微商创业者手册 2 快速搭建微商团队教育体系PDF电子书下载

内容篇 2

第1章 微商必备课程 2

1.1基础课程 2

1.1.1行业趋势 3

1.1.2品牌文化 3

1.1.3产品知识 5

1.1.4商业模式 7

1.1.5创业规划 8

1.2销售技能 12

1.2.1巧用素材库 12

1.2.2微信营销 14

1.2.3案例分享 18

1.2.4异议解答 19

1.2.5售后服务 20

1.3团队运营 21

1.3.1招募代理 21

1.3.2团队管理 22

1.3.3自明星打造 23

1.3.4自我修炼 24

1.3.5社会责任 24

第2章 课程研发步骤 25

2.1定位分析 25

2.2课程开发 27

2.2.1成交型标题打造 27

2.2.2课程单元设计 28

2.2.3课程填充内容 29

2.3迭代升级 30

2.3.1阶段试评价与优化 30

2.3.2实施培训课程 30

2.3.3课程总体评价 30

第3章 课程编排计划 34

3.1课程目标 34

3.1.1总目标 34

3.1.2学段目标 36

3.2课程内容 39

3.2.1初级代理 39

3.2.2中级代理 41

3.2.3高级代理 42

3.3课程实施建议 43

人才篇 46

第4章 建立师资团队 46

4.1讲师类型 46

4.1.1专业知识型 47

4.1.2销售技能型 49

4.1.3梦想激励型 51

4.2讲师来源 52

4.2.1外部招聘 52

4.2.2内部选拔 54

4.2.3选拔标准 57

4.3管理考核 57

4.3.1设立奖励机制 58

4.3.2讲师级别评定 58

4.3.3讲师定期考核 60

第5章 培养讲师的策略 65

5.1个人规划 66

5.1.1确定主题 66

5.1.2标签提炼 67

5.1.3形象打造 69

5.2培养过程 72

5.2.1培养原则 73

5.2.2培养步骤 77

5.2.3竞争机制 81

5.3外送深造 84

5.3.1外送深造的意义 85

5.3.2外送深造的要求 85

5.3.3外送深造后的考核和分享 86

第6章 演说成功的秘诀 88

6.1演说的框架 89

6.1.1创意的开场 89

6.1.2明确的主题 92

6.1.3巧妙的结尾 93

6.2演说的技巧 95

6.2.1严谨的逻辑 95

6.2.2热情的互动 97

6.2.3批发式成交 99

6.3激情的演说 101

6.3.1强大的气场 101

6.3.2利他的发心 104

6.3.3伟大的梦想 105

运作篇 108

第7章 推广邀约的方法 108

7.1天网：编制一张网让客户自动成交 108

7.1.1百度霸屏 109

7.1.2官方网站 111

7.1.3博客营销 112

7.1.4论坛营销 112

7.1.5软文营销 113

7.2地网：形成地面强大的势能震撼客户的心灵 113

7.2.1门头海报 114

7.2.2宣传单页 115

7.2.3电话邀约 117

7.2.4短信邀约 119

7.3人网：通过移动互联网主动出击直接成交 120

7.3.1微信群推广 120

7.3.2朋友圈营销 131

7.3.3公众平台 147

7.3.4自动成交的销售信 149

第8章 微商培训必备工具 152

8.1硬件设备 152

8.1.1电脑 152

8.1.2投影仪 153

8.1.3智能手机 154

8.2软件工具 155

8.2.1讲课软件 156

8.2.2课程研发软件 164

8.2.3报名工具 172

8.2.4音频工具 176

8.2.5推广软件 179

8.3常用表格 183

第9章 如何落地执行 188

9.1在线教育如何执行 188

9.1.1线上教育人员架构 188

9.1.2讲课中的素材比例 189

9.1.3讲课时间节点控制 190

9.1.4执行过程注意事项 190

9.2线下培训类型 191

9.2.1团队内训 191

9.2.2讲师训练 191

9.2.3招商大会 192

9.2.4表彰大会 192

9.3线下会务系统执行 192

9.3.1组织架构和岗位职责 192

9.3.2组织会议 193

第10章 如何建立自己的品牌商学院 196

10.1商务企划中心 197

10.1.1讲师包装 197

10.1.2秘书处 199

10.1.3商务对接 201

10.2教育研究院 205

10.2.1课程研发 205

10.2.2讲师考核 206

10.3讲师管理处 210

10.3.1讲师招募 210

10.3.2培训管理 211

10.3.3课酬结算 212