控场 从精兵到强将PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:王薪乔著
- 出 版 社:北京:中华工商联合出版社
- 出版年份:2017
- ISBN:9787515818917
- 页数:201 页
前言 1
一、我不是狗熊,我是英雄 1
1.房屋中介门槛不低 2
2.能抓老鼠的猫才是好猫 8
3.你是最棒的 13
4.上任之前先站桩 17
5.干就一心一意 23
6.上任前一周:怎么做很重要 26
7.没出结果的时候,强扭的瓜也不甜 30
8.没出成绩,出了幺蛾子 34
二、调整心态,燃起一把火 37
1.我是谁不重要,我做的事最重要 38
2.量化完不成,到底罚不罚 43
3.员工不服管,问题出在哪儿? 48
4.生命不息,招聘不止 52
5.以身作则,身先足以率人 54
三、好管理首先要懂员工的“心” 59
1.员工不主动,背后有原因 60
2.企业制度不能是一纸空文 65
3.别当累死的领导,培养闲死的员工 68
4.绩效薪酬激励永远是最有效的 71
5.员工抱怨和流失是因为不知道为谁打工 74
四、晋升三天出买卖单不是神话 77
1.信念是快速出买卖单的方法 78
2.中介的潜在客户该如何开发 84
3.先有成功的邀约,才有后面的成交 90
4.让反悔客户回心转意 94
5.成交之前要找到客户的“痛点” 99
五、开单第一步:狠狠把脸皮踩在脚下 103
1.好心态才有好业绩 104
2.学会打电话,才能不灰心 107
3.把“玻璃心”修炼成“钢筋水泥心”的策略 113
4.电话洗盘时如何控制业主自卖 118
5.人人都会遇到跳单,跳单后如何追佣 123
六、开发难,跟进客户更难 131
1.遇到说第二天定房的客户反悔了怎么办 132
2.业主坐地涨价,如何让他回心转意 136
3.成交不是为了买卖房子,而是为了爱 140
4.回报议价时如何应对“业主抱怨” 143
5.宁可死在报价上,也不死在底价上 146
七、让成交像呼吸一样简单 149
1.不为成交布局,就为成交埋雷 150
2.带看之前如何防范危机 157
3.如何应对难搞定的客户 161
4.让意向金收得轻松简单 164
5.遇到好同学买房该如何收佣 168
6.“斡旋”的真操实练 171
7.“独家代理”是成交、收佣的一切根基 178
8.议价谈判过程中的随机应变 181
八、没有完美的个人,只有完美的团队 187
1.为门店工作就是为自己工作 188
2.一个人能“承担”多少就能“成功”多少 191
3.全力以赴变“不可能”为“不,可能” 195
4.能带出精兵,才是强将 198
尾声 201
- 《李自成 第2卷 第3版》姚雪垠著 2013
- 《思科真相 “温柔大鳄”是怎样炼成的》郑华芝著 2014
- 《李自成 李信与红娘子 第2卷 下 3版》姚雪垠著 2013
- 《李自成 商洛壮歌 第2卷 上 3版》姚雪垠著 2013
- 《第一皇妃 3》犬犬著 2008
- 《从精兵到干将 如何带好班组长》李飞龙,蒋勇,张岩著 2009
- 《强将手下无弱兵》杨森森等著 1994
- 《刘备用人有一绝 怎样招到精兵强将》王少农著 2006
- 《联合特战》宁凌,张怀璧,李永丰编著 2006
- 《灭秦 5》龙人著 2005
- 《你是我三十九度的风》姓氏乔著 2017
- 《专门史书系 中国佛教史》蒋维乔著 2013
- 《经典电动力学》张锡珍,张焕乔著 2013
- 《中国市级政府财政透明度研究报告 2012-2013》俞乔著 2014
- 《汉语谈判中的模糊语言》赵晓华,张乔著 2012
- 《十年心路渺茫》宋益乔著 1993
- 《中国近三百年哲学史》蒋维乔著 2013
- 《佛教概论》蒋维乔著 2013
- 《侍卫官杂记 上》宋乔著 1956
- 《学林传習录》东方乔著 2013
- 《了不起的中华文明 你好,四大发明!》蒙曼,张迪 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《中华国学经典精粹 春秋左氏传》左丘明,常亚光 2017
- 《人间词话 中华经典藏书》王国维著;张浴兮译注 2015
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《中华人民共和国成立70周年优秀文学作品精选 短篇小说卷 上 全2册》贺邵俊主编 2019