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目 录 1

第一章：始计篇 1

原文 1

译文 2

商例 3

●家电大王是如何依靠《孙子兵法》起家的 3

●牟其中的“空手道”为何屡试屡成 5

●25岁的亿万富翁成功秘诀是什么 7

●财界猛龙何以能够长线钓大鱼 9

●从超级难民到超级船王的背后 11

●椰菜头娃娃的轰动效应 14

●“曼哈顿的中国女人”是如何起家的 16

●捕捉信息，抓住时机 20

●李国俊何以能够赤手打天下 21

第二章：作战篇 25

原文 25

译文 26

商例 27

●红色资本家的一次得意之作 27

●靠快发家的吉斯公司 28

●食人一钟胜己二十钟的企业分身术 29

●可口可乐的彻底现地主义 32

●卡丹旋风何以能够风靡全球 34

●一个小厂的变应快术 35

●假发大王的成功一着 37

第三章：谋攻篇 40

原文 40

译文 41

●日本汽车是怎样大举进军美国的 42

商例 42

●个体户是如何从俄罗斯倒回飞机的 45

●四通的反客为主战略 47

●联想集团与玩具王国发展的启示 49

●哈默博士的拿手好戏 51

●进军国际市场的商标谋略 53

●洛维格的集资高招 55

●证券大王的常胜不败术 57

第四章 ：形篇 60

原文 60

译文 60

●阿斯旺高坝承包商的创业高招 62

商例 62

●珠宝大王的二十四字真言 64

●台塑大王王永庆的成功法宝 66

●日立公司的立身之道 68

●法国香水公司的抢市三招 70

●通用汽车公司化险为夷的策略 71

●壳牌公司应付危机的措施 73

●小企业顶住大风浪的典范 74

●百货巨子甘布士的经验之谈 76

原文 79

第五章：势篇 79

译文 80

商例 81

●造势先要造形象 81

●万金油是如何大畅其道的 83

●芬克时装的名牌之路 86

●奈克运动鞋的崛起之谜 88

●阿迪达斯的推销艺术 90

●本田汽车异军突起的奥秘 92

●诺贝尔是如何炸掉人们偏见的 93

●“美洲虎”重振雄风的秘诀 96

●“象牙肥皂”和“安静的小狗”的启示 98

●“球拍大王”的成功之道 101

●张裕葡萄酒公司是如何饮誉四海的 103

第六章 ：虚实篇 105

原文 105

译文 106

商例 108

●空中飞车与飞机投表的效应 108

●超豪华服装广告的真实目的 111

●以新取胜的卡西欧 112

●洛丽尔成功的秘诀 114

●美国自行降价商店的生意绝招 115

●牛仔裤是如何成为时髦服装的 117

●埃瓦克马桶何以前途无量 119

●靠装神弄鬼发家的富翁 121

●靠洗锅炉洗出的蓝星集团 123

●方便面是如何一炮打响的 125

商例 126

第七章 ：军争篇 127

原文 127

译文 128

商例 130

●靠破产赢来的造船大王 130

●“银座犹太人”的来历 131

●从“不超过三天”里走出来的面包大王 134

●柯达的送灯卖油战术 136

●水野利八是如何打开日本体育市场的 138

●《读者文摘》与不要本钱的生意 139

●桑塔纳轿车与变形金刚的幕后故事 141

●一位优秀汽车推销员的推销故事 143

第八章：九变篇 145

原文 145

译文 145

●善用人者为帅才 147

商例 147

●吃人八两还人一斤的保险大王 149

●三星财团的信条 151

●华尔连锁店的成功秘诀 152

●约翰逊的揽才高招 153

●硅谷公司的留才之道 155

●林绍良的成功秘诀 157

●三M公司的用才之道 160

原文 162

第九章 ：行军篇 162

译文 163

●最佳宾馆的最佳管理 166

商例 166

●惠普公司的休——帕作风 168

●亚柯卡对管理如是说 171

●“财界总理”土光敏夫的管理公式 172

●磁带帝国的息学管理模式 175

●经营状元的逆传统管理法 177

●大而化之的管理新方法 179

●日本风险企业的独特管理 181

原文 183

第十章 ：地形篇 183

译文 184

商例 186

●美国最佳公司的经营秘诀 186

●让IBM称霸的经营三信念 188

●奔驰汽车的奔驰诀窍 191

●海上霸主的制胜之道 193

●麦克唐纳的经营手法 195

●松下的三十条生意经 197

●莱佛森的发迹之道 199

●让乳品大王发迹的一句格言 201

●“建材大王”的生意经 202

●“麦当劳”挤走“五芳斋“ 205

●畅销商店的经营战略 206

●马狮公司是如何成为世界经营最有术的企业 208

第十一章 ：九地篇 211

原文 211

译文 213

●可口可乐与百事可乐的世纪大战 216

●柯达与富士的胶卷争霸 218

●南洋烟草公司的斗智斗勇 221

●把一个城市都喝醉了的啤酒大战 224

●法国白兰地是如何进军美国市场的 226

●薛福基大战“邓禄普” 228

●尤伯罗斯是如何将竞争变成魔杖的 229

●哥伦比亚广播公司是如何打败全国广播公司的 231

原文 235

译文 235

第十二章 ：火攻篇 235

商例 237

●企业巨子的心得与秘诀 237

●福特公司三起三落的启示 240

●雀巢如何成为众矢之的 241

●乔布斯——步鑫生现象的背后 243

●王安电脑公司破产的教训 245

●化妆品皇后玛丽·凯的一次历险 248

原文 250

第十三章：用间篇 250

译文 251

商例 253

●愈战愈烈的商业情报战 253

●巴西航空工业公司何以一鸣惊人 254

●轰动世界的“日立”间谍案 256

●中国的景泰兰、宣纸技术是如何被窃的 259

●饶有趣味的从间小老板 261

●硅谷里的间帆谍影 263

●船王之女轰动全球的爱情谍案 264

●为防间连总统也不让进的企业 266