一分钟新推销员PDF电子书下载

一分钟推销准备：蓄势待发 1

把自己“武装”好 3

建立属于自己的“档案” 8

把谈判桌当成战场 12

确定好每一次推销的目标 16

拿出几套具有杀伤力的方案 20

“密谋”决战的计划书 23

巧设灵活的推销战略 26

多方打通信息的渠道 29

千万别泄露自己的秘密 32

一分钟推销目的：大家都能赢利 39

切勿追求单赢 41

耐心寻找双方的调和点 45

让对手有满足感 49

利益不是强抢过来的 52

莫因小利而失大利 55

达到“双赢”的结果最理想 60

一分钟推销谋略：牵着对手的鼻子走 63

摸清对方隐藏的“底牌” 65

善于接往对方抛出来的“问题球” 69

敢于说“不”字 70

不惧怕公开威胁 76

不相信骗局和谎言 78

要牢记四个“别”字 82

学会“蚕食”对手的优势 85

一分钟推销原则：打出几套太极拳 87

该冒险就冒险 89

抬高身份，吊住对方胃口 91

攻其不备，出其不意 95

确定“最后期限” 98

不成熟时，要会拒绝 102

该回避就回避 103

一分钟推销战术：巧妙迂回 105

因人而异，战术多样 107

采取迂回战术 109

抓住时机，趁势而动 112

一分钟推销谋略：让对手尝到甜头 119

切勿强压对手 121

让对方尝到一点满足的甜头 123

玩弄“激将术” 126

打一场“哭穷战术” 129

退是假，进是真 132

故意出点错 135

会下“诱饵” 137

懂得让步的策略和方法 139

掌握让步的技巧 142

一分钟推销心理：打一场漂亮的价格战 147

该讨价还价就讨价还价 149

自己别先抢着报盘 153

迫使对方先报价 156

报价要从高到低 159

可在报盘上大做文章 163

讨价还价的4项选择 165

让对方适应价格调整 169

怎样应对虚假出价 173

盘算“超底价”的陷阱 176

掌握降价与成交的关系 177

一分钟推销手段：一步一步压迫对方 181

按照推销层次进行 183

顶住对方施加的压力 186

向对手施压的3种方法 190

利用时间的缓冲作用 193

巧妙处理异议 197

一分钟推销技巧：越变越灵活 201

把握临时突发的时机 203

学会静观其变 205

放弃立场的争执 208

明察暗示的作用 211

学会暂停和拖延 214

一分钟推销步骤：守住自己的底线 217

把底线当防线 219

按照整理去操作 222

多提几个“如果” 224

成为反诡计高手 226

及时解开“死结” 230

克制情绪冲动 233

谨防情感代替理智 237

敲定大局有奇术 241

一分钟推销方法：讲诚实守信用 251

先要互相沟通和理解 253

善于以诚心动人 256

不恶意伤害对手 260

以坦诚和信誉为筹码 263

既做对手，又做朋友 268

信守承诺 270

信守签定的协议 271

制定联盟战术 276

一分钟推销口才：练好舌战功夫 279

善于推销你的观点 281

区分出“不要”和“要” 282

提问方法要多种多样 283

赢得上风的方法——多问少答 289

巧妙地介绍商品和价格 291

善于应对的5个诀窍 297

常用推销口才5大法 304

巧收“官子” 314

一分钟推销禁忌：把办不成的事办成 319

突破僵局15法 321

避免“谈不下去” 326

专心聆听 328

遇到问题，及时沟通 330

制造良好的谈话气氛 334

给对手一点面子 339

型清楚是真谈，还是假谈 343

结束推销11招 346

应当防止的推销错误 348

失败了可以再来 352