讨价还价120法PDF电子书下载

1 善辨良莠 1

2 分析行情 2

3 了解让价幅度 3

4 理清思路 4

5 目标要高 5

6 开价要低 7

7 减价要狠 9

8 吹毛求疵 11

9 蛋中求沙 12

10 仔细求证 13

11 分步数量折扣 14

12 设置反差 15

13 条件交换 17

14 运用电话 18

15 代为算帐 19

16 平均分担 21

17 皆大欢喜 23

18 搭配购买 23

19 幽默购买 24

20 利用参谋 25

21 借助裁判 26

22 亮出先例 28

23 掌握筹码 29

24 说服教育 30

25 投石问路 31

26 私家侦探 32

27 先发制人 33

28 货比三家 34

29 动态对比 35

30 软硬兼施 37

31 声东击西 38

32 旁敲侧击 39

33 打破砂锅问到底 39

34 假出价 41

35 权限不足 42

36 正统阻吓 43

37 利用错误 44

38 节外生枝 45

39 后台老板 46

40 最后通牒 47

41 从容不迫 49

42 就这么多 50

43 吊吊胃口 52

44 略施小惠 53

45 洗耳恭听 54

46 转移视线 55

47 巧设圈套 56

48 打蛇七寸 57

49 不露声色 59

50 不亮底牌 60

51 不开先例 61

52 察颜观色 62

53 先买后谈 64

54 利用内线 65

55 请君入瓮 67

56 以牙还牙 68

57 疲劳轰炸 69

58 找“替罪羊” 71

59 欲擒故纵 72

60 趁热打铁 73

61 知错故犯 74

62 炒蛋战略 75

63 “疯狂”策略 76

64 巧施压力 77

65 智用沉默 78

66 欲罢不能 78

67 “随便问问” 79

68 合理冲撞 80

69 得寸进尺 81

70 火上加油 82

71 出其不意 83

72 各个击破 84

73 认知平衡 87

74 笼络感情 88

75 开诚相见 89

76 谢罪感化 90

77 试错法 91

78 诱导法 91

79 激将法 93

80 煽动法 94

81 谦虚法 95

82 “透露”法 96

83 过时法 98

84 “自己人”法 99

85 老顾主法 100

86 踢皮球法 101

87 装懂行情 101

88 装充内行 104

89 装急为缓 106

90 装聋作哑 107

91 大智若愚 108

92 大愚若智 108

93 制造紧张 109

94 虚张声势 110

95 无中生有 112

96 不干就“吹” 113

97 识别假顾客 114

98 突破假期限 116

99 小心假折价 117

100 不贪便宜 118

101 不轻信卖主 120

102 防止“助销者” 121

103 莫畏“最终价” 122

104 联合显力量 123

105 让步适度 124

106 欲抑故扬 126

107 步步为营 127

108 抛砖引玉 128

109 以退为进 129

110 凑个整数 130

111 四舍五不入 131

112 无名回扣 133

113 先试后买 134

114 反败为胜 135

115 置之死地而后生 136

116 敢说“不”字 137

117 拍板适时 138

118 留有退路 140

119 走为上策 140

120 莫吃回头草 142