销售中的性格密码 瞬间识别并锁定目标客户PDF电子书下载

第一章 我是如何创造性格密码系统的：什么是性格密码 1

为什么是六种性格密码 3

性格密码简介 4

性格密码中的驱动性需求 8

性格密码的鉴别 14

性格密码的实际应用 14

第二章 吸引客户时我们所面临的挑战：如果你建好了，他们会来吗 17

你给别人留下的第一印象很重要 22

出场 23

说话 29

心智 31

主观判断 32

破坏交易的行为 34

在生意上和生活中的出场亮相 36

第三章 班长型的性格密码：行动胜于雄辩 39

外貌 40

表现 44

说话风格 45

心智 48

班长型性格密码的总结 54

第四章 拉拉队队长型的性格密码：我只想开心 59

外貌 60

表现 65

说话风格 67

心智 67

拉拉队队长型性格密码的总结 75

第五章 演员型的性格密码：更强大，更勇敢，更优秀 79

外貌 80

表现 84

说话风格 85

心智 86

演员型性格密码的总结 94

第六章 学者型的性格密码：证据在哪儿 97

外貌 99

表现 102

说话风格 103

心智 104

学者型性格密码的总结 112

第七章 活动家型的性格密码：让我们和睦相处 117

外貌 118

表现 122

说话风格 123

心智 125

活动家型性格密码的总结 132

第八章 艺术家型的性格密码：为自由而战 137

外貌 139

表现 143

说话风格 144

心智 146

艺术家型性格密码的总结 153

第九章 不同类型性格密码的相容与相冲：在工作和生活中选择合适的人际关系 157

性格密码间的联系 158

组合型性格密码 174

四种最普遍的组合型性格 176

针对组合型性格者的营销 180

第十章 营销和销售中的性格密码：如何吸引你的理想目标客户 183

运用性格密码系统进行营销和销售 184

性格密码系统在两性关系中的应用 193

性格类型之间的比较 196

吸引客户和拒绝客户的要素 199

人际交往中的10个重要小贴士 201

第十一章 将性格密码系统付诸行动：你准备好启程了吗 207

踏上英雄之旅 209

附录 215

译者后记 222