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前言页 1

前言 1

第一章 让传统绽放异彩 1

1、古老的商业文明 1

——先知穆罕默德的商贾生涯 1

——麦加：万商云集的圣地 3

——古商道：壮烈与辉煌 5

2、家族信念：文化传统对商业的渗透 8

传统感召与群族意识 8

——集权式宗族管理 10

—— “窝里斗”：商族大忌 12

3、传统的辐射力 14

“老字号”的智慧 14

——人格化理财 16

——“大锅饭”：让我欢喜让我忧 18

第二章 权力与金钱的互动 20

1、“走门路”：阿拉伯商业特色 20

——“王室背景”与“投标窍门” 20

——商战弃子 23

——卡索吉的“敲门砖” 24

2、商界与政界的角色互换 28

——现代商业的“部落会议” 28

——王室商人 30

——“商”而优则仕 33

3、外交舞台上的商人风采 35

——卡西比：古老的商业传奇 35

——“权力就是金钱” 38

——世界首富的致富三原则 41

——“名牌崇拜”与营销战略 44

第三章 成功商人：智慧与道德的完美统一 44

1、阿拉伯市场瞭望 44

——“男性中介”的消费传统 46

——海湾贸易风景 49

2、商业洽谈的艺术 51

——谈判天才 51

——索要“回扣”的技巧 53

——别具一格的商业礼仪 55

3、道德：无所不在的商业契约 57

——屙金币的毛驴 57

——天方夜谭：商业道德的智慧寓言 59

——黑市：反常的商业智谋 62

1、人：商业的主体 65

——“三联型”人才 65

第四章 阿拉伯商业文化 65

——“借外脑”与“智慧嫁接” 68

——中东劳务市场：智力竞争 69

2、 教育：催化：“超级款爷”的摇篮 72

——阿拉伯“儒商” 72

——穆罕默德·阿里：教育家+商人 75

——阿拉伯商业哲学 78

3、阿拉伯大亨御人术 80

——宽容的人事智慧 80

——富翁与骗子 82

第五章 永恒的辛巴达之旅 85

1、国际掮客 85

——珍珠时代 85

——经纪人：流通 红娘” 87

——平民化的贵族商人 89

——阿拉伯老板“斩”客 92

2、营销时代的独特思路 92

——无店铺销售 94

——外贸：中东经济的引擎 96

3、商人与“黑社会” 98

——黄金走私狂潮 98

——商界“黑道” 100

——贝鲁特撕票惨案 104

第六章 阿拉伯“大款”的魅力 107

1、石油新纪元 107

——一个时代的终结与开端 107

——白领生涯：成功的前奏 108

——黑色的血液 111

——艾哈尼姆：豪门兴衰 114

2、一个阿拉伯商业家族的个案解析 114

——尤苏夫：商战风云 116

——库塔巴：望族骄子 118

3、一个阿拉伯商人的微观考察 121

——发财的气派与气度 121

——把钱花出响声 123

——犬马声色：透视卡索吉 125

第七章 来自阿拉伯湾的冲击波 128

1、求实与求新 128

——沙特“巨腕”卡西比兄弟 128

——创新：“财神”的法宝 132

——阿拉伯船王 133

2、进出口贸易的智谋 137

——“平行进口商”的蚕食政策 137

——“面子心态”与“抢滩意识” 139

——阿曼“粮霸”托威尔 140

3、失败的荣耀与骄傲 144

——超越失败 144

——虽败犹荣：成功的另一诠释 145

——牛市与熊市：阿拉伯股市风雨 147

第八章 新概念：商业形象设计 150

1、公共关系的奇迹 150

——“四海之内皆兄弟” 150

——党同伐异：商战中的“外交手腕” 153

——“意见领袖”与CI策划 155

2、媒体传播：现代商业的冲击 159

——“包装”名牌商人 159

——广告：挡不住的渗透 161

——阿拉伯报业巨头 163

第九章 阿拉伯狂想曲 165

1、走向世界的足音 165

——阿拉伯商人在纽约 165

——中国商人眼中的阿拉伯商人 167

——叩开中东贸易大门 168

2、挣脱传统的魔咒 170

——“地球村”与“阿拉伯魔毯” 170

——黄金海湾的金融纽带 173

——未来启示录 175

——股份制：观念大突破 177

3、百年梦幻民族魂 179

——给西方商人挑刺 179

——贾法利：创造辉煌 182

——阿拉伯商人的强国梦 184