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上篇 国际市场拓展的方式与策略 15

第一章 国际市场营销环境分析 15

第一节 经济环境分析 15

第二节 文化环境分析 19

第三节 政治与法律环境分析 25

本章小结 31

思考题 32

参考文献 32

第二章 国际市场调研 33

第一节 国际市场调研与营销信息系统 33

第二节 国际市场调研的程序与范围 35

第三节 国际市场调研的方法 39

第四节 国际市场调研的组织 44

本章小结 46

思考题 46

参考文献 47

第三章 国际市场目标营销 48

第一节 国际市场的细分 48

第二节 目标市场的选择 52

第三节 营销产品的定位 55

本章小结 58

思考题 58

参考文献 59

第四章 国际市场进入方式选择 60

第一节 产品出口 60

第二节 海外生产 65

第三节 市场进入方式的选择 72

本章小结 75

思考题 75

参考文献 76

第一节 行业竞争结构分析 77

第五章 国际市场竞争策略 77

第二节 企业竞争优势策略 80

第三节 市场竞争地位策略 82

第四节 营造竞争优势的策略创新 86

本章小结 89

思考题 90

参考文献 90

第六章 国际市场营铺策略组合：产品与定价 91

第一节 国际营销的产品选择 91

第二节 国际营销产品的品牌、包装与服务 96

第三节 国际营销产品的生命周期 102

第四节 国际营销产品定价的策略 104

第五节 国际营销产品的转移定价 109

本章小结 111

思考题 111

参考文献 112

第七章 国际市场营铺策略组合：分销与促销 113

第一节 国际市场分销渠道的设计 113

第二节 国际市场分销渠道的管理 116

第三节 国际市场的广告促销 120

第四节 国际市场的其他促销方式 125

本章小 结 131

思考题 131

参考文献 132

第八章 国际市场营销活动管理 133

第一节 国际营销活动的计划 133

第二节 国际营销活动的组织 136

第三节 国际营销活动的控制 145

本章小结 147

思考题 147

参考文献 148

下篇 国际市场交易的条件与环节 151

第九章 国际市场交易的货物 151

第一节 交易货物的品质 151

第二节 交易货物的数量 154

第三节 交易货物的包装 157

第四节 交易货物的检验 159

本章小结 163

思考题 164

参考文献 164

第十章 国际货物买卖的价格 165

第一节 价格术语及其国际惯例 165

第二节 交易常用的价格术语 169

第三节 定价水平、作价方法与计价货币 174

第四节 出口成本核算与价格换算 177

本章小结 180

思考题 181

参考文献 181

第十一章 国际贸易货物的运输 183

第一节 海洋货物运输 183

第二节 航空、铁路和公路货物运输 187

第三节 集装箱货物运输 190

第四节 货物运输实务 193

本章小结 198

思考题 198

参考文献 199

第十二章 国际运输货物保险 200

第一节 海运货物保险的范围 200

第二节 海运货物保险的险别和条款 203

第三节 陆运和空运货物的保险 208

第四节运输货物保险实务 210

本章小结 214

参考文献 215

思考题 215

第十三章 国际贸易货款的结算 216

第一节 汇票 216

第二节 信用证 220

第三节 托收 231

第四节 汇付、银行保函和备用信用证 236

本章小结 240

思考题 241

参考文献 242

第十四 章国际经济贸易合同的磋商与订立 243

第一节 交易磋商的内容、形式和环节 243

第二节 发盘与接受 245

第三节 合同成立的条件 251

思考题 253

本章小结 253

参考文献 254

第十五章 国际经济贸易合同的内容与条款 255

第一节 合同的内容格式 255

第二节 合同的主要条款 258

第三节 合同的一般条款 267

本章小结 275

思考题 276

参考文献 276

第十六章 国际经济贸易合同的履行 277

第一节 出口合同的履行 277

第二节 进口合同的履行 290

本章小结 295

思考题 295

参考文献 296