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前言 1

一 代理代理人和代理制度 1

（一）代理、代理人的概念和行为特点 1

（二）代理制度 7

（三）我国代理制度的法律规定 13

二 代理的种类 15

（一）委托代理法定代理和指定代理 15

（二）直接代理和间接代理 18

（三）一般代理和特别代理 20

（四）单独代理和共同代理 22

（五）本代理和复代理 23

三 代理权与代理关系的终止 25

（一）代理权的产生 25

（二）授权不明和授权错误 27

（三）无权代理 28

（四）代理权的行使和行使的限制 29

（五）代理关系终止 31

四 代理的内部关系与外部关系 35

（一）本人与代理人之间的关系 35

（二）第三人与本人和代理人的关系 37

五 代理与法律的地位 40

（一）代理形式的发展与法律的重要地位上升 40

（二）国际上主要两大法律体系 41

（三）有关国际货物销售代理的国际公约 43

六 经纪人与代理人 46

（一）经纪业务与经纪人 46

（二）经纪业务和经纪人的产生和发展 47

（三）经纪人的类别 49

（四）经纪人的资格 50

（五）我国《经纪人管理办法》简介 51

（六）经纪人与代理人之异同 54

（七）经济人居间活动的两面性 56

七 现代经济学中的委托一代理理论 58

（一）企业的层级组织 58

（二）层级组织中的代理理论 59

（三）从委托一代理理论中的若干启示 61

（四）国外当代马克思主义经济学家对商务代理的理论分析 62

八 商务代理的类别与功能 64

（一）商务代理的特征 64

（二）商务代理的类别 67

（三）商务代理功能 74

九 销售代理 77

（一）销售代理是当代商务代理中主要的形式 77

（二）当代世界各国销售代理盛行的原因 79

（三）销售代理推行与我国商品流通体制改革 81

（四）推行销售代理方式的若干条件 85

（五）销售代理与其它贸易方式和类似概念之区别 86

（六）目前我国销售代理的若干形式和国外销售代理的类型 92

（七）他山之石 94

十 我国的外贸代理 97

（一）我国外贸代理的法律规定 97

（二）我国的外贸代理制 100

（三）出口代理制 102

十一 国际货物运输代理 109

（一）运输的重要性和现代运输的要素 109

（二）国际贸易运输的任务和要求 110

（三）运输代理 111

（四）国际货运代理 112

十二 保险代理 118

（一）保险的基本职能 118

（二）保险合同的当事人和关系人 120

（三）保险当事人应严格遵守的准则 122

（四）保险代理人的作用与类型 123

（五）保险代理人的资格和法律地位 129

（二）广告代理机构或广告代理商 13

（六）保险代理人的权利和义务 130

（七）保险代理人应具备的基本素质 131

（八）我国的保险公司与保险代理人的关系 131

十三 广告代理 133

（一）广告的作用 133

（三）广告代理机构的择定 137

（四）广吉代理机构的业务内容 139

（五） 经营广告的企业应具备的条件 146

十四 旅游代理 148

（一）旅游市场概述 148

（二）当代旅游代理业务和代理人发展的状况与特点 150

（三）旅游代理人的职能和分类 151

（四）对旅游代理人的选择 153

（五）旅游企业对旅游代理人的管理 154

（六）我国当前对旅游代理人的管理 155

十五 知识产权代理 157

（一）知识产权门 157

（二）当代的商业活动与知识产权 159

（三）专利代理 161

（四）商标代理 167

（五）版权代理 172

十六 拍卖商 175

（一）拍卖交易和拍卖商 175

（二）拍卖商的作用 177

（三）拍卖商的交易形式 177

（四）拍卖的特点和拍卖程序 178

（五）拍卖合同 180

（六）拍卖成交确认书 181

（七）拍卖中的法律关系 181

（一）房地产业和房地产市场 187

十七 房地产代理 187

（二）房地产代理人产生的必然性 189

（三）房地产代理人的主要业务 192

（四） 房地产代理的费用支出和收入来源 193

十八 企业营销方式的选择 196

（一）企业营销方式选择的必要性 196

（二）企业营销方式的选择 199

十九 销售代理策略 202

（一）选择销售代理的影响因素 202

（二）评估选择方案 212

（三）独家销售代理商与一般销售代理商的选择 213

（四）一步到位代理与初步代理的选择 215

（五）买断代理商与佣金代理商的选择 216

（六）代理商选择 217

（七）激励代理商 223

（八）控制代理商 225

（九）对代理商的协调 226

（十）佣金的运用 228

（十一）销售代理权的收回 230

二十 销售代理合同 235

（一）接受委托签订代理合同 235

（二）销售代理合同示范文本 248

附录： 265

《中华人民共和国民法通则》（节录） 265

《最高人民法院关于贯彻执行〈中华人民共和国民法通则〉若干问题的意见（试行）》（节录） 267

《经纪人管理办法》 269

《中华人民共和国对外贸易法》 275

《中华人民共和国国际货物运输代理业管理规定》 283

《专利代理条例》 289

《国际代理合同标准格式》（国际商会销售代理合同）（1990） 295

主要参考书目 315