贸易洽谈技巧PDF电子书下载
- 电子书积分:12 积分如何计算积分?
- 作 者:张文敬主编
- 出 版 社:北京:机械工业出版社
- 出版年份:1991
- ISBN:7111025679
- 页数:304 页
目 录 1
第一章贸易谈判概述 1
第一节贸易谈判的基本概念 2
第二节谈判成功的基本要素 8
第三节贸易洽谈的基本技巧 17
思考题 26
第二章谈判程序 28
第一节谈判前的准备工作 28
第二节开局阶段 39
第三节实质性谈判 51
第四节谈判结束阶段 80
思考题 85
第二章附录一组测试题 86
第三章谈判的基本策略 93
第一节价格的操纵策略 93
第二节时间的控制策略 105
第三节 “兵不厌诈”策略 115
第四节 以退为进——巧妙的让步策略 121
第五节 “软硬兼施”策略 128
第六节借权威、权力限制策略 134
第七节巧妙的拒绝策略 142
第八节利我型谈判策略 149
思考题 156
第四章谈判的战略决策、谈判组织及人员管理 157
第一节谈判的战略决策 157
第二节谈判组织 164
第三节谈判人员的管理 175
思考题 182
第五章谈判心理学 183
第一节谈判的需要理论 183
第二节谈判动机 194
第三节谈判谋略 198
思考题 200
第六章涉外经济谈判 202
第一节涉外经济谈判的种类 202
第二节涉外经济谈判的过程 216
第三节涉外经济合同的执行 238
第四节反行骗的策略 253
第五节不同国家的谈判风格及礼节 267
思考题 286
第六章附录一进出口业务合同履行程序图 287
第六章附录二大型成套承包工程投标一般程序及组织实施示意图 288
第六章附录三机电产品标准销售合同 291
参考文献 304
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《导游词创作和讲解技巧》廖广莉主编 2019
- 《全球贸易摩擦与大国兴衰》任泽平,罗志恒著 2019
- 《美国得自对外贸易的财富》(英)托马斯·孟著;袁南宇译 2017
- 《2018考研数学 数学 1 15年真题详解及解题技巧》本书编委会著 2017
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《台球进阶技巧图解》庞卫国著 2020
- 《商务英语翻译技巧》赵环著 2019
- 《弦乐发展史及其演奏技巧研究》殷翰著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《高等教育双机械基础课程系列教材 高等学校教材 机械设计课程设计手册 第5版》吴宗泽,罗圣国,高志,李威 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《新工业时代 世界级工业家张毓强和他的“新石头记”》秦朔 2019
- 《智能制造高技能人才培养规划丛书 ABB工业机器人虚拟仿真教程》(中国)工控帮教研组 2019
- 《AutoCAD机械设计实例精解 2019中文版》北京兆迪科技有限公司编著 2019