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概论 1

目录 1

《孙子兵法》原文 7

原文译注 25

商家译解 92

一、计 篇 92

（一）“兵者，国之大事”——竞争是企业的战争 92

（二）“五事七计”——企业管理的战略 94

（四）“兵者，诡道也”——竞争是斗智 99

（三）主将的“五德”——企业总经理的修养 99

（五）“庙算”——预测竞争胜负 102

（六）“主将去留”——总经理择企业主而事 103

二、作战篇 104

（一）“兵久而国利者，未之有也”——企业管理者深知投资的风险 104

（二）“兵贵胜，不贵久”——重视短期效益 106

（三）“知兵之将，生民之司命，国家安危之主”——体恤员工生计、顾惜企业主资产的总经理 108

三、谋攻篇 110

（一）“不战而屈人之兵”——没有风险、保全利益的胜利 111

（二）四种胜敌选择——战胜竞争对手的四种选择 113

（三）“伐兵”六战法——识别竞争资源的“众寡之用” 115

（四）国君“患于军者三”——企业主对总经理的“三患” 117

（五）主将“知胜有五”——总经理的“五胜” 118

（六）“知彼知己，百战不殆”——知道竞争对手与自己的优、劣势 119

四、形篇 121

（一）以不败求胜——现金流是企业的防守 121

小对手 123

（二）“善战者，胜于易胜”——善于战胜弱 123

（三）“度”、“量”、“数”、“称”、“胜”——预测竞争胜负的依据 126

（四）“守则不足，攻则有余”——企业的攻守 128

五、势 篇 130

（一）“分数”、“形名”——企业运营中的“治乱” 130

（二）“奇正”——竞争胜利的法宝 131

（三）“善战者，求之于势，不责于人”——胜利态势出员工智勇 133

六、虚实篇 138

（一）“虚实”——竞争中的斗智 138

（二）侦察“虚实”——侦察对手的竞争能力 144

（三）“无形，则深间不能窥，智者不能谋”——重视企业内部的保密工作 145

（四）“知战之地，知战之日”——计划、变化、部门协调 147

七、军争篇 152

（一）“以迂为直，以患为利”——竞争胜利没有捷径 152

（二）“军无辎重则亡”——企业的前方作战是销售 156

（三）“用众之法”——重视企业的内部沟通 159

（四）“三军可夺气，将军可夺心”——与竞争对手斗四“治” 161

（五）七“勿”一“必”——选择有把握的、低成本的竞争胜利 164

（一）“九变”——企业竞争中的九种权变 166

八、九变篇 166

（二）“杂于利害”——企业的合纵连横 168

（三）“将有五危”——企业管理者的不良心理素质 170

九、行军篇 172

（一）“四军之利”——企业的规章制度 172

（二）“相敌”——发现迹象，判断真情 176

（三）“兵非益多”——竞争不占用多余的资源 182

（四）“令之以文，齐之以武”——赏罚严明 183

十、地形篇 184

（一）六种地形——选择投资环境 185

（二）六种败因——管理的六种失败 188

（三）“进不求名，退不避罪”——总经理是企业的中流砥柱 191

（四）“视卒如爱子”——管理者的仁慈 192

（五）“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜 193

乃不穷”——企业的市场定位 193

十一、九地篇 197

（一）“九地之变”——企业在九种处境中的竞争策略 197

（二）“谨养而勿劳，并气积力”——企业在竞争受挫时的“屈伸之利” 202

（三）“人情之理，不可不察”——把员工“投之无所往” 204

（四）“霸王之兵”——企业的核心竞争力和价值链 209

（五）“顺详敌之意”——竞争攻势的突袭性 211

十二、用间篇 214

（一）“先知”的“明君贤将”——了解对手的企业管理者 214

（二）“用间有五”——企业的情报来源 216

（三）“五间之事，主必知之”——总经理亲自组织、实施情报工作 217

十三、火攻篇 220

（一）“火攻”——商场的价格战 220

（二）“明君慎之，良将警之”——企业主和总经理的再慎重 223