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中国人经商智慧PDF电子书下载
- 电子书积分:14 积分如何计算积分?
- 作 者:王鸿编著
- 出 版 社:世界图书出版公司西安公司
- 出版年份:1997
- ISBN:7506227533
- 页数:419 页
第一编 中国巨富发迹史 1
经营之神王永庆 1
金融巨头蔡万霖 9
世界船王包玉刚 16
金利来王曾宪样 28
香港首富李嘉诚 43
景泰蓝王陈玉书 55
医界巨富赵章光 59
北京巨富李晓华 65
大陆首富牟其中 71
东方“巨人”史玉柱 84
第二编 中国商战经典谋略 91
香港华资与英资的收购大战 91
刘文汉创立假发业 99
霍英东首创“炒楼花” 104
殷之浩叱咤营造业 107
张荣发多元化发展大思路 110
陈春烟驰骋游艇业 113
吴舜文的经营管理之道 117
荣泰公司创造的奇迹 120
台湾电子业巨子谢来发 124
顶新与统一集团争夺大陆市场 127
张秀政回春有方 131
三胜制帽公司的“杀手锏” 134
异军突起的三美公司 137
镜店学徒创大业 140
兽药大师李春男的经营术 143
瑞蚨祥绸布后的“六如”商法 146
张小泉剪刀店以质量求生存 151
谋财贵在新 156
全聚德烤鸭店的经营“三字经” 156
茅台一摔天下知 159
推陈出新的同仁堂药店 164
胡开文墨店的“三不可”生意经 167
智斗“世界碱王” 171
太太口服液何以得宠 176
中国有个娃哈哈 179
“健力宝”的成功之道 182
“太阳神”集团的崛起与CI 187
深圳海王集团的CI战略 191
名扬天下“505” 195
“亚细亚”企业形象的塑造 198
“双汇”集团制造新闻 201
“神州”与“万家乐”之争 204
中国的“松下”——琴岛海尔 207
第三编 中国商战制胜之道 211
第一章 商场赢家的素质 211
自信:事业成功之本 211
坚定发财的信念 215
信义无价 216
和气生财 218
白手起家 220
回扣,回扣,回扣! 221
创业者的必备条件 222
时时捕捉信息 225
掌握成功秘诀 226
第二章 现代人经商ABC 239
创办公司ABC 239
摸准顾客的口味 244
搞好目标管理 245
搞好市场分析 247
创出“企业形象” 249
稳中求进实高招 249
资金运用的魔力 250
资金的来源和利用 251
迎接挑战 252
投资的艺术 252
投资效益的评估 255
投资人应有的心理状态 256
走出投资的心理误区 257
现代人的生财之道 258
现代投资热点 260
物以稀为贵 268
瞅准时机发大财 268
怀旧一曲值万金 270
把握潮流的发财法 270
创造时髦发财法 272
把眼光瞅准女人的钱袋 272
第三章 现代最赚钱的行业 275
自由写作者 275
图书发行人 279
编剧 280
直销员 281
模特儿 281
广告演员 282
古玩经销 283
快餐服务 284
小食店 284
快餐店 285
天然食品店 286
药膳酒楼 287
保健品商店 288
女士服饰店 289
精品屋 290
鲜花店 291
新兴物品专卖店 292
玩具店 293
卡拉OK厅 294
出国人员服务部 295
形象包装设计 296
修车场 297
室内设计及装修 298
拉广告专业户 300
第四章 中国商战三十六计 302
三十六计 机在其中 302
第一计 瞒天过海 302
第二计 围魏救赵 304
第三计 借刀杀人 305
第四计 以逸待劳 305
第五计 趁火打劫 306
第六计 声东击西 307
第七计 无中生有 308
第八计 暗度陈仓 309
第九计 隔岸观火 310
第十计 笑里藏刀 311
第十一计 李代桃僵 311
第十二计 顺手牵羊 312
第十三计 打草惊蛇 313
第十四计 借尸还魂 314
第十五计 调虎离山 314
第十六计 欲擒故纵 315
第十七计 抛砖引玉 316
第十八计 擒贼擒王 317
第十九计 釜底抽薪 318
第二十计 混水摸鱼 320
第二十一计 金蝉脱壳 320
第二十二计 关门捉贼 321
第二十三计 远交近攻 322
第二十四计 假道伐虢 323
第二十五计 偷梁换柱 324
第二十六计 指桑骂槐 325
第二十七计 假痴不癫 326
第二十八计 上屋抽梯 326
第二十九计 树上开花 327
第三十计 反客为主 328
第三十一计 美人计 328
第三十二计 空城计 329
第三十三计 反间计 330
第三十四计 苦肉计 331
第三十五计 连环计 331
第三十六计 走为上 332
第五章 推销、广告绝招 334
第一部分 经营一点通 334
高明的推销技巧 334
使顾客产生错觉 339
“赔钱”的奥妙 339
抓住顾客的心理 340
让顾客交易时处于主动的销售术 341
感情交流配套服务销售术 342
打一巴掌给个甜枣的销售术 342
有奖销售让利酬宾的销售术 343
牵着牛鼻子的销售术 343
烘云托月的销售术 344
巧布疑阵推销自己 345
钉子推销术 346
顺应大众口味 347
紧紧把握时代潮 348
审时度势,抓住时代特点 349
投石问路,稳扎稳打 350
攻占市场的薄弱环节 351
当机立断,低价买进 351
精品名牌战略 353
用名牌求生存的酱油厂 355
第二部分 广告技法 356
善用名人效应 356
让美国总统骑“飞鸽” 357
长城饭店两抢美国总统 358
英国女王佩戴的领带 358
冠生园月饼的影星广告 359
悬念广告 359
用铺垫手法推出广告 360
神韵尽在不言中 361
成功的广告传达美的神韵 362
别具一格的广告方法 362
奇特难忘的广告词 363
服装广告金句 363
记住名字就能与他亲近 366
别出心裁制造轰动效应 367
“不信死给你看” 367
戏剧性广告起死回生 368
靠广告闯出世界的“金利来” 369
明揭短暗促销的广告 370
不惜本钱广告轰炸 371
第三部分 出奇制胜 372
分析信息,把握机遇,迅速出击 372
抓住时机果敢投资 373
获得信息快速应变 374
台湾记者一夜成巨富 375
柳州人造棺材发家 375
改换包装玩具熊猫销路大开 376
“偷工减料”销路激增 376
化整为零茅台酒走入百姓家 377
定价恶作剧 377
“老插”餐厅 378
巧取商品名字 378
谨防被假象蒙蔽 379
防止被对方用丑闻要挟 379
谨防贼喊捉贼的推销术 380
谨防小露大藏引君入瓮 380
谨防花言巧语引诱投资 381
胸有主见切勿轻信 381
见利不动远离陷阱 382
反弹琵琶的经商术 383
多方刺激消费的经商术 383
以女人为赚钱对象的经商术 384
第六章 谈判、讨债奇术 386
第一部分 谈判技巧 386
什么是成功的谈判 386
如何进行合作性谈判 387
谈判的艺术 388
生意谈判一点通 390
情绪控制策略 391
循循善诱以理服人 393
破解“最后一手” 394
毕其功于剩下的十分钟 395
“亮老底”的坦白战略 395
以子之矛攻子之盾 396
满意的服务可以代替让步 397
以主待客,地利人和 398
强调对方优势使谈判成功 399
面对挑剔的策略 399
伺机使出“杀手锏” 401
先扬后抑谈判术 401
第二部分 讨债绝招 402
保留证据以应不测讨债法 402
想方设法获得证据讨债法 403
先退一步攻其不备讨债法 404
捷足先登补偿损失讨债法 405
寸步不离退其就范讨债法 406
以情感人攻心为上讨债法 407
让人怜悯赚取同情讨债法 408
义务帮工摸清实情讨债法 410
反客为主扼其咽喉讨债法 411
扣押物资本已成舟讨债法 413
放兔诱鹰诱之以利讨债法 415
抓住战机令其出丑讨债法 416
堵截财源断其财路讨债法 418
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