国际贸易合同谈判与缔约PDF电子书下载

第一章 国际贸易合同概述 1

第一节 国际贸易合同的概念 1

第二节 国际贸易合同的种类 3

第二章 合同契约人的选择 45

第一节 合伙企业的总能力 45

第二节 经济活动诊断 47

第三节 财务诊断 54

第一节 一般规则和谈判原则 73

第三章 国际合同的形成 73

第二节 国际贸易买卖合同的形成 91

第四章 合同文本的草拟及谈判的一般原则 121

第一节 合同文本的草拟及注意事项 121

第二节 合同条文的谈判 146

第五章 合同价格的谈判 155

第一节 谈判班子 155

第二节 价格分析 159

第三节 谈判方案 163

第四节 价格解释与评论 166

第五节 讨价还价 175

第六节 价格谈判结束的判定 187

第七节 谈判策略的运用 190

第八节 谈判的思维与表达 210

第六章 国际合同的执行 229

第一节 双方对执行合同的义务 229

第二节 在国际合同执行中的不可抗力和缺乏预见 232

第三节 几个具体问题的处理 248

第一节 法律的选择 261

第七章 国际合同的法律 261

第二节 惯例和贸易习惯的作用 269

第三节 国际机构的作用 272

第四节 国际协议与国际合同的法律 277

第五节 争议的处理 283

第八章 合同谈判有关的几个因素 291

第一节 西方贸易商的价格政策 291

第二节 运输方式的选择 310

第三节 支付条件 323