广告谈判技巧PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:王忠诚编著
- 出 版 社:北京:中国财政经济出版社
- 出版年份:1998
- ISBN:7500534418
- 页数:216 页
目录 1
第一章 广告谈判概述 1
1.谈判的概念 1
2.谈判的类型 7
3.谈判的结构和谈判的动态模式 15
4.谈判的特点 17
5.谈判的指导思想 24
第二章 广告谈判过程 27
1.前期准备 27
2.谈判议程的安排 30
3.谈判地点的选择 35
4.正式谈判阶段 36
5.磋商与结束 43
第三章 广告谈判技巧 48
1.以情获胜 50
2.“钓鱼”策略 54
3.安全对话 55
4.以新获胜 61
5.以诚求胜 63
6.参与劝说法 67
7.软硬兼施 70
8.示弱取胜 73
9.以奇制胜 76
10.“货比三家” 78
11.开放策略 79
12.留有余地策略 79
13.调和折衷战术 80
14.期限策略 80
15.故布疑阵 81
16.浑水摸鱼 84
17.边打边谈 87
18.以攻为守的策略 89
19.以其人之道还治其人之身 89
20.虚张声势 90
21.慎重让步 92
22.后发制人 94
23.休会策略 96
24.以逸待劳 97
25.激将法 98
26.速战速决 98
27.曲线求利 100
28.车轮战术 103
29.踢皮球策略 105
30.私下接触 107
31.以柔克刚 107
32.按兵不动 108
33.先苦后甜的策略 108
34.谈判环境选择 109
35.强调对方优势使谈判成功 111
36.三幅画烧掉二幅的谈判术 112
37.俄罗斯贸易代表出价低让价慢 112
战术 112
38.招徕名人的“店规” 113
39.日商谈判——轮番进攻加突然 114
袭击 114
40.美商谈判前的放风 115
41.美英互相猜疑,我方稳操胜券 115
42.哈默让竞争者就范 116
43.亮底牌策略 118
44.电话谈判的技巧 121
第四章 论辩故事分析 123
1.周总理妙语惊人 124
2.鸡鸭鱼肉 124
3.惊天动地人家 125
4.下雨天留客 127
5.孔圣人打擂 128
6.妙婚书巧嫁奇丑女 131
7.林肯的辨护词 133
8.法不加于尊 135
9.明天吃饭不要钱 137
10.半鲁席候驾 138
11.阿凡提和法官 139
12.纳妾和纳夫 140
13.郭沫若巧驳陈诚 141
14.凡有酿具者皆杀 142
15.万货全 143
16.包公智点鸳鸯谱 144
17.毛主席万岁我万岁 146
18.祝枝山巧语惩恶人 147
19.蟠桃会舌战王母 149
20.诸葛亮智激周公瑾 153
21.新三纲 155
22.诸葛亮辩胜诸葛瑾 156
23.嫁给希特勒 158
24.杨子荣舌战小炉匠 159
25.索取精液诉讼案 160
26.一颗县印 162
27.黄幡绰圆梦 164
28.诸葛亮舌战群儒 165
第五章 广告谈判人员素质 175
1.广告人员素质 175
2.广告谈判人员 184
3.广告谈判人员遵循的准则 200
4.提高广告谈判人员的素质 202
5.进一步提高广告专业公司的素 212
质 212
参考书目 216
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《导游词创作和讲解技巧》廖广莉主编 2019
- 《2018考研数学 数学 1 15年真题详解及解题技巧》本书编委会著 2017
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《台球进阶技巧图解》庞卫国著 2020
- 《秦淮广纪 下》(清)缪荃孙编纂;程章灿,成林校点 2017
- 《商务英语翻译技巧》赵环著 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中央财政支持提升专业服务产业发展能力项目水利工程专业课程建设成果 设施农业工程技术》赵英编 2018
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019