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商务谈判学理论与实务PDF电子书下载
- 电子书积分:14 积分如何计算积分?
- 作 者:张强编著
- 出 版 社:北京:中国人民大学出版社
- 出版年份:2010
- ISBN:9787300128054
- 页数:428 页
基础篇 3
第一章 商务谈判学导论 3
第一节引言 4
第二节商务谈判活动的存在前提、基本要素及其类型 9
第三节当代主要谈判理论简介 19
第四节学习商务谈判的基本方法 45
第二章 商务谈判者的培养与成长 51
第一节商务谈判者的职业特征 52
第二节商务谈判者的基本素质与职业能力培养 55
第三节商务谈判伦理观的建立 64
第四节谈判角色与职业行为要求 74
第三章 谈判信息管理 85
第一节商务谈判信息的基本特征 86
第二节商务谈判信息的搜集 89
第三节识别商务谈判信息的要点 93
第四节商务谈判信息的传递 97
第五节商务谈判信息的保密 101
第四章 大型商务谈判活动的组织 105
第一节大型商务谈判活动的基本特征 106
第二节大型商务谈判班子的设置与管理 107
第三节谈判背景信息调查 115
第四节参与大型商务谈判活动前的计划准备 120
第五节谈判开局 129
第六节谈判过程的控制与管理 134
第五章 交易条件的构建与契约文本结构 155
第一节盘的基本概念与表达形式 156
第二节盘的虚实表现特征 162
第三节盘的实战运用 166
第四节虚头对成交可能性的影响 171
第五节交易条件的构成要素 174
第六节契约文本结构对维护谈判成果的重要作用 199
应用篇 205
第六章 商务环境与商务谈判思维方式 205
第一节影响商务谈判者思维方式的环境因素 206
第二节谈判思维障碍 219
第三节典型的谈判思维方式 224
第七章 商务谈判策略与一般技术原则 245
第一节商务谈判策略 246
第二节实现谈判策略的一般技术原则 253
第八章 商务谈判的语言艺术 281
第一节商务谈判语言的类型与表达形式要求 282
第二节商务谈判语言的辅助手段 287
第三节商务谈判语言运用的技巧 294
第四节幽默语言在谈判中的特殊作用 325
第五节行为语言的效用 328
第九章 僵局的利用与破解 353
第一节僵局的基本特征及其产生的一般原因 354
第二节谈判僵局的利用与处置原则 359
第三节谈判僵局的调停与仲裁 364
第四节WTO的争端解决机制简介 375
第十章 谈判过程的技术分析与评价 379
第一节谈判前的计划分析 380
第二节谈判效果评价 382
第三节休会与场外分析 384
第四节谈判中常用的数学与经济分析方法 395
第十一章 谈判过程中的压力管理 407
第一节如何应对压力 408
第二节善用己方的实力 412
第三节价格谈判中的压力处置原则 418
参考文献 428
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《激光加工实训技能指导理实一体化教程 下》王秀军,徐永红主编;刘波,刘克生副主编 2017
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《高等院校保险学专业系列教材 保险学原理与实务》林佳依责任编辑;(中国)牟晓伟,李彤宇 2019
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《报检与报关实务 第4版》顾永才著 2017
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019