大保单销售 保险巨星8年经验倾囊传授PDF电子书下载

第一章：我像狼一样活着 1

我为什么会成功 3

像狼一样有自知性 11

像狼一样有逼迫性 21

像狼一样有方向性 23

我的寿险促成秘诀 27

第二章：创造需求掌控客户 31

盲点理论 33

客户认知心理的三个规律 41

描绘美好目标打开客户盲点 44

描绘恐惧目标打开客户盲点 49

客户的超主宰内驱动力 59

保险的行销方式 66

永久记忆行销的益处 73

第三章：洞悉大保单客户的购买心理 79

洞悉客户现状 81

客户心理需要的类型 99

价值取向差异的客户群体 101

客户需要购买的动机 107

客户购买的七个阶段 121

客户的购买心理 132

客户的购买行为模式 134

客户的购买行为类型 136

第四章：如何将句号变问号 139

不成功的话术 141

扑克牌游戏 151

句号变问号示范 154

赢得成功的提问法 159

如何学会倾听 161

你理解你所听到的吗 164

第五章：大保单潜在客户的开拓 167

寻找潜在客户的含义 169

积极主动拿名单 172

寻找大保单潜在客户 177

创建大保单潜在客户情报网 180

利用客户介绍客户 185

参加社团活动开拓客户 191

策划目标市场挖掘客户 196

寻找潜在顾客的八种策略 200

潜在客户开拓的二十一天 203

成功的客户管理 207

第六章：服务到客户觉得不买就可耻 211

客户对服务的需求 213

少年成才智力开发训练营 221

少儿故事大赛 225

客户生日宴会 228

亲子教育策划案 230

第七章：大保单销售策略 243

展业中存在的问题 245

销售中的四个买者 246

大保单销售技术 249

复杂销售的切入策略 266

成交的十种方法 285

第八章：如何一分钟说清保险 289

保险营销员的计划书 291

大保单的创意设计 297

简单致胜的理念 299

一分钟说清保险 304

有严重缺陷的计划书 306

第九章：如何医治拒绝恐惧症 319

如何将阻力转换成助力 321

销售的六种动机 335

为什么不能获得均等机会 337

对待拒绝的五种态度 339

找寻销售拒绝的原因 342

销售员的成功要素 348

后记 357