商战三十六计PDF电子书下载

第一篇 胜战计 2

第1计 “瞒天过海” 2

一、原文和出处 2

二、现代经商典型案例及赏析 3

长城饭店传总统要闻声振海外 3

派克公司借尸还魂使企业得以新生 7

店老板示假隐真生财有道 9

第2计 “围魏救赵” 16

一、原文和出处 16

二、现代经商典型案例及赏析 17

房买主趋利避害妙购高价位住宅 17

塑胶公司投李报桃，被誉为“经营之神” 21

草船借箭天下之财为我所用 23

第3计 “借刀杀人” 25

一、原文和出处 25

二、现代经商典型案例及赏析 26

Ac集团靠人才战略开拓新领地 26

“WN”与足球联姻提高知名度 32

第4计 “以逸待劳” 35

一、原文和出处 35

二、现代经商典型案例及赏析 36

友尼利福公司以退为进平安渡过难关 36

海尔策划有道，缔造世界级品牌 37

小作坊后发制人反败为胜 46

第5计 “趁火打劫” 48

一、原文和出处 48

二、现代经商典型案例及赏析 49

“BX”趁势而上注册国际名牌商标 49

华尔街大佬因机而发操纵美国白宫 51

数公司采取反击战略大获全胜 54

“XY”公司乘虚而入产品占领国际市场 55

第6计 “声东击西” 57

一、原文和出处 57

二、现代经商典型案例及赏析 58

娄维川故作姿态逼对手称心让步 58

“本田”“亚马哈”声东击西谁主沉浮 62

声东击西，不过早地暴露自己 67

第二篇 敌战计 72

第7计 “无中生有” 72

一、原文和出处 72

二、现代经商典型案例及赏析 73

兰丽绵羊油编撰故事誉满宝岛 73

珠宝店精心制作假象轰动首都全城 77

第8计 “暗渡陈仓” 82

一、原文和出处 82

二、现代经商典型案例及赏析 83

哈默炫耀投标独占两块租地 83

英方拖延时间转移资产逃避责任 86

惊人的博览会取得罕见的成功 89

第9计 “隔岸观火” 98

一、原文和出处 98

二、现代经商典型案例及赏析 99

复印机厂相机行事坐收渔利 99

手足相煎两败俱伤渔人得益 103

矿泉壶混战中取胜 106

第10计 “笑里藏刀” 117

一、原文和出处 117

二、现代经商典型案例及赏析 118

《佐贺报》精诚所至金石为开 118

王银飞在经营中的人情味 119

洗染厂不靠钱缘靠情缘吸引客户 121

上海家庭饭馆笑中经营生意兴隆 122

不能忘记冷漠与微笑在经营中的作用 123

第11计 “李代桃僵” 126

一、原文和出处 126

二、现代经商典型案例及赏析 127

“椰菜娃娃”开创了一个新时代 127

二商旅避实击虚留住八方宾 128

第12计 “顺手牵羊” 131

一、原文和出处 131

二、现代经商典型案例及赏析 132

工程师借题发挥使对手心悦诚服 132

微隙必乘，商品卖主步步为营 132

我方公司微利必得招招见效 133

第三篇 攻战计 138

第13计 “打草惊蛇” 138

一、原文和出处 138

二、现代经商典型案例及赏析 139

以己之长攻敌之短成为最稳固的公司 139

麦西公司谋而后战走出困境 141

山德斯公司扬长避短败中取胜 143

唐纳生公司审时度势战胜一切对手 144

尹盛喜曲径通幽迎来一片喝彩 147

大化公司远虑解近忧 148

重视经济情报在竞争中取胜 151

第14计 “借尸还魂” 154

一、原文和出处 154

二、现代经商典型案例及赏析 155

“健力宝”借用名人登峰造极 155

借电话号码出租奔驰 157

古井贡酒用“古井号列车”美名传神州 158

第15计 “调虎离山” 159

一、原文和出处 159

二、现代经商典型案例及赏析 160

范先生得天困之巧破“卜内门” 160

王经理用诱人之计低价购进大理石 162

第16计 “欲擒故纵” 165

一、原文和出处 165

二、现代经商典型案例及赏析 166

先播种后秋收 166

给你一些甜头让你割舍不掉 167

制药公司利用抽奖方式使假药上钩 167

第17计 “抛砖引玉” 169

一、原文和出处 169

二、现代经商典型案例及赏析 170

“双汇”在天安门上的惊世之举 170

“金鹰”巧购“宫灯”后名声大振 173

温馨服务永远的承诺——“蓝岛”在崛起 176

利用古都名城招揽大批客人 183

企业花钱买桥名声大振 184

第18计 “擒贼擒王” 187

一、原文和出处 187

二、现代经商典型案例及赏析 188

杨森困境求生存名扬四海 188

地产公司夺其魁首智胜镇政府 189

制造时髦“XY”“行人机”风靡全球 190

第四篇 浑 战计 194

第19计 “釜底抽薪” 194

一、原文和出处 194

二、现代经商典型案例及赏析 195

精工企业扼其生源痛击“老虎屁股” 195

汤姆森削其气势，假日旅游出“杀着” 200

博取众家之长使自己永立不败之地 204

让顾客先尝后买名扬四海 206

第20计 “浑水摸鱼” 208

一、原文和出处 208

二、现代经商典型案例及赏析 209

岛村施诈术，公司间相互倾轧 209

浑水摸鱼中保持清醒头脑 213

第21计 “金蝉脱壳” 215

一、原文和出处 215

二、现代经商典型案例及赏析 216

经销商金蝉脱壳将积压产品全部销售 216

保健品公司声东击西吸引顾客扩大销路 217

第22计 “关门捉贼” 219

一、原文和出处 219

二、现代经商典型案例及赏析 220

外贸公司据理拒赔 220

出口公司无理钱货双失 224

TCL王牌彩电逐鹿中原 227

斯航公司请君入瓮成为全球闻名公司 243

第23计 “远交近攻” 246

一、原文和出处 246

二、现代经商典型案例及赏析 247

雀巢公司联合第三世界国家摆脱危机 247

店老板弃眼前小利与顾客成为至交 249

第24计 “假途伐虢” 253

一、原文和出处 253

二、现代经商典型案例及赏析 255

武田制药借助抽奖打假有方 255

永不满足的皮尔·卡丹 257

风靡欧美的“披头士” 260

华美的菜名未食口味大开 262

头脑清醒无中生有三思而行 264

利用严谨合同使对手无隙可乘 266

第五篇 并战计 270

第25计 “偷梁换柱” 270

一、原文和出处 270

二、现代经商典型案例及赏析 271

某厂家频更其阵刮出“旋风” 271

TVN抽其劲旅扬起“风帆” 275

偷梁换柱以取得谈判成功 279

第26计 “指桑骂槐” 281

一、原文和出处 281

二、现代经商典型案例及赏析 282

小职员痛斥主管冲破推销禁区 282

说其长也道其短，更能收到意想不到的效果 285

家丑外扬令人信服 287

干什么不吆喝什么效益更理想 288

体贴下属调动大家的积极性 289

经营中的一大秘诀：管理中的人情味 291

鼓励创业发挥人才专长 292

香港银行一流服务争取储户 294

吐故纳新适应潮流发展要求 295

柯林南标新立异在竞争中占绝对优势 297

第27计 “假痴不癫” 300

一、原文和出处 300

二、现代经商典型案例及赏析 301

商品包退换生意做满店 301

需求各不同服务要适应 303

兄弟相煎街头旁观众如蒙童受欺 304

第28计 “上屋抽梯” 309

一、原文和出处 309

二、现代经商典型案例及赏析 310

农民企业家人股市建筑公司 310

走进世界名牌的“深圳中华” 312

慢中求成稳中求胜，欲速则不达 318

航空公司以退为进后发制人 319

第29计 “树上开花” 322

一、原文和出处 322

二、现代经商典型案例及赏析 323

名人效应“505”大神功，神功诱人 323

泸州老窖借亚运欢歌飘香海内外 325

借题发挥成为同行业的标志 329

保证赔偿推销并未赔偿 330

第30计 “反客为主” 332

一、原文和出处 332

二、现代经商典型案例及赏析 333

扼其天时新闻发布会要有良策 333

诚实经商合法经营切不可背信弃义 335

红极一时的金融界巨头折戟沉沙 337

偷梁换柱既害别人也害自己 338

第六篇 败战计 342

第31计 “美人计” 342

一、原文和出处 342

二、现代经商典型案例及赏析 343

乱其方寸李处长拜倒石榴裙下 343

“太太”的不变情怀 347

第32计 “空城计” 351

一、原文和出处 351

二、现代经商典型案例及赏析 352

我公司周密安排，用计推销红茶 352

如法炮制无中生有，门庭若市 354

惠而不费，花小钱作大广告 355

宝丽来虚张声势吸引许多顾客 357

“芭比”套住了爸爸妈妈 360

第33计 “苦肉计” 363

一、原文和出处 363

二、现代经商典型案例及赏析 364

拍卖会上竞报高价明亏实赢 364

花钱买“名”健力宝销售量大增 366

“太阳牌”锅巴成功的奥妙 368

第34计 “反间计” 371

一、原文和出处 371

二、现代经商典型案例及赏析 372

暗挖墙角巧克力间谍大战几世 372

巧借第三者插足达到谈判成功 375

第35计 “连环计” 378

一、原文和出处 378

二、现代经商典型案例及赏析 379

“半球”广告连环套 379

一鸣惊人话“野狼” 383

第36计 “走为上” 390

一、原文和出处 390

二、现代经商典型案例及赏析 391

保存实力东山再起的日本公司 391