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营销执行学  让营销团队高效执行的8堂课
营销执行学  让营销团队高效执行的8堂课

营销执行学 让营销团队高效执行的8堂课PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:10 积分如何计算积分?
  • 作 者:张恭豪,吴坦容著
  • 出 版 社:北京:中国财富出版社
  • 出版年份:2015
  • ISBN:9787504754622
  • 页数:250 页
图书介绍:营销不仅仅是一门销售学,更是一门执行学,执行不到位就无从谈营销,本书是营销人的一本教课书。本书份为8个部分,以8堂课的形式主要讲述了企业执行力的重要性,提高执行力的方法,以及怎样才能实现企业营销的高效执行力。
《营销执行学 让营销团队高效执行的8堂课》目录

第1课 认识课:销售业绩搞不上去80%的原因在于执行 1

你真的知道什么是营销吗 3

企业的生存、发展与营销 8

为什么企业的发展目标与计划屡屡落空 12

真的有那么多“糟糕”的销售员吗 17

企业成败的关键在于营销执行力的强弱 21

第2课 基础课:组织结构与运营流程是提升执行力的基础 27

从自我的业务出发,设计自我的团队模型 29

制定清晰的团队发展目标 32

用详细的计划作为销售的指引书 37

设计好属于自我营销的工作流程 45

建立监控与跟进的机制 51

制定出销售团队的规章制度 54

永远不能忽略绩效考核制度 59

第3课 沟通课:沟通顺畅才能自上而下合力达成营销目标 67

团队的领导者并非只是命令的发布者 69

永远不要以为对方能够完全理解你的意图 74

把每一个团队成员看成是你最忠实的战友 78

一定要扔掉你一贯的命令口气 82

允许,并鼓励团队成员发言 88

以一切为了销售业绩的态度面对异议 91

在沟通中善用SMART原则 97

第4课 协调课:只有集中优势方可达到事半功倍的效果 103

团队领导者的职能,其实就是协调 105

既允许单兵作战,也鼓励联合行动 107

分解业务目标,区分重要与一般重要以及普通业务 113

区别对待不同的成员 117

妥善处理团队成员之间的冲突与矛盾 121

第5课 反馈课:了解市场信息数据计划会有更好的执行性 127

好的销售计划都是对市场做出的相应的反应 129

积极主动地去了解同行业竞争对手的情况 136

主动与团队成员交流,获取市场第一手信息资料 141

建立自我的产品与市场信息库 149

既要坚持营销目标的大方向,又要实施新的销售流程 155

用可行的计划促使执行落到实处 160

第6课 责任课:唯有有责任心的成员才能将执行落到实处 165

要想下属有责任心,首先自己要做一个有责任心的人 167

明确每一个岗位的职责、职能 170

注重团队成员的责任心培养,将责任深入到每一个成员的内心 174

形成“问责”机制,找到责任人 181

将考核机制同职能、职责有机结合 188

第7课 决心课:成员的勇气与信念是执行力的触发器 193

尽力只能做到,尽心才能做好 195

有做好的氛围才会有做好的可能 199

不放弃、不抛弃,主动帮助表现不佳的团队成员 202

告诉你的队员:你行,你能,你一定会做好 204

用自我坚定的决心感染队员 209

注重团队成员的狼性文化的培养 214

第8课 突破课:打破常规、敢于创新才能有营销的奇迹诞生 219

没有销售不出去的产品,只有不善于思考的销售员 221

转变自我的思维,首先别觉得销售只能这样做 226

具有开放的心态,勇于并乐于接受队员的新想法 230

鼓励团队成员去思考用新的方法做事 235

让每一位优秀的销售员都成为创新高手 240

保持团队的新鲜活力,形成创新的团队氛围 244

附录 248

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