课本上学不到的25种销售技巧PDF电子书下载

第一种 无本也生利 1

假他人之利补自身之短 1

抓住机遇，敢于冒险 2

巧用地区差价 4

点石成金 5

借鸡生蛋 7

化腐朽为神奇 8

第二种 从“小”做起 10

滔滔江海全因涓涓细流 10

避敌主力，逐个击破 12

抓住客源，油条变金条 13

不厌其小，薄利多销 14

商海汹涌，大显身手 16

迂回的诀窍：损小鱼钓大鱼 18

第三种 好口才也能来钱 20

虚拟的两块钱 20

顺藤摸瓜 21

语言艺术——张嘴生意来 23

“丑话”讲在前 24

学会肯定 25

招呼一声出生意 26

不要说“没有” 27

“您”字挂嘴边交易也多多 28

记住，多给自己一点时间 30

学会给顾客减压 31

口才的功效 32

“高帽”人人爱 33

诱导使人心迷 34

抓住心理，动之以情 36

吊胃口，吸引对方 37

赞同对方，等待回答 39

妙语横生生意来 40

第四种 信息灵通财路广 43

心有灵犀一点通 43

细分“状元红”市场 44

记者发财之谜 45

嗅觉灵敏的陈嘉庚 46

“维他奶”的波折 47

“不耻下问”收效好 48

增强实力，水到渠成 49

信息无价论 51

迷你裙的延伸 52

信息就是财富 53

天气预报的妙用 54

会外之音的信息 54

第五种 借鸡生蛋 56

关系？钱财 56

移花接木 57

被动？主动？ 58

牵线搭桥 59

古为今用 61

“宫廷”秘方诱惑大 63

一箭双雕 64

吴越同舟 65

第六种 出奇制胜 67

按需分配 67

“边缘地带”利更高 68

热点经营 69

“折扣”之谜 71

让顾客过过瘾 73

请客上门主意不错 74

反其道而为之 75

变通之法 77

厕所为饭店揽客 78

第一次亲密接触 79

第七种 意志与勇气的成功 81

“打虎英雄”皮根斯 81

为裹腹而奋斗 85

无尽的推销 87

负债累累的高龄推销员 89

不要抹杀幼时的灵感 92

俭以养德致富之道 97

破釜沉舟 100

避敌主力，攻敌要害 101

第八种 坚定信念 104

君子报仇，十年不晚 104

“苹果”的启示 108

成功需要遗传？ 111

天才并不是天生 114

意想不到的逆向反击 117

“一枝独秀，惟我独尊” 119

人才是成功的基石 121

不冒险才是最大的风险 124

不战而屈人之兵 126

装神弄鬼步入连环 127

识在人前，走在人前 131

第九种 机遇——一旦拥有，别无所求 131

独特的形象，独特的市场 133

心细者，赚大钱 135

报童身后的亿万富翁 139

销售需要灵感 142

白手起家，预约销量 144

“明修栈道，暗渡陈仓” 146

第十种 成功，以人为本 149

优质的服务，高额的回报 149

可口可乐的神话 153

攻其弱点法 156

怎样才能知彼知己 158

机会总是留给有心之人 159

企业沉浮的关键——人 160

激流勇退的布伦南 164

希尔顿的微笑理念 167

别有情趣的广告 170

第十一种 制造假象 175

“张新记”挖空心思 175

老太太做“公关小姐” 176

韩国泡菜酸溜溜 177

高价衬托法 178

被隐瞒的“空中小姐” 179

真假王妃“戴安娜” 180

“老头”学“文化” 181

“制造假象”推销法 182

“请君入瓮”促销术 183

赚你没商量 183

“微软”有意助“苹果”一臂之力 185

二十二种 迂回战术 185

“荷花”有担保 189

可口可乐的妙招 190

“阿凡提”的战术 191

先绕个弯子 192

第十三种 以逸待劳 194

兔子就吃窝边草 194

福特处变不惊 195

矢田一郎的电话促销法 196

因人而异促销法 197

一张一弛，推销之道 198

数字的魅力 199

抓住契机，投其所好 201

美国起“火”，日本打“劫” 202

第十四种 趁火打劫 202

发“瘟疫”财 203

趁热打铁 204

趁乱捞财 204

第十五种 声东击西 206

由此及彼奇招制胜 206

小生意也能赚大钱 207

以虚击实，防不胜防 208

竹园宾馆东山再起 209

追求产品的小而巧 210

赚钱的“赔本”买卖 211

第十六种 抛砖引玉 212

以德取信 212

有奖酬宾，以小搏大 213

小布店抛“伞”引“玉” 215

“傻瓜”照相机“零”利润销售 216

小恩小惠促销术 217

烟台啤酒出新招 218

林河酒厂此亏彼盈 218

赠送刷子促销法 220

第十七种 随机应变 222

独门绝招：以彼之道，还施彼身 222

“美而奇”何解 223

摇身一变，山鸡变凤凰 224

乡音一曲，买卖一宗 225

酸梅——交易 225

以退为进，反面诱销 226

挂羊头，卖狗肉——另销 227

“法林联合”的变相促销术 229

时间效益，迅速变通 229

制造氛围，供不应求 230

办公室推销术 231

它销自买，乘势搜鱼 232

第十八种 “美人”计 234

借题发挥名人效应 234

酒店的迎客招术 235

以美取胜 236

品牌形象的打造 236

第一印象，尤为重要 237

促销的关键——美 239

“一丝不挂”发悬念 240

诱导促销法 241

民俗风情，促销新招 241

无招胜有招 243

第十九种 巧设圈套 243

抬价亦能赚大钱 244

有意脱销，巧摆空城 245

制造假象 247

暴露缺点反向推销 248

第二十种 巧施反间计 250

小矮人餐馆 250

“吃光”餐馆 252

新奇的示范操作——无形的价值 253

借鉴对手，重占市场 254

摆出结果，激将促销 255

“0”在销售中的妙用 256

第二十一种 连环推销 260

执着的两栖作战 260

钻石圈套里的连环推销 261

善变术的灵活运用 263

重新审视，设环圈客 265

多元化经营连环发展 266

累积印象的广告叠加效用 267

依据地情，多渠道销售策略 268

“野马”汽车的媒介组合策略 269

针对特定客源独特促销法 270

组合推销法 271

第二十二种 有智者事竟成 273

成功的起步 273

“勤”者为王 274

瞬息的灵感 276

独辟蹊径 278

运筹帷幄，决胜千里 279

巧于包装 281

微妙的诱人之处 283

时下的产业：亲力亲为 284

点子的神话 286

同出一辙，所得各异 288

锁碎的灵感 289

儒商地绝佳配合 290

第二十三种 策划为王 293

抓住心理，乘势追击 293

“发明”源于观察 295

假借东风，平定大局 296

财富近咫尺，无本亦生财 298

倒爷也疯狂 300

激励，企业的灵魂 302

无怨无悔，走自己的路 305

第二十四种 真诚到永远 305

“儒商”结合之谈 308

一分耕耘，一分收获 310

感谢生活 312

下岗劳模的不平凡经历 314

诚信才能引“远钱” 317

质量中求生存 320

第二十五种 国际化的发展战略 322

西门子的投资“三部曲” 322

注重以销定产的日立公司 326

独具魅力的三菱汽车 329

索尼在英国 332

鹤立鸡群的西班牙女郎 336

顺应时代潮流——跨国经营 339

不入虎穴，焉得虎子 343