当前位置:首页 > 经济
销售中的性格密码  瞬间识别并锁定目标客户
销售中的性格密码  瞬间识别并锁定目标客户

销售中的性格密码 瞬间识别并锁定目标客户PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:10 积分如何计算积分?
  • 作 者:(美)布兰迪·米彻尔著;刘敬孝,李益,孙英译
  • 出 版 社:北京:人民邮电出版社
  • 出版年份:2015
  • ISBN:9787115380449
  • 页数:226 页
图书介绍:本书通过自创的、吸引客户的性格代码系统,为读者提供了一种独特的、与不同性格类型的人的性格像匹配的沟通方法,让读者在短时间内迅速识别沟通对象的性格特征,读懂客户心,并说服他人,赢得更多的生意。读完本书,读者会发现这个具有革命性的系统正在改变我们从事商务、营销、演讲和销售的方式,也会看到个人生活以及人际关系、健康、伟人父母以及生活方式的改变。
《销售中的性格密码 瞬间识别并锁定目标客户》目录

第一章 我是如何创造性格密码系统的:什么是性格密码 1

为什么是六种性格密码 3

性格密码简介 4

性格密码中的驱动性需求 8

性格密码的鉴别 14

性格密码的实际应用 14

第二章 吸引客户时我们所面临的挑战:如果你建好了,他们会来吗 17

你给别人留下的第一印象很重要 22

出场 23

说话 29

心智 31

主观判断 32

破坏交易的行为 34

在生意上和生活中的出场亮相 36

第三章 班长型的性格密码:行动胜于雄辩 39

外貌 40

表现 44

说话风格 45

心智 48

班长型性格密码的总结 54

第四章 拉拉队队长型的性格密码:我只想开心 59

外貌 60

表现 65

说话风格 67

心智 67

拉拉队队长型性格密码的总结 75

第五章 演员型的性格密码:更强大,更勇敢,更优秀 79

外貌 80

表现 84

说话风格 85

心智 86

演员型性格密码的总结 94

第六章 学者型的性格密码:证据在哪儿 97

外貌 99

表现 102

说话风格 103

心智 104

学者型性格密码的总结 112

第七章 活动家型的性格密码:让我们和睦相处 117

外貌 118

表现 122

说话风格 123

心智 125

活动家型性格密码的总结 132

第八章 艺术家型的性格密码:为自由而战 137

外貌 139

表现 143

说话风格 144

心智 146

艺术家型性格密码的总结 153

第九章 不同类型性格密码的相容与相冲:在工作和生活中选择合适的人际关系 157

性格密码间的联系 158

组合型性格密码 174

四种最普遍的组合型性格 176

针对组合型性格者的营销 180

第十章 营销和销售中的性格密码:如何吸引你的理想目标客户 183

运用性格密码系统进行营销和销售 184

性格密码系统在两性关系中的应用 193

性格类型之间的比较 196

吸引客户和拒绝客户的要素 199

人际交往中的10个重要小贴士 201

第十一章 将性格密码系统付诸行动:你准备好启程了吗 207

踏上英雄之旅 209

附录 215

译者后记 222

返回顶部