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目录序言 1

第一章 择人任势 用人以诚一、千万别让关键性人才流失——李箴视跪留雷履泰 2

二、信任比什么都重要——曹财东不辞赔钱掌柜 6

三、实现人与事的最佳配合——胡雪岩以才揽财 11

四、一流人才一流对待——乔景仪感化阎维藩 19

五、非常之人非常使用——秦桧重用造假书生 24

六、打造一流团队——李宏龄知人善任 29

七、让德才兼备的人脱颖而出——不识字的大掌柜 35

第二章 诚信为本 以义为利一、以人为本，声名更盛——复恒当纠错 40

二、嘴硬不如货硬——刘莹刚销毁毒胡椒 44

三、利润诚可贵，信誉价更高——商鞅取信于民 51

四、形象是企业的生命——燕昭王拜师 55

五、仁厚利亦厚——陶朱公断案 59

六、义声之下利百倍——任嘏不发不义财 64

七、该外的一文不短，外该的听其自便——复字号面铺的“高招” 69

第三章捕获商机 信息先行一、危机蕴含商机——李宏龄乱世营业 74

二、会变通才会发现机会——胡贞益违祖训 79

三、有眼光才能发现机遇——无盐氏千金放贷 85

四、获取机遇要有耐心——越国农夫不改初衷 90

五、机遇偏爱有准备的头脑——宋襄公大败泓水 94

六、官渡之战——出色的情报等于光辉的未来 99

七、先人一步领风骚——赤壁大战 103

八、眼观六路，耳听八方——秦重卖油 107

九、信息灵通，家藏金穴——刘宝调剂南北市场 111

十、发现商机，决断迅速——胡玉美收购虾子 115

十一、全面了解市场是正确决策的前提——范顺经商 120

十二、顾客来问货，行情送上门——六必居每日喝“栏柜酒” 124

第四章 借力生财 白手起家一、以权生财乃最佳捷径——县令买鸡蛋 132

二、心力决定一切——布店老板一文钱起家 137

三、两手空空也可赚钱——裴明礼脚踏“空”地 141

四、无本生利的负债经营——黄楚九借钱经商 146

第五章 工于炒作 巧取声名一、不是广告的广告——俞羡长巧做广告 152

二、将错就错，另辟蹊径——黄老板鼓吹“百龄机” 157

三、物以人贵的名人效应——齐桓公穿紫 166

四、“虚张声势”好生财——王心发开汤元店 173

五、品格宣传最有效——张良卖货 177

第六章 取舍有度 进退自如一、进退有方，不贪恋利益——渠源祯撤股 182

二、胡雪岩舍炮取枪——营造宽松的外部环境 187

三、以和为贵是生财之道——得饶人处且饶人 191

四、深谋远虑比金钱更为可贵——裴老的“先见之明” 195

五、时变我变，及时收缩——高钰乱世巧经营 199

六、欲取先予的商家战术 舍美人得江山 203

七、人弃我取，人去我就——王海峰贩盐 207

第七章 奇计胜兵 长袖善舞一、随行就市，尊重市场规律——文若虚卖柑橘 214

二、居民的需要就是最大的市场——斜纹布变金子 219

三、慎于选业，坚持专长——卓氏冶铁 224

四、小点子大效果——小酒馆独辟蹊径客盈门 229

五、劣质劣价取胜——丙药商致富 233

六、潜观默学，巧取他人之长——黄道婆成才 237

七、商品包装也很重要——买椟还珠 242

附录 中国老字号的生意经一、创造驰名商标——“王麻子”刻意创名牌 248

二、推陈出新，与时俱进——张小泉剪刀店以质量求生存 250

三、鸭要好，人要能，话要甜——全聚德的经营“三字经” 254

四、窑老酒醇，经营有方——茅台一摔天下知 257

五、既弘扬传统，又推陈出新——推陈出新的同仁堂药店 262

六、上下结合，雅俗兼顾——东来顺的成功之道 265

七、桃李无言，下自成蹊——瑞蚨祥绸布店的“六如”商法 267