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保险王道 保险就该这样卖PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:袁村平编著
- 出 版 社:北京:民主与建设出版社
- 出版年份:2011
- ISBN:9787513900515
- 页数:261 页
第一篇 知己知彼,你是否开始 1
第一章 告诉自己我是谁:了解自己+磨练自己 2
第一节 保险营销员应具备的心态 2
第二节 懂得保险才能懂得如何推销保险 10
第三节 专业化推销精神 21
第二章 客户在想什么:客户心理+投保因素分析 24
第一节 普通人对保险可能存在的误解 24
第二节 了解客户心思 29
第三节 分析客户需求 32
第二篇 精诚所至,你是否掌握 37
第三章 开拓与备战:客户找寻+客户细分 38
第一节 你的客户在哪里 38
第二节 保户开拓有门道 40
第三节 客户筛选和分类 44
第四节 不一样的客户需不一样的准备 47
第四章 约访接触:约访技巧+初次接触 52
第一节 时时注意态度和形象 52
第二节 信函约访技巧 55
第三节 电话约访技巧 57
第四节 网络约访技巧 69
第五节 陌生拜访技巧 74
第六节 约访成功后的初次见面 83
第七节 约访遭拒怎么办 87
第三篇 循循善诱,你是否具备 91
第五章 谈判:面谈话术+心理战术 92
第一节 如何留意客户心理变化 92
第二节 讲故事用比喻打动客户 99
第三节 分析案例的说服术 117
第四节 懂得倾听 120
第五节 学会提问 123
第六章 解决问题:专业推销+化解拒绝 131
第一节 遇见困难时的心理调节 131
第二节 客户有实际困难及排除技巧 132
第三节 客户故意拒绝及排除技巧 136
第四节 客户强硬拒绝及排除技巧 144
第七章 抓住机会:把握时机+促成 151
第一节 促成的诸多技巧 151
第二节 增强客户购买决心 158
第三节 促成时的注意事项 166
第四篇 未雨绸缪,你是否懂得 171
第八章 计划书的设计与说明:量身定做+独此一家 172
第一节 充分的资料准备体现专业形象 172
第二节 建议书的制作要求 173
第三节 如何解说计划书更有效 184
第九章 处理异议:滴水不漏+安慰 189
第一节 处理客户异议 189
第二节 如何让客户彻底放心 194
第三节 莫忽视道别这一节 197
第五篇 孜孜以求,你是否坚持 203
第十章 售后服务:周全+热烈 204
第一节 售后服务的心态 204
第二节 保单的递交 210
第三节 体现专业形象的服务 216
第十一章 再拓展:扩员+辐射 221
第一节 自身角色的转换 221
第二节 如何培养扩展属于自己的员工 225
第三节 如何培养你自己的保险团队 232
第十二章 保险营销:成功人士的追求之路 239
- 《高等院校保险学专业系列教材 保险学原理与实务》林佳依责任编辑;(中国)牟晓伟,李彤宇 2019
- 《风险管理与保险》(中国)粟芳 2019
- 《一看就懂的家庭保险指南》奶爸保 2019
- 《保险学》卢珊,蒲善霞 2018
- 《中华人民共和国保险法典 注释法典 14》国务院法制办公室编 2018
- 《城乡居民基本养老保险制度的可持续发展 福利效应、财政能力与模式优化》黄丽,罗锋,刘红梅著 2017
- 《王道与霸道 涩泽荣一对华态度与交往研究》金东著 2020
- 《人人都该买保险 第3版》刘彦斌著 2019
- 《社会法视角下的社会保险制度研究》何平 2019
- 《贫困地区城乡居民基本养老保险筹资机制研究》李琼,朱鹏著 2018
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019