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第1章 农产品营销概述 1

学习目标 1

1.1 农产品营销的本质、特征与职能 2

1.2 农产品营销的研究对象及其体系 7

1.3 农产品营销对我国经济发展的意义 14

1.4 学习农产品营销理论与实务的方法 19

本章小结 27

基本训练 27

案例分析 28

市场调查 28

网上调查 29

学习目标 30

第2章 农产品营销环境 30

2.1 农产品经营企业与农产品营销环境的关系 32

2.2 农产品营销宏观环境 34

2.3 农产品营销微观环境 41

本章小结 44

基本训练 44

案例分析 45

市场调查 45

网上调查 46

第3章 农产品需求心理及行为 47

学习目标 47

3.1 农产品需求心理现象 48

3.2 农产品要求购买行为与决策 54

3.3 运用心理知识指导农产品营销活动 60

基本训练 64

本章小结 64

案例分析 65

市场调查 65

第4章 农产品市场细分及定位 66

学习目标 66

4.1 农产品市场细分 68

4.2 农产品目标市场选择 70

4.3 农产品市场定位 73

本章小结 76

基本训练 77

案例分析 78

网上调查 80

学习目标 81

第5章 农产品直接销售 81

5.1 农产品直接销售概述 82

5.2 农产品订单直销 86

5.3 农产品观光采摘直销 89

5.4 农产品零售直销 93

本章小结 96

基本训练 96

案例分析 97

市场调查 97

第6章 农产品间接销售 99

学习目标 99

6.1 农产品间接销售概述 100

6.2 农产品间接销售的形式及运作 107

6.3 农产品间接销售的发展趋势 116

本章小结 121

案例分析 122

基本训练 122

市场调查 124

网上调查 124

第7章 农产品网络营销 125

学习目标 125

7.1 农产品网络营销概述 126

7.2 农产品网络营销的应用 132

本章小结 140

基本训练 140

案例分析 141

网上调查 143

第8章 农产品营销的其他方式 148

学习目标 148

8.1 农产品农工贸一体化营销方式 149

8.2 农产品期货交易形式 154

8.3 农产品拍卖交易 160

本章小结 165

基本训练 166

案例分析 166

市场调查 168

第9章 农产品国际市场营销 169

学习目标 169

9.1 农产品国际市场营销环境 172

9.2 农产品国际市场的开发 180

9.3 农产品国际营销组织 183

本章小结 187

基本训练 188

案例分析 188

网上调查 193

第10章 农产品营销策略 194

学习目标 194

10.1 农产品营销策略概述 195

10.2 农产品定价策略 204

10.3 农产品销售渠道的策略选择 217

本章小结 223

基本训练 224

案例分析 224

网上调查 225

第11章 农产品物流配送 226

学习目标 226

11.1 农产品物流概述 227

11.2 农产品运输 229

11.3 农产品配送 232

11.4 农产品标准与分级 236

本章小结 242

基本训练 243

案例分析 243

模拟训练 246

网上调查 248

第12章 国际农产品营销规则与对策 249

学习目标 249

12.1 世贸组织的《农业协议》及有关规则 250

12.2 世贸组织反倾销条款与对策 254

综合训练 258

1．农产品经纪人技能训练 258

2．农产品推销员技能训练 258

3．选择某一种农产品进行推销活动 258

参考文献 259