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整合营销传播 广告、促销与拓展 第6版PDF电子书下载
- 电子书积分:17 积分如何计算积分?
- 作 者:(美)特伦斯·A.辛普(Terence A.Shimp)著;廉晓红等译
- 出 版 社:北京:北京大学出版社
- 出版年份:2005
- ISBN:7301086210
- 页数:585 页
前言 1
目录 1
第1篇 整合营销传播及其在品牌价值提升中的作用 3
第1章 整合营销传播概述 3
开篇案例 激浪(Mountain Dew)——保持品牌真实性 3
营销传播的本质 4
营销传播的整合 7
小结 18
附录 营销传播领域一些重要的行业组织 19
讨论题 20
开篇案例 韩国公司如何在汽车行业的消费者竞争中被知晓? 21
第2章 营销传播过程和品牌价值提升 21
营销传播决策制定过程的一个模型 22
制定品牌水平上的营销传播决策 23
品牌价值的概念 30
品牌联合以及原料品牌联合 42
小结 43
讨论题 43
第2篇 从消费者的角度看整合营销传播:目标、沟通和说服 47
第3章 营销传播努力中的定位和瞄准 47
开篇案例 宝利来(Polaroid)的新产品和新的目标市场 47
品牌定位 48
瞄准目标消费者 53
人口定位 54
心理特征定位 68
地理人口统计变量定位 72
小结 74
讨论题 74
第4章传播过程、意义创造和消费者使用营销传播信息的基础 76
开篇案例 Hamburger Helper和“做得足够” 76
传播过程 77
营销传播及其意义 79
营销传播的行为基础 89
讨论题 105
小结 105
第5章 营销传播中的说服力 107
开篇案例 美国消费者会接受回收亭吗? 107
消费者态度的实质及其作用 108
营销传播中的说服力 110
影响过程:被说服者的角度 111
说服的一个整合模型 114
实践中的暗示:提高消费者处理信息的动机、机会和能力 121
影响工具:说服者的前景 136
小结 140
讨论题 140
开篇案例 电视模式之后对网络的使用 145
第6章 营销传播在促进产品采用方面的作用 145
第3篇 推广新产品、品牌命名、包装和购物点广告 145
新产品和营销传播 146
传播的进程 153
刺激口头传播的影响 157
建立“舆论” 160
小结 165
讨论题 166
第7章 品牌名称、商标、包装及卖点材料 168
开篇案例 Absolut趋势成为Absolute的失败 168
品牌命名 171
包装 178
卖点广告 187
小结 202
讨论题 203
第4篇 广告管理 209
第8章 广告管理概论 209
开篇案例 有傲人的销售业绩,为什么还要作广告? 209
广告的重要性和广告投资的考虑要素 210
广告职能和实施过程 217
设定广告目标 221
广告预算 228
小结 236
讨论题 237
第9章 创意广告战略 238
开篇案例 广告史上最成功的两则广告 238
客户与广告代理的关系 240
创作有效的广告 243
广告计划和战略 248
创意广告的多种形式 252
方法目的链和引导广告战略形成的递进法 257
企业形象与声明广告 266
小结 267
讨论题 268
开篇案例 “Foster Grants太阳镜后面的是谁?” 270
第10章 广告代言人和广告中的信息诉求 270
广告中代言人的作用 272
广告中幽默元素的作用 279
焦虑诉求的运用 281
悔疚感诉求的运用 283
广告中性的运用 284
潜意识信息和象征性嵌入 286
广告中使用音乐的作用 287
对比广告的作用 289
小结 291
讨论题 291
开篇案例 越有激情,越有效果 293
第11章 广告信息的有效性评估 293
广告调研概论 295
认知和重忆度的测量 300
心理刺激的测量 310
说服效果的测量 311
销售反应的测量(单源系统) 318
小结 321
讨论题 321
第12章 传统广告媒介 323
开篇案例 通用汽车及其媒介购买的合并 323
户外广告 325
报纸 328
杂志 330
电台 339
电视 342
小结 352
讨论题 352
第13章 其他离线广告媒体和大众网络广告 354
开篇案例 在使用网络上的两个极端 354
其他离线广告媒介 356
大众网络广告 361
小结 369
讨论题 370
开篇案例 Smarterkids.com的有效电子邮件(e-mail)广告 372
第14章 离线广告和网络直接广告 372
数据库营销和数据挖掘 374
p-mail广告 381
e-mail广告 385
小结 391
讨论题 392
第15章 媒介策划和分析 395
开篇案例 绅宝9-5的媒介推广运动 395
媒介策划过程 397
选择目标受众 398
具体化媒介目标 398
权衡、权衡、再权衡 415
绅宝9-5的媒介运动 420
健怡彭伯的广告 423
结果 427
小结 427
讨论题………………………………………………………………(427)第5篇 销售促进管理、市场营销导向的公共关系和赞助第16章 销售促进管理概论 433
开篇案例 菲亚特(Fiat)在巴西的试驾销售 433
销售促进初步 434
促销预算分配的增加 437
销售促进的作用及其局限性 441
关于促销的归纳 446
优惠促销并不总是有利的 448
促销代理商的作用 453
小结 455
讨论题 456
第17章 商业销售促进 458
开篇案例 Clorox会因并购Glad品牌而高兴么? 458
商业促销初步 459
商业补贴 460
整顿商业折扣问题的努力 467
共同广告和卖方支持计划 472
商业竞赛和激励 475
商业展示会 476
小结 477
讨论题 478
第18章 消费者导向型促销 480
开篇案例 “我要,你要,我们都要(免费)冰淇淋” 480
序言 481
样品分发 485
优惠券 494
赠品 503
打折 506
优惠包装 507
返款退款 508
抽奖、竞赛和游戏 510
连续性促销 516
组合与捆绑促销 516
零售商进行的促销 518
评估销售促进创意 519
小结 522
讨论题 522
第19章 市场营销公共关系和赞助营销 525
开篇案例 赞助Globetrotter的重大抉择 525
广义公共关系的MPR 526
赞助营销 534
小结 542
讨论题 543
第6篇 营销传播的外部压力 547
第20章 营销传播中的规范、道德及“绿色”问题 547
开篇案例 美国广告代理协会关于道德标准的规范 547
营销传播规范 550
营销传播中的道德问题 558
绿色营销传播 567
小结 571
讨论题 571
词汇表 574
译后记 585
- 《三毛传 你松开手我便落入茫茫宇宙》(中国)程碧 2019
- 《雨花台烈士传丛书·孙津川传》肖振才著 2018
- 《名人传》(法)罗曼·罗兰著 2016
- 《请不要忘记这个最后的征人 切·格瓦拉传 1928-1967》师永刚,詹涓著 2017
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《俞樾全集 第30册 曲园自述诗 补自述诗 小蓬莱谣 琼英小录 东瀛诗记 骊山传 梓潼传 金刚般若波罗蜜经注 太上感应篇缵义 集外诗文录存》(清)俞樾撰著;赵一生主编 2017
- 《世界名人名传 三作家传 卡萨诺瓦、司汤达、托尔斯泰》柳鸣九主编;(奥)茨威格著;申文林,高中甫译 2019
- 《弗里德里希·李斯特传》朱希滨责编;贾根良,梅俊杰总主编;梅俊杰译者;(德)欧根·文得乐 2019
- 《苏东坡传》申维著 2019
- 《李清照传》林希美著 2018
- 《SQL与关系数据库理论》(美)戴特(C.J.Date) 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《社会学与人类生活 社会问题解析 第11版》(美)James M. Henslin(詹姆斯·M. 汉斯林) 2019
- 《海明威书信集:1917-1961 下》(美)海明威(Ernest Hemingway)著;潘小松译 2019
- 《迁徙 默温自选诗集 上》(美)W.S.默温著;伽禾译 2020
- 《上帝的孤独者 下 托马斯·沃尔夫短篇小说集》(美)托马斯·沃尔夫著;刘积源译 2017
- 《巴黎永远没个完》(美)海明威著 2017
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019