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导论 1

第一节 国际贸易实务课的研究对象及学习方法 1

第二节 进出口贸易的程序 4

第三节 电子商务与国际贸易 5

【讨论与思考】 9

第一篇 合同条款 13

第一章 商品的品质、数量及包装 13

【学习目标】 13

【重点难点】 13

第一节 商品的品质 13

第二节 商品的数量 17

第三节 商品的包装 20

【个案分析】 23

【关键名词】 23

【讨论与思考】 23

第二章 价格术语及报价核算 24

【学习目标】 24

【重点难点】 24

第一节 单价及价格术语的含义 24

第二节 有关价格术语的国际贸易惯例 25

第三节 国际贸易中六种主要的价格术语 28

第四节 其他七种价格术语 37

第五节 报价核算及价格条款 40

【个案分析】 46

【关键名词】 46

【讨论与思考】 47

第三章 国际货物运输 48

【学习目标】 48

【重点难点】 48

第一节 海洋运输方式 48

第二节 其他运输方式 51

第三节 合同中的运输条款 54

第四节 海运提单 56

【个案分析】 58

【关键名词】 59

【讨论与思考】 59

第四章 国际货物运输保险 60

【学习目标】 60

【重点难点】 60

第一节 海上货物运输保险 60

第二节 其他运输方式下的货运保险 66

第三节 保险实务 68

【个案分析】 71

【关键名词】 72

【讨论与思考】 72

第五章 货款的支付 74

【学习目标】 74

【重点难点】 74

第一节 支付工具 74

第二节 汇付与托收 80

第三节 信用证 87

第四节 其他支付方式 97

第五节 支付条款及各种支付方式的综合运用 101

【个案分析】 106

【关键名词】 107

【讨论与思考】 107

第六章 争议的预防与处理 109

【学习目标】 109

【重点难点】 109

第一节 商品的出入境检验检疫 109

第二节 不可抗力 115

第三节 索赔 117

第四节 仲裁 119

【个案分析】 123

【关键名词】 125

【讨论与思考】 125

第七章 合同条款技能训练 126

【学习目标】 126

【重点难点】 126

第一节 关于合同品名、品质、数量和包装条款的训练 126

第二节 关于合同价格、装运和保险条款的训练 128

第三节 关于合同支付条款的训练 133

第四节 关于合同商检、索赔、不可抗力和仲裁条款的训练 135

第五节 关于拟定合同条款的综合训练 136

第二篇 交易磋商与合同签订 141

第八章 交易前的准备与磋商环节 141

【学习目标】 141

【重点难点】 141

第一节 交易前的准备工作 141

第二节 交易磋商的一般程序 144

第三节 发盘 146

第四节 接受 148

【个案分析】 149

【关键名词】 150

【讨论与思考】 150

第九章 商务谈判及合同签订 151

【学习目标】 151

【重点难点】 151

第一节 商务谈判前的准备 151

第二节 商务谈判三步曲 155

第三节 谈判的后期工作 160

第四节 书面合同的签订 161

【个案分析】 163

【关键名词】 163

【讨论与思考】 163

第十章 交易磋商与合同签订技能训练 164

【学习目标】 164

【重点难点】 164

第一节 交易前的准备训练 164

第二节 交易磋商训练 165

第三节 签订合同训练 176

第三篇 合同履行 183

第十一章 出口合同履行 183

【学习目标】 183

【重点难点】 183

第一节 出口合同履行程序 183

第二节 备货及报验 185

第三节 催证、审证和改证 188

第四节 托运、报关及保险 195

第五节 制单结汇 199

【个案分析】 208

【关键名词】 210

【讨论与思考】 210

第十二章 进口合同的履行 212

【学习目标】 212

【重点难点】 212

第一节 进口交易前的准备工作 212

第二节 进口交易磋商和合同的签订 214

第三节 进口合同的履行 218

【个案分析】 221

【关键名词】 221

【讨论与思考】 222

第十三章 合同履行技能训练 223

【学习目标】 223

【重点难点】 223

第一节 进出口合同履行的程序训练 223

第二节 催证、审证、改证训练 223

第三节 制单及审单训练 227