小米，不是苹果 用互联网思维创造销售神话PDF电子书下载

导读 小米不是苹果，能否战胜苹果 1

小米没有走高端路线 1

小米入市时间长于苹果 2

小米采用饥饿营销战术 2

小米商业模式适合新兴市场 2

小米手机肯定有苹果的影子 3

小米需要在规范的市场重塑形象 4

第一章 走进小米，揭开其神秘的面纱 5

第一节 小米的诞生 6

雷军对手机行业的判断至少超前10年 6

小米打天下使用了哪三种武器 9

相关链接：雷军及小米的投资概况 9

雷军的方法论：顺势而为 11

第二节 小米创始人的梦之队 12

雷军是从谷子到小米的连线人 13

林斌是小米的技术大牛 14

黎万强是天生的米粉搜集人 14

黄江吉是小米的红桃老K 14

洪锋是专攻难题的冷面杀手 15

刘德是小米的开山福将 15

周光平是执行层面的急先锋 16

相关链接：小米开疆团队人物简介 16

相关链接：小米公司大事记回顾 19

第三节 小米重大活动回顾 23

场景一：小米两周年“4·6米粉节” 23

场景二：小米7位联合创始人的微电影 23

场景三：庆祝小米手机销量突破300万台 24

场景四：“小米手机全民大抽奖”庆典活动 25

场景五：小米公司举办家属开放日 25

场景六：小米手机2新品发布会 26

场景七：小米手机月销量超85万台 26

场景八：小米社区举办小米爆米花活动 27

场景九：举办第二届“米粉节” 27

场景十：小米走进中国台湾地区 28

场景十一：小米活塞耳机的问世 29

场景十二：小米联合QQ空间发布红米手机 29

场景十三：小米电视正式发布 31

场景十四：小米登上央视头条 31

场景十五：参与“天猫双十一”活动 32

场景十六：全国最大的小米之家旗舰店开业 32

场景十七：小米路由器上市 33

场景十八：小米移动电源上市 34

场景十九：小米爆米花活动降落在中国台湾地区 34

场景二十：小米社区总帖破1.5 亿条 35

场景二十一：小米2014年新春首次活动 35

场景二十二：2014年米粉节活动 36

场景二十三：2014年小米新品发布活动 36

场景二十四：2014年小米“天猫双十一”活动 37

第二章 小米，创造社会化营销奇迹 39

第一节 如何使用微博拉新功能 40

微博的力量也有瓶颈 40

微博营销还能怎么玩 41

第二节 论坛沉淀需要时间 42

小米手机论坛是米粉的大本营 42

小米论坛的核心技术板块 43

小米粉丝同城会 43

第三节 微信的作用一点都不微 44

相关链接：《11月28日15万台小米3专场开放购买预约中》公告全文 44

怎样获得100万名粉丝 46

如何增加粉丝 46

相关链接：小米微信营销拉粉秘籍 47

如何与100万名粉丝互动 48

更高的API接口权限可以截留用户数据 49

第四节 小米的渠道保卫战 49

小米是一家电商公司和操作系统公司 49

小米的线上销售占七成 50

小米如何抵制黄牛 51

为什么只有小米手机才会出现黄牛 52

运用舆论热点炒作来保证渠道 52

用粉丝经济来维护小米品牌 52

第五节 小米造粉的12种利器 53

利器一：洞察秋毫 54

利器二：借势造势 55

利器三：聚核与结构 55

利器四：主动出击 56

利器五：发硎新试 56

利器六：抢占一席之地 56

利器七：组织粉丝 57

利器八：精心打磨 57

利器九：从辐射到爆发 58

利器十：蓄能待发 58

利器十一：饥饿营销 59

利器十二：节庆活动 59

第三章 米粉是小米强大的后盾 61

第一节 同城会：因为喜欢才相聚 62

小米同城会的主题故事 62

同城年味儿大PK 63

我参加过的小米活动 64

米粉晒“我要上首页”的图片 65

小米手机中国行 67

米粉公益主题活动 68

同城之宝大咖秀 71

小米名人堂 73

第二节 米粉节：不只是小米人和米粉的节日 81

2012年首届“米粉节” 82

相关链接：2012年米粉节的创举 87

2013年米粉节 87

2014年米粉节 90

2014年米粉节狂欢大事记总结 93

相关链接：小米首次杀入全球前10：小米3、红米齐上榜 95

相关链接：盛宴背后的小米供应链 97

雷军心目中的米粉节 98

第四章 橙色星期五：小米手机的营销策略和模式 99

第一节 产品生命周期理论 100

产品生命周期的四个阶段 100

产品生命周期的曲线 102

产品生命周期的优缺点 102

产品生命周期各阶段的特征与策略 103

产品生命周期理论的意义 104

第二节 小米手机产品生命周期及营销策略 104

小米手机的生命周期 105

让全行业都震惊的营销策略 106

产品：一块钢板的艺术之旅 106

定价：杀伤的不只是发烧友 108

推广：小米最会吊人胃口 108

渠道：线上线下逆向而行 111

第三节 小米成功的秘诀 112

小米手机凭什么成功 112

小米成功的秘诀是参与感 112

营销渠道各司其职 113

并行模式、全产品周期参与 115

解开“水军”之谜 117

相关链接：5000元就能火 117

相关链接：营销项目明码标价 119

第五章 与手机大咖的明争暗斗 121

第一节 华为手机能否超越小米 122

手机市场形态分析 122

华为的处境 122

小米是中端机市场的有力竞争者 123

华为在中端机市场的目标 123

华为和荣耀 123

华为P系列的失败 123

华为P系列失败的原因 124

华为的Mate 7 124

华为手机的发展目标 125

华为可能超越小米 125

“荣耀狂欢节”vs小米“米粉节” 125

华为的假想敌不是小米 127

第二节 小米与魅族，谁才是“中国乔布斯” 128

小米刺激了魅族 129

魅族求变阻力 129

相关链接：向中国移动说“不”，魅族进退两难 130

海外市场门槛奇高 132

社交闪购比拼 133

小米和魅族历代对比 134

相关链接：雷军与黄章之间的恩怨情仇 139

互联网能否成为国产手机的“救世主” 140

第三节 小米与中兴是新贵与土豪的竞争 142

第一夫人选择中兴的原因 143

中兴799元红牛V5 vs红米Note 144

中兴联合京东狙击小米 145

相关链接：京东JDPhone计划相关释义 145

相关链接：京东与中兴合作信息点 147

第六章 小米的国际梦 149

第一节 销量成功超越苹果 150

小米在国内的出货量超越了苹果 150

小米手机历年销量 151

相关链接：小米2014年成绩单 151

小米更贴近互联网思维 151

小米开始扩张之路 152

第二节 人才是扩张成败的关键 152

小米具备征服世界的资本 152

雨果对小米公司的评价 153

雨果说，中国人既勤劳又勇敢 153

雨果的全球扩张之梦 153

Android是小米唯一的机会 154

小米不卖期货 154

小米在国内市场上的“文化洗脑” 155

第三节 信息安全是最大的绊脚石 155

中国台湾用户的信息安全 156

研发创新的硬件产品 156

相关链接：苹果承认手机可读取用户信息 157

第四节 国内外营销模式的差异 159

产品质量 159

品牌知名度 160

综合实力 160

资金压力 160

第五节 拿钱换内容，小米步入快车道 161

小米是否“日薄西山” 161

处处快人一步 161

大手笔投资爱奇艺，小米内容能否翻身 162

暗度陈仓留一手，小米青睐优酷 163

红米进军新加坡，国际化扩张的又一大步 164

新加坡是小米国际化的第一站 164

欲成立合资公司 164

小米的专利之殇 165

第七章 雷军的投资版图 167

第一节 小米科技投资的领域 168

小米在移动地图领域的优先占位 168

小米涉足影视业和移动医疗领域 168

小米与美的集团签署战略合作协议 168

小米投资的其他领域 169

第二节 抢占地图市场 169

构建生态圈 170

打造健康云平台 171

第三节 移动互联网是投资重镇 172

第四节 金山系的复兴与隐忧 173

“3+1”策略 173

相关链接：雷军成金山软件第一大股东 174

“降伏”傅盛 174

第五节 与BAT建立战略伙伴关系 175

金山软件股价“腰斩”的背后 176

金山云，何去何从 177

金山软件是否会成为雷军的弃子 179

第六节 雷军身家大盘点 180

下“金蛋”的小米 181

雷军系的整合与延伸 182

第八章 小米将何去何从 185

第一节 小米的盈利模式再造 186

高配低价的产品策略 186

“发烧友”参与设计的粉丝营销方式 187

互联网销售的成本控制策略 187

小米的运营技巧 187

第二节 竞争策略更新 189

关键目标群体——以“发烧友”为主的年轻人 190

拓展目标群体——走向中高端 190

第三节 小米的风险有多高 191

小米在手机业界的市场份额 191

缺少创新人才 192

营销方式能否继续创新 192

第四节 小米如何进行产业核心升级 193

第五节 小米模式是否有复制成功的可能性 195

转型升级后小米是可以复制的 195

专注与极致是转型的基石 196

把产品做到极致是最好的策略 196

产品防伪是小米的难题 196

为进军国际市场招兵买马 196

相关链接：先在亚洲培育市场，然后进军欧美市场 197

小米是否要进军房地产 201

小米出家电，消费者是否会买 202

其他对手怎么学习小米 202

结语 小米就是小米，中国互联网的名片 205

参考文献 207