电动机 272

交流电动机 272

微电机 273

电线电缆 273

高压电器 277

变压器 277

低压电器 279

锅炉 279

工矿配件 280

工业燃料材料 280

工业燃料 280

煤炭 281

焦炭 282

石油燃料 283

建筑材料 283

水泥 284

玻璃 285

竹木材料 286

日用工业品商品知识 287

纺织品 287

棉纱 287

棉布 288

绸缎 289

昵绒 290

绒线 290

针织品 291

袜 292

床上用品 293

化纤混纺织物 294

日用百货 295

鞋 295

帽 295

牙刷牙膏 296

洗涤用品 296

化妆美容用品 297

钢精制品 297

玻璃制品 298

搪瓷制品 298

塑料制品 299

保温用品 300

儿童玩具 300

钟表 301

缝纫机 301

日用小五金制品 302

文化用品 303

笔 303

机制纸张 304

墨水 304

纸制品 305

誊印用品 305

计算用品 306

测绘用品 307

照相器材 308

乐器 309

体育用品 310

画具水彩颜料 310

摩托车 311

自行车 311

五金交电 311

电声器件 312

收音机 312

录音机 313

电视机 314

电风扇 314

洗衣机 315

电冰箱 316

空气调节器 316

电热器具 317

电度表 318

胶木电器 318

日用灯具 319

铁钉铁丝 320

木工工具 321

金工工具 321

泥工工具 322

衡器 322

消防器材 323

染料 324

日用化工品 324

水暖器材 324

颜料 325

涂料 326

香料香精 327

胶料 327

其他日用化工品 328

食品烟酒 329

食糖 329

糖果 329

糕点 330

食品罐头 331

奶制品 331

风味酱食 332

卷烟 332

饮料酒 334

日用杂货 336

家具 336

陶瓷制品 337

铁制用品 337

木制用品 338

竹凉席 339

竹制用品 339

鞭炮 340

其他杂品 340

草席制品 340

中成药西药医疗器械 341

中成药 341

西药 342

抗菌药 342

抗结核药 342

安眠止痛平喘药 342

补血药 343

胃肠药 343

强心药 344

利尿药 344

内分泌疾病药 344

维生素 344

皮肤粘膜消毒药 344

眼药 344

口腔药 344

医疗器械 344

五官科器械 345

外科手术器械 345

体检诊断器械 345

注射注入穿刺器械 345

妇产科器械 346

牙科器械 346

医疗化验室用品及仪器 347

成品粮 348

商品粮 348

贸易粮 348

原粮 348

粮食 348

农林土特产品商品知识 348

小麦 349

面粉 349

稻谷 349

稻米 350

玉米 350

大麦 351

高粱 351

绿豆 352

马铃薯 352

甘薯 352

荠麦 352

粟 352

杂粮 352

小豆 353

蚕豆 353

饲料 353

油料油脂 354

油料油脂 354

植物油 354

精炼油 355

大豆豆油 355

初制油 355

动物油 355

油菜菜子油 356

芝麻芝麻油 356

花生花生油 356

向日葵葵瓜子油 357

油茶茶子油 357

油桐桐油 357

棉花 358

棉麻茧烟糖茶 358

皮油木油梓油 358

蓖麻蓖麻油 358

子棉皮棉 359

黄麻红麻 359

苎麻 359

蚕丝 359

烤烟 359

晒烟晾烟 360

甘蔗 360

花茶 361

绿茶 361

红茶 361

茶叶 361

蜂蜜 361

食杂果品 362

水果 362

干果 363

瓜类 363

干莱 363

调味品 364

南北货 364

家畜 365

肉食水产 365

牲猪猪肉 366

菜牛 366

菜羊 366

肉禽制品 366

家禽 366

蛋品 367

淡水产品 367

肠衣 368

制革原料 368

皮裘毛羽 368

乳制品 368

鱼制品 368

海味品 368

牛皮 369

羊皮 369

猪皮 369

野生动物皮张 369

毛绒 369

猪鬃 369

木材 370

竹木土产 370

羽毛 370

竹材 371

棕片及棕制品 373

生漆 373

白蜡 373

松脂松香 373

野生淀粉原料 373

野生纤维原料 374

土产化工原料 374

野生植物油料 374

工艺美术品商品知识 375

刺绣织锦地毯工艺品 375

湘绣 375

苏绣 375

蜀绣 376

广绣 376

上海顾绣 376

上海绒绣 377

潮汕抽纱 377

蜀锦 378

机绣品 378

玻璃纱绣花台布 378

杭州织锦 379

南宁织锦 379

南京云锦 379

傣锦 380

花绡 380

地毯 380

天津地毯 381

包头仿古地毯 381

北京地毯 382

和田地毯 382

宁夏提花地毯 382

陶瓷工艺品 383

釉上彩与釉下彩 383

唐三彩 383

景德镇美术瓷 384

湖南细瓷成套产品 385

钧瓷 386

汝瓷 386

北京仿古瓷 386

铜官陶器与石瓷 388

建水陶 388

宜兴陶器 388

北京料器 389

山西琉璃 389

博山琉璃料器 389

泥兴陶 389

雕塑工艺品 390

木雕 390

竹刻 391

骨刻 391

牙雕 392

微雕 392

贝雕 392

寿山石雕 393

砚刻 393

菊花石雕 393

夜光杯 394

河州砖雕 394

玉器 394

篆刻 395

刻瓷 395

广西三雕 395

金属工艺品 396

上海金属工艺品 396

金属工艺品 396

银丝工艺品 397

西藏金银器件 397

花丝镶嵌 397

蒙古银器 398

个旧锡制品 398

潍坊木制嵌银器 398

漆制工艺品 399

铜胎画珐琅 399

漆制工艺品 399

景泰蓝 399

镶嵌漆器工艺品 400

雕漆工艺品 400

福州脱胎漆器 401

成都漆器 401

上海刻漆 401

字画美术品 402

书法 402

扬州漆器 402

通草堆画 403

漳洲棉花画 403

木版水印画 403

芜湖铁画 404

桃花坞木刻年画 404

梧州羽毛画 404

墙纸壁画 404

四川竹帘画和火绘 405

商品包装 406

商品包装 406

包装形式 406

商品包装与储运 406

外包装 407

内包装 407

专用包装 408

定量包装 408

中包装 408

挂式包装 409

起泡包装 409

携带包装 409

贴体包装 409

包装回收与复用 410

礼品包装 410

包装装璜 410

真空包装与充气包装 410

包装标志 411

包装标准化 411

包装改革 412

包装设计 412

商品运输 413

运输计划 413

商品运输 413

运输路线 414

运输工具 414

“四就”直拨 415

直达运输 415

货物联运 415

运输方式 415

中转运输 416

捎脚运输 416

商品流向 417

货流地理 417

铁路运输 418

水上运输 419

公路运输 420

航空运输 421

管道运输 422

装载技术 422

集装箱 422

托盘 423

商品待运期 423

整车运输 423

零担运输 424

押运 424

货运量 424

商品储存 425

商品储存 425

运输索赔 425

商品入库 426

商品验收 426

商品在库保管 427

分区分类货位编号 428

商品堆码 428

商品在库检查 429

清仓盘点 429

商品损耗 430

商品出库 431

仓库安全管理 432

易燃易爆物资管理 432

“四无”仓库 433

仓库定额管理 433

仓库面积可用率定额 434

仓库面积使用率定额 434

仓库单位面积贮存量定额 435

仓贮机械化 435

商品养护 436

仓库温湿度管理 436

商品养护 436

密封保管 437

仓库害虫防治 438

防霉腐 439

防潮解 440

防熔化 440

防挥发防渗漏 441

钢铁制品养护 441

化工原料养护 442

日用化工商品养护 444

橡胶制品养护 444

塑料制品养护 445

针棉织品养护 446

食品养护 446

竹制品养护 447

化肥养护 447

农药养护 448

价格基础 450

商品价格 450

商品价格 450

价格构成 451

价格的最低经济界限 452

影响价格的因素 452

价格体系 453

商品比价 454

农产品比价 454

工农业产品交换比价 455

剪刀差 455

工业品比价 455

购销差价 456

批零差价 456

商品差价 456

品质差价 457

季节差价 457

地区差价 457

价格信息 458

价格预测 458

物价管理体制 459

物价管理机构 459

价格管理 459

物价管理暂行条例 460

物价管理商品分工目录 460

价格政策 461

计划价格 461

物价方针 461

浮动价格 462

非计划价格 463

工商协商定价 463

牌价 463

毗邻地区价格 464

价格补贴 464

议价 464

不变价格 465

平均价格 465

现行价格 465

物价水平 466

物价指数 466

农产品价格 467

收购价格 467

定购价格 468

议购价格 468

农产品生产成本 469

林产品生产成本 469

集市贸易价格 469

禽畜产品生产成本 470

水产品生产成本 470

农产品价格的计算 471

工业品价格 472

出厂价格 472

工厂内部结算价格 473

协作价格 473

工业品自销价格 473

新产品价格 474

试销价格 474

工艺协作价格 474

硬比定价 475

工业产品生产成本 475

软比定价 475

电价 476

两部制电价 476

建筑面积造价 477

建筑安装工程造价 477

工业产品价格的计算 477

峰谷电价 477

商业价格 479

进货价格 479

调拨价格 480

供应价格 480

销售价格 480

零售价格 481

顺加法 481

批发价格 481

批量作价 482

统销价格 482

倒扣法 482

商业成本 483

贸易货栈成交价格 483

流通费用 483

议销价格 483

商业经营管理费 484

商业利润 484

商业价格的计算 485

进出口商品价格 486

进口商品价格 486

《国际贸易条件解释通则》 487

进出口商品价格构成 487

出口商品价格 487

离岸价格（F.O.B） 488

目的港指定地点交货价格 489

Exship） 489

成本加运费价（C.＆.F.） 489

外贸基价 489

国际拍卖价格 490

滑准价格 490

国际市场价格 490

目的港船上交货价格（C.I.F. 490

仲裁价格 491

进口商品加成作价 491

完税价格 491

出口商品国内价格的计算 492

进口商品国内价格的计算 493

交通运价与邮电收费 494

交通运价 494

运价率 495

吨公里（吨海里）运价 495

计费重量 495

货物运价里程 496

铁路货物运价 496

铁路货运杂费 497

水路货物运价与杂费 498

公路货物运价与杂费 499

航空货物运价与杂费 500

短途装卸搬运价格 500

联运货物运价与杂费 500

集装箱运费与杂费 501

金融与税收 502

信贷 502

银行分工 502

开户 503

银行帐号 503

凭证 504

银行扣款顺序 504

现金管理 505

坐支 505

变相货币 505

工资基金监督 506

社会集团购买力监督 506

信用 506

利率 507

浮动利率 507

优惠利率 507

信贷 507

信贷资金 508

贷款 508

流动资金贷款 508

技术改造贷款 508

放款 508

存款 508

结算贷款 509

贴息贷款 509

贴现 509

卖方信贷 510

外汇贷款 510

贷款条件 510

借款合同 511

结算 512

结算 512

定额转帐支票 512

同城结算 513

异地结算 513

支票 513

旅行支票 514

付款委托书 514

空头支票 514

同城托收无承付结算 515

止付 515

汇兑 515

挂失 515

异地委托收款 516

异地托收承付 516

约期收款 516

商业承兑汇票 517

商业汇票 517

银行承兑汇票 517

外汇 518

限额结算 518

外汇管理 518

信用证 518

结汇 519

批汇 519

协定外汇 519

外汇额度 519

外汇行市 519

自由外汇 519

非贸易外汇 519

贸易外汇 519

直接标价 520

间接标价 520

套汇 520

对外结算 521

逃汇 521

金银管理 521

金融信托 522

银行租赁业务 522

软通货 523

硬通货 523

金融市场 523

股票 523

信用签证 523

银行咨询业务 523

保险 524

保险 524

保险标的 525

保险契约 525

保险索赔手续 526

保险法规 526

财产保险 526

财产保险金额及保险费率的确定 527

财产保险赔偿 527

货物运输保险 529

货物运输保险赔偿处理 530

货物运输保险金额及保险费率的确定 530

进口货物运输保险 531

税收 532

税收 532

利改税 533

产品税 534

税收管理体制 534

产品税计税依据 535

产品税的征税范围与税目税率 536

产品税的计税价格与应纳税额 537

产品税的纳税环节 537

盐税 538

营业税 538

营业税计税依据 539

营业税的税目税率 540

增值税 540

增值税的税目税率 542

增值税的计税方法 543

资源税 545

增值税征收办法 545

资源税的税率 545

资源税征收方法 546

国营企业所得税 546

国营企业调节税 547

集体企业所得税 548

中外合资经营企业所得税 549

外国企业所得税 550

烧油特别税 551

建筑税 551

车船使用税 552

国营企业奖金税 552

城市维护建设税 552

税务法律责任 553

违章处理规定 553

抗税 554

偷税 554

漏税 554

欠税 554

纳税人的权利 554

对外贸易管理 555

对外贸易 555

对外贸易 555

国际贸易 556

对外贸易基本方针 556

发展对外经济关系六项任务 557

对外贸易基本原则 557

对外贸易管制 557

对外贸易管制手段 558

海关 559

限额进口 560

关税 560

限额出口 560

关境 560

产地证明书 561

外贸体制改革 561

外贸行政管理部门 561

外贸企业 562

进出结合 563

工贸结合 563

进出口代理制 563

进口代理制 564

出口代理制 564

培植生产与组织货源 565

价差扶助 565

组织出口货源 565

出口调节税 565

出口商品综合基地 566

出口农副产品生产基地 566

单项农副产品生产基地 566

专供港澳的商品基地 567

经济特区 567

出口商品生产专厂（矿）专车间 568

以进养出 568

出口名牌商品 569

出口拳头商品 569

传统出口商品 569

国外来料加工 569

交易条件 570

交易货物 570

国外市场调查 570

客户选择 570

交易准备与交易条件 570

价格术语 571

出口商品的广告宣传 571

交货 571

商品经营方案 571

租船运输 572

海洋运输 572

定程租船 572

定期租船 572

对外贸易货物运输方式 572

班轮运输 573

对外贸易货物运输保险 573

支付方式 574

保险单证 574

检疫证明书 574

不可抗力条款 575

重量检验证书 575

不可抗力事故 575

品员证明书 575

交易磋商过程 576

磋商交易与签订履行合同 576

发盘 576

递盘 576

对外贸易仲裁 576

虚盘 577

实盘 577

还盘 577

签订书面合同 578

接受 578

履约 578

催证 579

备货 579

审证 579

出口履约 579

进口履约 580

开证 580

制单结汇 580

派船接货 580

付款赎单 580

租船订舱和装船 580

改证 580

外贸理赔 581

外贸索赔 581

国际贸易常用方式 581

外贸方式 581

报关提货 581

外贸包销 582

单边进出口 582

销 582

代理 583

寄售 583

展卖 584

投标 584

拍卖 584

定 584

商品交易所 585

国际博览会 585

中国出口商品交易会 586

易货 586

补偿贸易 587

对外加工贸易 587

国际租赁 588

协定贸易 588

市场营销和消费 590

国外供销技艺 590

市场营销 590

市场营销组合 591

市场分类 591

细分市场 592

受益细分市场 593

心理细分市场 593

市场细分化策略 593

市场营销的战略目标 594

市场营销战略目标实现策略 595

营销战略计划实施要点 596

市场营销的战术目标 596

消费者购买类型 597

消费者购买动机 597

消费者购买模式 597

需要层次 598

消费需求 598

影响消费者购买力的因素 599

消费者购买决策过程 599

家庭寿命周期 600

外界环境 600

产品策略和价格策略 601

商品经济寿命周期 601

产品开发策略 602

产品投入期策略 602

产品成长期策略 603

产品成熟期策略 603

产品衰退期策略 603

产品淘汰计划 604

商标更新 605

商标策略 605

类似包装 605

改变包装 606

多种包装 606

定价目标 606

成本加成定价法 607

定价程序 607

损益平衡定价法 608

优质优价法 609

产品需求定价法 609

零头标价法 609

边际成本定价法 609

生产地定价法 610

系列定价法 610

统一运送定价法 610

通货膨胀期定价法 610

搭配价格 611

特价品定价法 611

声望价格 611

价格竞争 611

津贴运费定价法 611

非价格竞争 612

提价与降价决策 612

价格弹性 613

价格竞争模型 613

商业折扣 614

现金折扣 614

数量折扣 614

广告机会 615

广告影响阶段 615

广告要求 615

销售促进技术与销售渠道 615

广告计划 616

广告限制 616

广告预算 616

销售反应衰变模式 617

传播阶段模式 618

采用控制模式 618

科学广告 619

广告效果 619

广告效果检验 619

销售促进 621

推销员 622

推销员标准 623

售货员标准 623

价格恐怖症 624

销售调查卡 624

销售人员管理 624

模拟训练法 625

销售人员选择 625

岗位训练法 625

佣金制 626

薪金制 626

薪金佣金混合制 626

间接销售渠道 626

报酬计划目标 627

销售活动目标 627

超常识推销 628

直接销售渠道 628

销售员报告 628

销售渠道决策 629

销售协作 630

商标选择 630

密集销售 630

独家销售 631

选择销售 631

争夺商品 631

供销模式 631

互惠购买 632

国务院关于在我国统一实行法定计量单位的命令 633

附录 633

中华人民共和国法定计量单位 635

答新华社记者问 640

就我国统一实行法定计量单位国家计量局负责人 640

后记 644

唐山骨灰瓷和玉兰瓷 887

到岸价格（C.I.F.） 888