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目录 1

第一篇 出奇制胜的点子 1

●假日旅店大王 1

●致胜因为出奇 2

●“虞美人草浴衣” 4

●难民成富翁 4

●只卖一次，再不进货 5

●“食客档案” 5

●赢棋者可免费享用牛排大餐 6

●以床化座的影院 6

●仿制古币的魅力 7

●让“阎王”与死者对话 8

●请外宾来织地毯 9

●烧一幅再烧一幅仅剩一幅 10

●“此人廉售七千元” 11

●把人粘上去 11

●把菜单写在招待员的衣服上 12

●金币粘在墙，谁掰下归谁 12

●白色骷髅烟盒 12

●从九折优惠到一折优惠 13

●我可以在人造卫星上做广告吗 14

●1997优惠计划 14

●万元产品只卖1元 15

●中国大酒店养“虎”招客 16

●《空中小姐》到底要干什么 17

●裤子广告打在了裸体上 18

●赋予商品以记忆功能 18

●标新立异的公司种种 20

●美女求救，为销香烟 22

●最是精明日本人 22

●渐次降价的妙处 23

●连“黑色星期一”也不放过 24

●女袜男穿为哪般 24

●人弃我用哈默发财 25

●《讨厌的人寿保险》 26

●一份攻击自己的报纸 26

●“我最被人痛恨” 27

●请不要购买本店的 27

●“我还是第二” 28

●靠缺点发财 28

●烟台啤酒独辟蹊径抢市场 29

●同样的商品价高者俏 29

●兄弟相争谁得利 30

●出小钱卖大风险 31

●一对聪明绝顶的“聋”兄弟 32

●香烟每盒19支 33

●金石堂的围魏救赵之计 34

●以1元投标千万元的工程 35

●令人叫绝的调虎离山 36

●哈勒尔的敌进我退敌驻我扰战术 37

●荒诞礼品的轰动效应 39

●痛快过瘾的“工商武侠” 40

●卓有成效的讨债术 41

●别具一格的“缸鸭狗” 42

●把广告做到厕所去 43

●第二次寄订单 43

●先吃螃蟹的人 44

●环境恶劣是淘汰对手的良机 45

第二篇 借鸡生蛋的点子 47

●国库券里的暴利 47

●小铅笔发大财 47

●犹太人经营法则 48

●筹办奥运会的尤伯罗斯 49

●借鸡生蛋 50

●数学家玩“魔方” 52

●救人与肥己 53

●珠宝商的假新闻 54

●长城饭店借里根出名 55

●总统骑“飞鸽” 55

●体操王子的名头 56

●“我没有想到日本也有这么好的巧克力” 57

●王子结婚商人发财 58

●罗斯福的当选与哈默的胜利 59

●一份目录成大业 61

●给总统的生日礼物 61

●专门借“鸡”的田式美 62

●放弃专利 63

●在自由女神百岁生日的日子里 63

●先“攘外”再“安内” 64

●你想做总统的邻居吗 64

●鞋业公司从不产鞋 66

●“伤感商品”销售 66

●租用一瓶酒的效果 67

●挂总统的招牌卖“总统的菜” 68

●把顾客偷过来 68

●“狐假虎威”盖帝大获成功 69

●希尔顿借钱 70

●废旧报刊使他成富翁 71

●在“伊朗门”外发财的人 71

●向大书法家要钱 72

●让别人眼红去吧，他们什么也看不见 73

●借银行来销产品 74

●卖砖头赚大钱 74

●二十五亿买名牌成效卓著 76

●请想当副总统的女人做广告 77

●炒比赛发财的人 77

●“福尔摩斯”再显身手 78

●借怀旧情绪大发“知青”财 79

●生产《吹牛》里的产品 79

●人写《红楼》我用“红楼” 80

●搭帮毛主席得翻身 81

●钟华生空手倒来五亿元 83

第三篇 白手发家的点子 83

●亿万富豪曾是流浪者 84

●生在普通人家的世界船王 84

●“空手倒”大师牟其中 85

●“群众心理” 86

●两手倒大师图德拉 87

●从拿佣金的雇员到亿万富翁 88

●拥有四十二亿资产的人曾是穷光蛋 89

●买卖积压产品陈玉书富甲一方 90

●养老鼠兽医成巨富 91

●抓住信息穷汉腰缠万贯 91

●赚一千万缘于一条消息 92

●一架相机使他年收入数亿 93

●三千万缘于一条冰冻鱼 94

●一顿便饭为大企业家的事业奠了基 94

●从一文不名到大亨的黄楚九 96

●从无到有到富到阔的霍英东 97

●原价销售法“发”出了个大亨 98

●一次失手使他得到数不胜数的钱财 99

●一个农村办事员的发明 101

●小纽扣发大财 102

●中国最大的“借家” 103

●顺势借东风 105

●废物变了宝 107

●政策不设防的地方有赚钱的机会 107

第四篇 画龙点睛的点子 110

●“太阳神”的奇迹 110

●“连我也不能例外” 110

●让美女从半裸到全裸 111

●给店门“点睛” 112

●筷子烫字身价猛涨 113

●无带球鞋 114

●让玩具说话 114

●“隔壁好”小吃店 114

●也可用茶清热热也可用茶清 115

●“只要青春不要痘” 116

●包娜娜与香蕉 117

●小柳茂寿的点睛之笔 117

●“请大家告诉大家” 118

●“多少钱？您看着给” 119

●“无法”熄灭的灯泡 119

●让洗衣老妪做广告 120

●精妙绝伦的告白 120

●节目结束，请喝杯热咖啡 121

●“哈立克？不，我是沪立爆” 121

●报纸上持续三天的空白 123

●“闲”妻良母 123

●原珠笔与原子笔 124

●“本地旅游有十大危险” 125

●画龙点睛的钟表广告 125

●鱼餐馆前的渔网 126

●靠原始交易方法进入国际市场 126

●顾客接受赠送之后 127

●超级富豪的推销术 128

●画商卖画 129

●妙不可言的逃税伎俩 130

●百货商店里的饭店 130

●三个字的市场效应 131

●发光雨衣 132

●打开，它就是你的 133

●长字的水果 135

●“鳄鱼”畅游世界商海 136

●平民都住得起单人房间的旅馆 136

●发音排球的威力 137

●“尿不湿，就是尿不湿” 138

●两个电话号码的市场效应 139

●听君一句话，胜读十年书 139

●默默无“蚊”的奉献 140

●一张报纸的订阅广告 141

●“今天炸糖圈吗” 141

●找伞的学问 143

●“梁培基发冷”与发冷丸畅销 143

●“何济公，止痛唔使五分钟” 144

第五篇 起死回生的点子 146

●让“死刑产品”畅销全国 146

●给顾客许诺黄金之后 148

●微点公司的反吞并策略 148

●地图大王蒙勒 150

●“雀巢”遭到抵制和攻击时 151

●“霞飞”被痛打之后 152

●征集广告词救公司 153

●“止痛镇静药”在危难时的镇定 154

●海洋浪花公司危难时的反击 154

●他们这样对待打击 156

●买一送一起死回生 157

●“美孚”逃脱起诉的策略 158

●大众公司走出困境的手段 159

●毫不留情斩断伸向自己钱袋的“黑手” 160

●先发制人的市场保卫战 161

●史密斯救公司 161

●欲擒故纵救公司 163

●歪打正着避孕药“养”出个大亨 164

●“生产”米老鼠一夜成巨富 165

●错误使他发了财 165

●利用政治救公司 166

●破釜沉舟救公司 167

●申请破产前的短暂时刻 168

●市场笈笈可危广告回天有术 169

●死亡线上救人的广告 170

第六篇 感动上帝的点子 172

●“您早”、“您好”、“您走好” 172

●有钱不做广告的老板 173

●餐巾纸上的幽默 173

●三十五次紧急电话 174

●“有奖寻找本厂低劣服务” 175

●销毁库存，信誉倍增 176

●谦虚讨教创奇迹 177

●瞬间催眠术 178

●麦当劳给小朋友的祝福 179

●让顾客来宣传自己 179

●搞公益事业赢得顾客 180

●产品造成责任事故之后 181

●行善扬名 181

●雨天送伞 181

●让平民来买珠宝 182

●霍金士的诚实 183

●改推销为求教 183

●用优惠措施稳住和吸引顾客 185

●为用户保密 186

●米勒啤酒的独到眼光 186

●一元超值销售 187

●让白花油走进万户千家 188

●赔本销售的利润 189

●穷人身上赔点阔人身上找回 189

●推销员守则 191

●以战迫和，心照不宣 192

●方便顾客肥了自己的麦当劳 192

●先称赞对手再“战胜”他 194

●一个小小的尊重赢得了一场谈判 195

●梦幻酒廊的半跪式服务 195

●瓶装酒过秤卖 196

●免费修理所有的缝纫机之后 197

●“如信不过，请这样鉴别” 197

第七篇 点石成金的点子 199

●雷诺兹的眼光 199

●“旧酒”注入“新壶”之后 199

●垃圾变财富 200

●“搬”出来的企业家 201

●“柴把鸡”与“抱财鸡” 202

●手提袋上的图案 203

●“乳酪里有金子” 203

●花四分钱做广告 204

●“杜康”热到日本 205

●制造“风水宝地” 206

●零工艾布杜的致富经 206

●“活力28沙市日化” 207

●店规 209

●三句话三次使商品畅销 209

●一箭双雕 210

●“梁新记牙刷一毛不拔” 211

●让男孩把酒尿出来 211

●积压产品抢购记 211

●政府法规里的发财机会 212

●视觉与销售 213

●给地毯嵌上指南针 213

●小设计赚了百万元 214

●吉利安全剃须刀 214

●棺材与官财 216

●小磁石成“金蛋” 216

●农妇在小失误后成富婆 217

●一孔之见 218

●玫瑰刺的启发 218

●衣服夹子的启示 219

●尼龙搭扣挣来上亿美元 219

●铅笔安橡皮穷画家暴富 220

●西瓜积压怎么办 221

●卖豆芽卖出来的亿万富翁 222

●主要入口处 223

●张中一点子净赚八万多 224

●让“冷板凳”“热”起来 225

●一只瓶子卖了六百万 226

●鸭蛋和蛋鸭 226

●名菜一道：“轰炸东京！” 226

●巧用盲人事半功倍 227

●“死玫瑰”花店 227

●走俏的次品 228

●卖凉水成小富翁 229

●在衬衣纸板上做文章 229

●笑星销烟 231

●“唔发”与“发发久” 232

●把广告印在鸡蛋上 233

●灰尘贵于黄金 233

●波音公司奈何不了一只鞋 234

●印在邮票上的广告 234

●手冢国利点石成金 236

●雨水换外汇 236

●大富翁发的是老鼠财 237

●卖草皮赚外汇 237

●“破烂摊大王”的生意经 238

●“张飞都怕，我不怕” 239

●“一点点”使他成巨富 239

●掺水的酒大行其市 240

●把钟表放到鱼缸里 241

●一滴墨水的效果 241

●无法拒绝的诱惑 242

第八篇 留心生活，人人都可以发财——衣食住行中的点子 243

●“拍立得”的由来 243

●小烟筒上有大文章 243

●汤匙安个温度计 244

●肘关节与折叠伞 245

●牙齿被刷出血之后 245

●金奖产品的灵感源如生活 246

●跳橡皮筋的女孩在听收音机 249

●推磨推出来的点子 250

●人弃我用，鱼头变财富 251

●木轮——胶管——轮胎 251

●药剂师创造的惊世奇迹 252

●奇货可居 253

●一炉废物“诞生”了耐热玻璃 254

●小玩意换回了万贯家财 255

●海带与味精 256

●错别字连篇的广告效应 256

●赛马迷与放映机 257

●接二连三的喜新厌旧 257

●歪打正着发现了喷香的臭豆腐 258

●一怒之下有“清酒” 259

●卖跳蚤赚大钱 259

●不留神使他开了服装干洗之先河 260

●拾剩菜也腰缠万贯 260

●从气象信息中大赚一笔 261

●为我做事，请他掏钱 262

●紫罗兰花被染，酸碱指示剂问世 262

●充气鹿与内压式自动喷嘴 262

●泡菜坛子与药罐子 263

●小处着眼，大处着手 264

●精简整编“简”出了五笔字型 265

●“诺贝尔奖”原本不属于他 266

●“牛痘病”与“天花” 267

●文具盒内有利可图 268

●小学生的大发明 270

●目睹拖拉机手摇车被打之后 271

●厕所可以招财 272

●主妇尿床“尿”出来的专利 273

●小学生治蚂蝗 274

●发明打火机，店主成了企业主 275

第九篇 点子大师和他的点子库… 276

●让点子套出千万个点子 279

●让点子更加“点子” 280

●让“累赘”成为广告载体 281

●给电话消毒片“点睛” 282

●一次性杯子与列车时刻表 283

●两种包装的不同效果 284

●纸袋与“倒爷包” 284

●把挂历印到毛巾上 285

●电子呼叫装置取代桌牌 285

●借鸡生蛋 286

●声控眼镜谁都找得见 287

●赋予童鞋以游戏的趣味 287

●“停车验票”改不停车“看票” 288

●有奖销售不须凭运气 289

●“雷锋广告”的效应 289

●给表商的点子 290

●在别人的“脸面”上留下自己的形象 290

●恢复传统不如独辟蹊径 291

●各得其所 292

●从“锦绣中华”想开去 293

●给儿童商店的点子 293

●赋予筷子以更多功能 294

●用聚酯瓶装“扎啤” 295

●顾客未到，火锅先燃 295

●分类组合式早餐 296

●把老蒋的“丰镐堂”楼梯“搬”到武汉 297

●让想上人民大会堂讲台的人都可上 298