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第一章 国际货物买卖合同的商订 1

第一节 交易前的准备 2

一、选择市场 2

二、选择交易对象 3

三、制订进出口商品的经营方案 4

第二节 交易磋商的形式、内容和程序 4

一、交易磋商的形式和内容 4

二、交易磋商的一般程序 5

三、发盘和接受 6

第三节 书面合同 12

一、书面合同的意义 13

二、书面合同的形式 13

三、书面合同的基本格式 14

小结 17

案例分析 17

思考与练习 18

第二章 贸易术语与国际贸易惯例 19

第一节 贸易术语的产生和发展 20

一、贸易术语的含义及作用 20

二、贸易术语的产生和发展 20

第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例 21

一、《国际贸易术语解释通则》 21

二、《1990年美国对外贸易定义修订本》 23

三、《1932年华沙-牛津规则》 23

第三节 常用贸易术语 24

一、FOB 24

二、CIF 26

三、CFR 27

四、FCA 28

五、CPT 29

六、CIP 29

第四节 其他贸易术语 30

一、EXW 30

二、FAS 30

三、DAF 31

四、DES 31

五、DEQ 31

六、DDU 32

七、DDP 32

小结 35

案例分析 35

思考与练习 36

第三章 商品的价格 37

第一节 进出口商品价格的掌握 38

一、进出口商品的作价原则 38

二、影响价格的主要因素 38

三、进出口商品的作价方法 39

第二节 主要贸易术语之间的价格换算 41

一、FOB、 CFR、 CIF三种价格之间的换算 41

二、FCA、 CPT、 CIP三种价格之间的换算 42

第三节 佣金和折扣 42

一、佣金 43

二、折扣 44

第四节 对外贸易效益成本核算 45

一、出口商品换汇成本 45

二、出口商品盈亏率 47

三、出口创汇率 47

第五节 合同中的价格条款 48

一、价格条款的基本内容 48

二、规定价格条款应注意的问题 49

小结 49

思考与练习 50

第四章 商品的品名、品质和数量 51

第一节 商品的品名 52

一、商品品名的含义和表示方法 52

二、合同中的品名条款 53

三、规定品名条款应注意的问题 53

第二节 商品的品质 54

一、商品品质的含义 54

二、品质的表示方法 54

三、合同中的品质条款 58

四、订立品质条款时应注意的问题 59

第三节 商品的数量 59

一、商品数量的计量单位 60

二、重量的计算方法 61

三、数量条款的基本内容 62

四、订立数量条款应注意的问题 64

小结 65

案例分析 65

思考与练习 67

第五章 商品的包装 68

第一节 商品包装的意义 69

一、货物的分类 69

二、商品包装的作用 70

第二节 商品包装的种类及包装标志 71

一、商品包装的种类 71

二、包装标志 73

第三节 中性包装和定牌 76

一、中性包装 76

二、定牌 76

三、采用中性包装和定牌应注意的问题 77

第四节 合同中的包装条款 77

一、包装条款的内容 77

二、订立包装条款时应注意的问题 78

小结 80

案例分析 81

思考与练习 83

第六章 国际货物运输 84

第一节 国际货物运输方式 85

一、海洋运输 85

二、铁路运输 88

三、航空运输 89

四、公路、内河、邮政和管道运输 90

五、集装箱运输 90

六、国际多式联合运输 92

七、大陆桥运输 93

第二节 运输条款 93

一、装运时间 93

二、装运港和目的港 94

三、装运通知 96

四、分批装运和转船条款 96

五、装卸时间、滞期费和速遣费 97

第三节 运输单据 98

一、海运提单 98

二、海运单 102

三、航空货物运单 102

四、铁路运单 103

五、邮包收据 103

六、多式联运单据 103

小结 104

案例分析 104

思考与练习 106

第七章 国际货物保险 107

第一节 海上风险、损失和费用 108

一、承保的风险 108

二、补偿的损失 110

三、承担的费用 112

第二节 我国海运货物保险条款 113

一、承保责任范围 113

二、除外责任 118

三、承保责任的起讫期限 118

第三节 英国伦敦保险业协会货物保险条款 119

一、伦敦保险业协会货物保险条款的种类 119

二、伦敦保险业协会货物保险条款主要险别的承保风险与除外责任 119

第四节 其他运输方式货物保险条款 122

一、陆运货物保险 122

二、空运货物保险 123

三、邮包运输保险 124

第五节 外贸业务中保险操作与外贸合同中的保险条款 124

一、外贸业务中保险操作 124

二、外贸合同中的保险条款 127

小结 129

案例分析 130

思考与练习 131

第八章 国际货款的支付 132

第一节 与国际货款支付有关的法律及国际惯例 133

一、与支付工具有关的法律及国际惯例 133

二、与支付方式有关的法律及国际惯例 134

第二节 支付工具 136

一、汇票 136

二、本票 139

三、支票 140

第三节 支付方式 142

一、汇付 142

二、托收 145

三、信用证 151

第四节 银行保函和备用信用证 162

一、银行保函 162

二、备用信用证 164

第五节 国际支付方式的选择使用 165

一、汇付与信用证相结合 165

二、信用证与托收相结合 166

三、跟单托收与备用信用证相结合 166

四、托收与汇款相结合 166

五、汇付、托收、信用证三者结合 166

小结 169

案例分析 170

思考与练习 176

第九章 进出口商品的检验 177

第一节 进出口商品检验的重要性 178

一、商品检验的含义 178

二、商品检验的重要性 179

第二节 检验机构 180

一、国际上的商品检验机构 180

二、我国的商品检验机构 181

第三节 检验时间与地点 183

一、在出口国检验 183

二、在进口国检验 184

三、出口国检验、进口国复验 184

四、装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质 184

五、在出口国装运前预检验、在进口国最终检验 185

第四节 检验证书 185

一、检验证书的种类 185

二、检验证书的作用 186

第五节 检验标准 188

一、国际上对检验标准的分类 188

二、我国对商品标准的分类 189

三、我国商检机构对进出口商品实施检验的标准 190

第六节 我国的《商检法》 190

一、制定与修改我国《商检法》的意义 190

二、现行《商检法》主要内容简介 191

小结 193

案例分析 193

思考与练习 196

第十章 索赔、违约金、不可抗力与仲裁 197

第一节 异议与索赔 198

一、约定异议与索赔条款的意义 198

二、异议与索赔条款的内容 199

三、约定异议与索赔条款的注意事项 200

第二节 违约金与定金 202

一、违约金 202

二、定金 204

第三节 不可抗力 204

一、不可抗力的含义 205

二、不可抗力条款的主要内容 206

三、约定不可抗力条款的注意事项 207

第四节 仲裁 207

一、仲裁是解决争议的重要方式 208

二、仲裁协议 209

三、仲裁协议的作用 210

四、仲裁条款的基本内容 210

五、我国通常采用仲裁条款的格式 212

六、约定仲裁条款的注意事项 213

七、仲裁裁决的承认与执行 214

小结 215

案例分析 215

思考与练习 217

第十一章 进出口合同的履行 218

第一节 出口合同的履行 219

一、备货 220

二、报检检验 220

三、催证、审证和改证 223

四、组织装运 226

五、制单结汇 229

六、出口收汇核销 238

七、出口退税 239

第二节 进口合同的履行 241

一、开立信用证 241

二、接货运输 245

三、投保 246

四、审单 246

五、进境报检检验 249

六、进口报关 251

七、进口索赔 252

小结 259

思考与练习 259

第十二章 国际贸易方式 260

第一节 经销 261

一、概述 261

二、经销协议的主要内容 263

三、采用经销方式出口应注意的问题 263

第二节 代理 264

一、概述 264

二、销售代理协议 265

三、采用代理方式出口需要注意的问题 267

第三节 寄售 268

一、概述 268

二、寄售协议的主要内容 269

三、采取寄售方式应注意的问题 270

第四节 招标与投标 271

一、概述 271

二、程序 273

第五节 拍卖 275

一、概述 275

二、拍卖的程序 276

三、采用拍卖方式需要注意的问题 276

第六节 对销贸易 277

一、概述 277

二、作用 279

三、采用对销贸易应该注意的问题 280

第七节 加工装配贸易 281

一、概述 281

二、加工装配贸易合同的主要内容 283

三、开展加工装配贸易应注意的问题 284

第八节 展卖 284

一、概述 284

二、开展展卖业务应注意的问题 285

小结 286

案例分析 287

思考与练习 287

附录 国际贸易的有关资料 288

A联合国国际货物销售合同会议最后文件 288

附件一1980年联合国国际货物销售合同公约 291

附件二 修正国际货物销售时效期限公约的议定书 308

B跟单信用证统一惯例 311

C国际货物买卖合同样本 326

D运输单据样本 330

E保险单示例 337

F信用证样本 338

G中华人民共和国出入境检验检疫入境货物报检单 341

H经销协议书范例 342

参考文献 346