渠道的革命PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:艾米莉主编
- 出 版 社:北京:北京工业大学出版社
- 出版年份:2006
- ISBN:756391627X
- 页数:262 页
目录前言 得渠道者得市场第一章 让人头疼的渠道顽症 1
赊销:无奈的选择 3
窜货:自己与自己打架 6
经销商背叛:为他人做嫁衣裳 12
冲突:什么时候是个头? 15
第二章 拒绝赊销 21
为什么要赊销:并不是所有产品都要赊销 25
赊给谁:赊销也要看对象 31
赊销多少:确定合理的赊销额度 38
给赊销上保险:制定完善的赊销政策 44
案例:“喜得宝”的赊销政策 56
第三章 避免窜货 61
原则:要疏导而不是阻止 65
宗旨:给经销商一点甜头 72
检讨:是不是渠道政策有问题? 82
目标:建立灵活多样的渠道管理模式 89
案例:“娃哈哈”的天罗地网 97
第四章 与经销商永结良缘 105
把好选择关:谨慎选择渠道成员 109
多给甜头:激励你的渠道成员 120
牢牢控制:渠道成员控制 131
交涉艺术:善于与渠道成员谈判 141
剔除刺头户:关注真正的大客户 152
将心比心:把渠道当人 162
案例:宝洁公司对经销商的选择与管理 164
第五章 渠道冲突不再来 171
认清:渠道冲突的表现形式 173
规避:有效避免渠道冲突 179
凝聚:建立渠道忠诚度 185
修补:改进渠道结构 193
就是不想给:避免通路费 204
案例:“宝洁”和“沃尔玛”的伙伴关系 215
第六章 制胜渠道管理:因时而动,吐故纳新 217
“索芙特”的经验 219
重心下移:扁平化渠道管理 225
精耕细作:精益化渠道管理 230
直面终端:直销渠道管理 239
上下互动:产销联盟渠道管理 249
渠道无极限:网络渠道管理 255
- 《为革命事业奉献终生》王纪华纪念集编审委员会 1995
- 《革命根据地军事经济史》龚泽琪主编 1994
- 《难民革命》马克·恩格尔哈特 2019
- 《沐浴红色文化经典 坚定革命理想信念》陈发祥,崔健编著 2019
- 《深入推进自我革命》任仲文 2019
- 《初中英语语法革命 修订版》李义启 2016
- 《怀念集 革命·事业·友情》姜椿芳著 1997
- 《将革命进行到底》郭芳 2019
- 《翻译文学与中国革命文学 1923-1930的历史建构》(中国)姚芮玲 2019
- 《哲学革命与资本批判》田园著 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
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