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总前言 1

前言 1

第1章 导言 1

1．1 国际商务学及其研究对象 1

1．1—1 国际商务学的“外国”商务论 2

1．1—2 国际商务学的“跨国”商务论 3

1．1—3 国际商务学的“多国”商务论 5

1．1—4 国际商务学的“认识论” 7

1．2 企业商务活动国际化的三大过程 12

1．3 国际商务学的五大课题 14

1．4 企业走向世界的两条道路和本书架构 15

本章小结 18

思考题 19

第2章 国际商务活动概况 20

引子．“日本造”的美国利率 20

2．1 世界经济一体化的三大纽带 22

2．1—1 国际商务活动规模 23

2．1—2 跨国公司地位 28

2．1—3 国际条约、组织和国际商务体系 36

2．2 乌拉圭回合多国贸易协议的主要内容 39

本章小结 41

思考题 42

第3章 国际竞争的主要类型 43

引子：欧洲统一市场内的汽车差价 43

3．1 国际竞争的主要类型 44

3．1—1 全球市场及其竞争特点 49

3．1—2 多国市场及其竞争特点 52

3．1—3 大宗贸易市场及其竞争特点 55

3．2 价值链和国际竞争 58

3．2—1 价值链的概念和构成 59

3．2—2 价值链和国际分工 61

3．2—3 战略环节和竞争优势 63

3．2—4 价值链的地理布局 67

3．2—5 价值链布局的变化趋势 70

3．2—6 价值链和国际营销策略选择 71

本章小结 73

第4章 国际竞争优势及其来源 76

引子：“有限”服装公司的全球产供销体系 76

4．1 竞争优势从何而来：几种传统解释 77

4．1—1 比较贸易优势论 78

4．1—2 国家产业政策优势论 78

4．1—3 管理文化优势论 79

4．1—4 劳工组织优势论 80

4．1—5 帝王过度扩张论 81

4．2 竞争优势的“波特四因素”模型 81

4．2—1 生产要素 85

4．2—2 需求情况 89

4．2—3 相关产业 92

4．2—4 企业组织、战略和竞争程度 96

本章小结 106

思考题 108

第5章 国际化的过程 109

引子：卡特匹勒公司的国际化发展 109

5．1 经营国际化和企业国际化 110

5．2 经营国际化的“渐进论” 111

5．2—1 目标市场选择的渐进性 111

5．2—2 跨国经营方式的渐进性 113

5．2—3 经营国际化采取“渐进方式”的原因 116

5．2—4 经营国际化的主要阶段 117

5．3 经营国际化的“带动论” 122

5．3—1 订单带动论 123

5．3—2 客户带动论 124

5．3—3 竞争带动论 124

5．3—4 关键企业带动论 125

5．4 企业国际化和跨国公司的由来 126

5．4—1 追求高额股息论 127

5．4—2 眼界开阔论 128

5．4—3 垄断优势论 129

5．4—4 市场内化论 130

5．4—5 产地优势论 132

5．4—6 跨国投资的多元论 134

本章小结 135

思考题 136

第6章 目标市场选择 137

引子：巴尔的摩的律师事务所 137

6．1 国际商情调研的特殊性 138

6．1—1 调查什么问题？ 138

6．1—2 调研成本 140

6．1—3 数据可靠性和可比性 140

6．2 如何筛选目标市场？ 143

6．2—1 目标市场的筛选过程 144

6．2—2 筛选法运用实例 145

6．2—3 筛选目标市场的取舍标准 147

6．3 估算目标市场需求的一些简易方法 150

6．3—1 回归分析 151

6．3—2 缺口分析 152

6．3—3 动态分析 153

6．3—4 需求要素分析 154

6．4 新产品跨国普及的地理规律 155

6．4—1 创新普及理论 155

6．4—2 创新普及理论与新产品的跨国普及 157

6．5 选择目标市场的一些有关理论 165

6．5—1 比较成本和相对优势 165

6．5—2 产品生命周期论 166

6．5—3 国家大小论 167

6．5—4 国情相近论 168

6．5—5 国情相异论 169

6．5—6 国家形象与消费者偏见 170

6．5—7 汇率水平和走向 172

6．5—8 进口政策周期 173

6．5—9 市场选择的总体考虑 175

6．5—10 市场发展的“滚雪球”方式和“采蘑菇”方式 177

6．5—11 企业管理能力与合理成长速度 179

本章小结 180

思考题 181

第7章 市场进入战略 186

引子：迪斯尼乐园的东京模式和巴黎模式 186

7．1 市场进入战略的主要种类 188

7．1—1 间接出口 189

7．1—2 直接出口 192

7．1—3 技术转移 192

7．1—4 跨国直接投资 195

7．2 合资经营的主要形式及其利弊 197

7．2—1 合作生产原材料和零配件 197

7．2—2 合作科研 199

7．2—3 营销性合营 200

7．2—4 合作成功的要诀 201

7．3 市场进入方式选择的几种常见模式 202

7．3—1 “一刀切”论 202

7．3—2 实用主义论 203

7．3—3 战略计划论 204

7．4 选择“市场进入战略”的主要有关理论 205

7．4—1 选择“市场进入战略”的大思路 207

7．4—2 渠道选择的总供货成本论 207

7．4—3 市场进入战略的交易成本论 210

7．4—4 市场进入战略的战略行为论 218

7．4—5 市场进入的组织能力论 223

7．4—6 目标市场进入的时机问题 224

本章小结 227

思考题 228

第8章 国际商务中的文化因素及其管理 230

引子：“亚洲病”实验和“框框效应” 230

8．1 民族文化和国际商务 232

8．2 文化的概念 233

8．3 文化的构成与表现 236

8．3—1 物质文化 237

8．3—2 社会结构 238

8．3—3 美学观念 239

8．3—4 语言 241

8．4 民族文化中的价值差别 242

8．4—1 霍夫斯坦德调查 244

8．4—2 权威等级关系 246

8．4—3 个人与群体关系 251

8．4—4 不确定状态回避倾向 254

8．4—5 男性化倾向 256

8．5 文化差别和战略决策 259

8．6 跨文化管理的几种主要思路 261

本章小结 266

思考题 267

第9章 国际商务中的法律因素及其管理 268

引子：“必胜客”和美国的医疗体制改革 268

9．1 国际商务活动中的政治法律因素 270

9．2 国际商法和各国法制概况 271

9．3 世界主要法律体系及其异同 273

9．4 国际商务中的常见法律问题 276

9．4—1 商务组织与中间商 277

9．4—2 产品责任法 280

9．4—3 劳工法、就业法和企业组织法 284

9．4—4 反托拉斯法 289

9．5 法律因素的管理问题 296

9．5—1 “鸵鸟政策”与“偶然用法户”的根本劣势 296

9．5—2 律师管理的四种控制手段 299

本章小结 304

思考题 306

引子：泰币贬值和IBM的3亿美元投资 307

本章小结 307

第10章 国际商务中的汇率因素及其管理 307

10．1 汇率和汇率体制 308

10．1—1 汇率体制的种类 308

10．1—2 汇率体制的沿革 312

10．2 汇率水平、走向及其决定因素 321

10．2—1 购买力平价论 322

10．2—2 国际收支平衡论 325

10．2—3 资产市场平衡论 326

10．2—4 利率平价论 328

10．3 外汇风险的种类 335

10．3—1 交易风险 336

10．3—2 会计风险 338

10．3—3 经营风险 338

10．4 外汇风险的防范和管理 340

10．4—1 交易风险的管理 340

10．4—2 经营风险的管理 349

10．4—3 经营风险的应对：利润策略与市场份额策略 352

10．5 汇率变化和价格传递系数 354

本章小结 357

思考题 359

第11章 国际商务的内部管理 360

引子：为什么索尼公司不要大订单？ 360

11．1 企业走向世界过程中的“常见病” 361

11．1—1 跨国经营的“推销模式”和“战略模式” 361

11．1—2 企业跨国经营初期易犯的十大“常见病” 362

11．2 跨国经营成功企业的基本特征 364

11．2—1 企业出口能力 365

11．2—2 企业出口意识 370

11．2—3 企业出口方针 377

11．3 跨国经营中人事管理的特殊问题 382

11．3—1 企业驻外人员失败率及其原因 383

11．3—2 企业驻外人员行为的四种典型 387

11．3—3 企业驻外人员成功的四要素 392

11．3—4 企业驻外人员的管理 395

思考题 398

案例研究 399

案例1 国际金融市场和1992年的英镑危机 399

案例2 为什么耐克公司不生产耐克球鞋？ 401

案例3 为什么美国的录像机行业全军覆没？ 403

案例4 小企业的“大跃进” 410

案例5 东柴厂小型发电机组出口冈比亚的教训 412

案例6 三家外国企业打入美国汽车市场的“进入战略”的比较 417

案例7 一个厂长的自述 427

案例8 保时捷汽车与马克汇率 433

案例9 日本本田摩托车打入美国市场引起的争论 436

案例10 “白鲸牌”电池该不该提价？ 440

案例11 美国巴尔的摩市的韩国米酒厂 442

案例12 中国黄河国际经济技术合作公司 447

案例13 扬长避短，走出国门——上海大孚橡胶总厂的跨国经营之路 452

案例14 辉瑞公司和知识产权保护 455

案例15 施乐和富士施乐 496

附录 世界各国和地区主要经济社会统计数据 537

附录1 各国和地区基本经济指标 537

附录2 各国和地区宏观经济基本指标 544

附录3 各国和地区基本健康指标 551

附录4 各国和地区教育基本指标 557

附录5 各国和地区进出口基本指标 563

附录6 各国和地区政治经济风险指数 569

附录7 美国商业部编写的“出口指南”（节录） 579

主要参考文献 589

索引 597

后记 605

思考题 74