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对外经贸实用谈判技术

对外经贸实用谈判技术

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作者：李鸿彬，靳广华编著
出版社：北京：对外贸易教育出版社
出版年份：1991
ISBN：7810004050
页数：224 页

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《对外经贸实用谈判技术》目录

标签：对外经贸编著谈判对外技术

前言 1

第一章谈判前的准备工作 1

第二章谈判气氛的掌握 24

第三章在谈判过程中了解对方 56

第四章价格谈判 81

第五章谈判成功的关键 120

第六章谈判手法种种 159

第七章谈判心理分析 197

后记 223

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