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第一篇 经纪人概说 1

一、经纪人的涵义 1

经纪人的范畴 1

第一篇 经纪人概说 1

经纪人的范畴 1

一、经纪人的涵义 1

二、经纪人的特征 2

二、经纪人的特征 2

一、代理 5

经纪人与代理人、信托人的异同 5

经纪人与代理人、信托人的异同 5

一、代理 5

二、信托 8

二、信托 8

三、经纪、代理、信托的异同 10

三、经纪、代理、信托的异同 10

一、经纪人的资格条件 13

经纪人的资格及其取得 13

经纪人的资格及其取得 13

一、经纪人的资格条件 13

二、经纪人资格的取得 14

二、经纪人资格的取得 14

经纪人的权利、义务、规范和法规 17

第八篇 经纪人运作例举 18

一、经纪人的权利 18

三、经纪人的规范 19

二、经纪人的义务 19

四、经纪人的法规 22

第二篇 经纪人运作 24

经纪人与经纪机构 24

一、经纪机构的成立 24

二、经纪机构的类型 27

三、经纪人与经纪机构的关系 29

四、经纪人运作程序 32

经纪人的市场管理 33

一、市场的经济法律关系与管理 33

二、经纪人市场管理的问题与意见 37

经纪人的佣金、帐务和现金管理 41

一、经纪人的佣金 41

三、经纪人与现金管理 45

二、经纪人的帐务管理 45

经纪人的纳税 47

一、我国税收制度的基本内容 47

二、经纪人纳税的税种 49

经纪人与银行结算 50

一、货币结算中的转帐结算形式 50

二、转帐结算的具体规定 50

三、转帐结算的种类 52

第三篇 经纪人公关 57

经纪人的素质 57

一、经纪人的素质条件 57

二、经纪人的公关素质 62

经纪人的公关意识 63

一、经纪人的公众意识 63

二、经纪人的传播意识 65

经纪人公关营销 70

一、公关营销的涵义 70

二、经纪人市场调查 71

三、经纪人公关营销的目标 72

一、经纪人谈判的涵义 74

经纪人谈判的涵义、特征及其原则 74

第四篇 经纪人谈判 74

二、经纪人谈判的特征 75

三、经纪人谈判的原则 79

经纪人谈判的准备和正式谈判 80

一、经纪人谈判的准备 80

二、经纪人的正式谈判 82

谈判的警句和原则谈判法 85

一、谈判的警句 85

二、原则谈判法 89

第五篇 经纪人合同 93

一、合同 93

经纪人在经济合同中的地位 93

二、经纪人在经济合同中的身份 95

签订经济合同前的准备 98

一、签约资格审查 98

二、信用审查 102

经济合同条款的议定 102

一、要约和承诺 102

二、经济合文本的拟定 103

经济合同的履行 106

一、经济合同履行及其原则 106

二、经济合同条款不明确时的履行方法 107

三、经济合同担保 107

一、经济合同的变更和解除 109

经济合同的变更、解除和转让 109

二、经济合同的转让 110

违反经济合同的责任 111

一、违反经济合同责任的概念 111

二、承担违反经济合同责任的条件 112

三、承担违反经济合同责任的方式 113

四、违反经济合同的免责条件 114

无效经济合同和违法经济合同的识别 115

一、无效经济合同及其识别 115

二、违法经济合同及其识别 117

第六篇 经纪人贸易 120

基本交易条件和国际贸易术语 120

一、基本交易条件 120

二、国际贸易术语 122

一、商检 126

商检和报关 126

二、报关 128

一、运输 130

运输和保险 130

二、保险 133

索赔和仲裁 136

一、索赔 136

二、仲裁 137

支付和外汇 138

一、支付 138

二、外汇 143

一、出口贸易流程 147

国际贸易流程 147

二、进口贸易流程 152

第七篇 经纪人类型 156

经纪人分类 156

一、从所有制性质分类 156

二、从活动地域分类 156

三、从业务层次分类 157

一、证券经纪人 158

交易所经纪人 158

四从市场物质内容分类 158

二、期货经纪人 165

一般经纪人 173

一、商品经纪人 173

二、房地产经纪人 176

三、技术市场经纪人 182

一、红马甲，黄马甲(之一) 187

二、红马甲，黄马甲(之二) 189

三、红马甲，黄马甲之三 191

四、吃进，全部，立即吃进 192

五、杨百万与国库券 195

六、事与愿违的工会代理职工炒股 198

七、活跃的SME期货出市代表 199

八、一例商品期货的经济损失案 201

九、“金中富”，你怎么啦? 202

十、期货，期货！ 205

十一、牟其中的“飞天计划” 206

十二、曼哈顿的中国女人 209

十三、从赤手空拳到亿万大亨 218

十四、成功的房地产买卖 219

十五、用天下人的钱办天下人的事 221

十六、钱滚钱，钱生钱的房地产 223

十七、房地产经纪“大姐大” 224

十八、拍卖会与皇家公司 226

十九、承包飞机大王 229

二十、技术经纪人跃上地平线 230

二十一、在作者与出版者之间 232

二十二、从编辑到出版经纪人 235

二十三、往返于出版社、杂志社与列车之间 236

二十四、500页彩页广告 237

二十五、京城办班族 238

二十六、画坛经纪人 240

二十七、“在约模特”与模特经纪公司 241

二十八、巴黎的时装模特经纪人 243

二十九、年轻的演出经纪人 246

三十、职业拳击经纪人 247

三十一、许总的笔记本 250

三十二、经纪人的经纪信息 250

后记 252