利润点 优化企业赢利模式的黄金指引PDF电子书下载

第一章 企业的职责是赢利 3

一、赢利——企业与经理人的共同追求 3

（一）企业的本质 3

（二）经理人的职责 8

二、利润最大化的财务目标 11

（一）关于企业财务目标的两种典型观点 12

（二）坚持利润最大化的理由 17

（三）对利润最大化目标的几点修正 19

三、利润的具体形式及赢利悖论 21

（一）会计学家与经济学家对利润的不同理解 22

（二）会计利润与经济利润 24

（三）企业赢利悖论 28

四、利润的衡量与获取 33

（一）衡量企业赢利能力 33

（二）影响企业赢利能力的因素 36

附录 40

第二章 通过构建赢利模式获取利润 47

一、模式思维的重要性 47

二、什么是赢利模式 51

三、成败在于赢利模式 53

（一）阿里巴巴 53

（二）一德公司 55

（三）家乐福 57

四、赢利模式设计的七要素 59

五、网络企业对赢利模式探索的启示 62

附录 66

第三章 打造有特色的赢利模式 99

一、赢利模式贵在有特色 99

（一）成功的商业模式要能提供独特价值 99

（二）胜人一筹的赢利模式是难以模仿的 100

（三）成功的赢利模式是脚踏实地的 100

二、寻找有特色的利润源 102

（一）正确界定顾客 102

（二）细分市场 104

（三）微型分割 106

（一）针对顾客的需求偏好 109

三、好的利润点应具备的三大要素 109

（二）为顾客创造价值 111

（三）为企业创造价值 112

四、精心安排业务结构 114

五、建立战略控制手段 119

六、构建有特色的利润组织 121

（一）将团队作为竞争对手进入的壁垒 122

（二）顺应组织发展的新趋势进行组织创新 124

七、培养企业家的特质 130

（一）美国企业家的代表 131

（二）企业家的不同特征 135

（一）企业文化对赢利的影响 138

八、拥有赢利导向的企业文化 138

（二）在企业文化中注入赢利心理 140

附录 143

第四章 持续赢利：从核心业务开始 153

一、核心竞争力与核心业务 153

（一）正确认识核心竞争力 153

（二）核心竞争力与归核化战略 159

（三）核心业务是什么 161

（四）核心竞争力、核心业务与竞争优势 164

二、将核心业务作为利润增长平台 168

（一）利润增长的定义 169

（二）核心业务是企业持续利润增长的关键 170

（三）企业最大威胁来自核心业务方面所犯错误 172

三、专注于界定明确的核心业务 173

（一）精心界定核心业务，从容攫取主要利润 174

（二）业务分离与业务外包 178

四、充分发掘核心业务的潜力 184

（一）建立市场领导地位 184

（二）增加可投资资金 186

（三）拓展更大的利润源 187

附录 188

第五章 扩张赢利规模——利润点多元化 197

一、单一赢利模式的制约 197

（一）单一赢利模式制约中国电视媒体发展 197

（二）利润点多元化助网站赢利 201

二、赢利规模扩张悖论 206

（一）规模过大形成的赢利障碍 207

（二）多元化还是非多元化 210

三、以核心业务为基础进行毗邻扩张 220

（一）毗邻扩张是利润增长的重要动力 221

（二）毗邻扩张的三种基本类型 224

（三）毗邻扩张的常见误区 226

附录 228

第六章 赢利模式创新 237

一、赢利模式创新的必要性 237

（一）微利时代的到来 237

（二）市场份额已经过时 239

（三）客户成为经济活动的中心 242

二、赢利模式创新的内涵 243

（一）四大变化挑战传统赢利模式 244

（二）构建新型赢利模式的内涵 247

三、成功实现企业转型 250

（一）企业转型的定义 251

（二）企业转型成功的六大要素 253

四、重新界定核心业务 256

（一）业务转型成功的稀有性 256

（二）业务转型需考虑的几个因素 259

（三）核心业务再定位的三大步骤 261

附录 263

参考文献 281