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上篇 3

许可证贸易的基本程序 3

第一章 工业产权制度的发展和目的 3

第二章 许可证贸易的基本概念 10

2－1 技术许可证的主要组成部分 10

2－1－1 许可证的主体 10

2－1－2 许可证技术的转让方式 11

2－1－3 许可证合同——许可证贸易的法律工具 12

2－1－4 利润——许可证贸易的基本动力 13

2－2 全球市场的国际许可证贸易 14

第三章 国际许可证贸易中许可方的目标和服务 16

3－1 许可证贸易业务概述 16

3－2 全球市场对许可证贸易的刺激 17

3－3－1 一般估价原则 19

3－3 许可证技术的估价 19

3－3－2 知识产权的估价 21

3－4 许可证使用费 23

3－4－1 使用费的目的和商业基础 23

3－4－2 使用费的支付方式 24

3－5 许可方的技术服务 34

3－6 提供今后的改进技术 35

3－7 商标 36

第四章 被许可方的目标、技术选择及许可证决定 38

4－1 技术引进许可证贸易是一项商务活动 38

4－2 确定需求是否适当 40

4－2－1 基本因素——市场需求与生产计划 40

4－2－2 有关技术发展的现状及其来源 45

4－2－3 与国内可利用资源的一致性 46

4－2－4 社会与环境因素 49

4－2－5 经济目标与经济约束力 50

4－3－1 开始点——鉴别需要 51

4－3 许可证决定 51

4－3－2 技术考虑 52

4－3－3 销售考虑 53

4－3－4 专利考虑 55

4－3－5 一般财务考虑 56

4－3－6 决定概要与作用 57

4－4 对所选择的许可方及其技术的评估 57

4－4－1 商业成功和信誉、预许可保密协议 58

4－4－2 目前许可方的能力、技术改进 59

4－4－3 确定许可方的主旨因素、索取方案 60

4－4－4 文化兼容性 62

4－4－5 影响选择许可方或许可技术的外在不定因素 63

4－5 通向许可合同的第一步文件 65

4－5－1 意向书、谅解备忘录 65

4－5－2 选择协议 66

5－1 中国的许可证贸易环境 68

第五章 国内和出口许可证贸易 68

5－2 国内的技术开发和许可证贸易——国外类比 71

5－3 颁发许可证 75

5－3－1 许可技术的评价 76

5－3－2 市场估计 81

5－3－3 寻找和选择被许可方 82

5－4 中国技术的出口许可证贸易 85

6－1－1 “单纯”的专利许可证 87

6－1 许可证的种类 87

第六章 许可证文件的制定 87

6－1－2 专有技术许可证 88

6－1－3 提供服务或供应材料的许可证 89

6－1－4 “标准”协议 90

6－2 一个典型的国际许可证协议 91

第七章 许可证贸易谈判 110

7－1 准备和策略 110

7－1－1 谈判组的组成和职能 110

7－1－2 论据收集和争议分析 111

7－1－3 议事日程进展 112

7－1－4 潜在的文化和语言障碍 113

7－1－5 翻译人员的适当使用 115

7－2 谈判策略和技巧 117

7－2－1 基本策略 117

7－2－2 谈判作风 117

7－2－3 双方满意的重要性 118

7－2－4 询问和留神倾听的价值 118

7－2－5 个人因素——了解对方 119

7－2－6 信心和坦率 119

7－2－7 谈判权的范围、来源和运用 120

7－2－8 一些具体的谈判技巧 120

7－3－2 利用黑板和论证材料 123

7－4 谈判结论、文件 123

7－3－3 以书面形式确认数字 123

7－3－1 定时总结已经取得一致的各点和尚需谈判的问题 123

7－3 避免误解的谈判记录 123

第八章 展望未来——许可证的履行 125

8－1 达成协议后的考虑 125

8－1－1 履行协议的焦点 125

8－1－2 草拟一份实施进度表 127

8－1－3 作好消化吸收技术的准备 127

8－2 许可方的职责 128

8－2－1 对文化和工业环境的了解 128

8－2－2 技术资料的整理 129

8－2－3 派出讲授和交流技术的合格人员 129

8－2－4 被许可方人员的来访 130

8－3 被许可方的职责 131

8－3－1 了解市场和确保市场接受 131

8－3－2 市场渗透的时机 131

8－3－5 准备在组织内部消化 132

8－3－4 确保原料和能源的供应 132

8－3－3 设备的选择和备件的获得 132

8－3－6 完全为了成功的献身精神 133

8－4 许可方和被许可方间的未来关系 133

8－4－1 遵照协议的精神注意保持联系 133

8－4－2 保持联络渠道 134

8－4－3 情况的变化 134

8－4－4 理想的未来关系 135

下篇 139

许可证贸易参考资料 139

一 技术引进合同实例 139

附件一 商标许可 201

附件二 合同产品 201

附件三 专利 201

附件四 合同技术 202

附件五 初期工厂要求说明书 202

附件六 选择性商标许可 203

附件七 合同设备（用于初期设施） 204

附件八 基础设计工程（用于初期设施） 204

附件九 技术援助 205

附件十 性能测试 206

附件十一 信用证（卡）实例格式 207

附件十二 备用信用证（卡）实例格式 208

附件十三 保密协议实例 209

二 非独占商标许可实例 211

三 专利许可协议实例 224

四 技术援助协议实例 239

五 “银河”化工厂生产“通用树脂”的可行性研究合同（实例） 257

六 计算机软件许可证协议书（与最终用户直接签订） 282

七 计算机软件供应协议书 303

八 “计算机软件”软件许可协议书（“甲天下”计算机程序） 311

样表一 发明专利性评价表 316

样表二 发明（技术/商业）评价表 320