高职高专房地产类专业实用教材 房地产市场营销实务 第3版PDF电子书下载
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- 作 者:栾淑梅编著
- 出 版 社:北京:机械工业出版社
- 出版年份:2014
- ISBN:9787111472681
- 页数:291 页
第1章 市场与房地产市场 1
1.1 市场 1
1.2 房地产市场 4
1.3 中国房地产市场发展历程 14
案例 讲求邻里生活的“高层四合院” 17
思考题 17
实训题 17
第2章 市场营销与房地产市场营销 18
2.1 市场营销 18
2.2 市场营销学 24
2.3 房地产市场营销 28
案例 两个开发商 31
思考题 32
实训题 32
第3章 房地产市场营销环境分析 33
3.1 房地产市场营销环境概述 33
3.2 房地产市场营销宏观环境分析 35
3.3 房地产市场营销微观环境分析 40
3.4 房地产市场营销环境分析 43
案例 新型城镇化政策对房地产行业的影响 50
思考题 50
实训题 51
第4章 房地产市场调查与市场预测 52
4.1 房地产市场调查概述 52
4.2 房地产市场调查的方法 58
4.3 房地产市场预测概述 65
4.4 房地产市场预测的方法 66
案例 沈阳市商品住宅市场调查问卷 71
补充材料 如何调查竞争楼盘 73
思考题 78
计算题 78
实训题 78
附录4A 竞争楼盘市场调查实训指导 78
附录4B 实训报告 79
第5章 房地产市场细分与目标市场选择 80
5.1 房地产市场细分 80
5.2 房地产目标市场的选择 89
5.3 房地产市场定位 96
案例 ×××产品定位之由来 99
思考题 100
实训题 100
第6章 房地产市场营销战略 101
6.1 房地产市场营销战略概述 101
6.2 房地产市场发展战略 105
6.3 房地产市场竞争战略 108
案例 保利成都2014战略启动 做新成都生活引领者 117
思考题 118
第7章 房地产产品策略 119
7.1 房地产产品概述 119
7.2 房地产产品生命周期策略 122
7.3 房地产新产品开发策略 124
7.4 房地产品牌策略 127
补充材料 商品住宅的演变 133
思考题 135
实训题 135
附录7A 品牌设计实训指导 136
附录7B 实训报告 136
第8章 房地产定价策略 137
8.1 房地产价格 137
8.2 房地产定价目标和定价方法 143
8.3 房地产定价策略 149
案例 多数城市房价仍上涨 年度调控目标落空 154
思考题 155
实训题 155
第9章 房地产分销渠道策略 156
9.1 房地产分销渠道概述 156
9.2 中间商 161
9.3 房地产分销渠道的选择 163
9.4 房地产分销渠道的管理 168
案例 与时俱进 改变策略 172
思考题 172
实训题 172
第10章 房地产促销策略 173
10.1 房地产市场营销促销概述 173
10.2 房地产广告策略 178
10.3 房地产人员推销策略 185
10.4 房地产营业推广策略 188
10.5 房地产公共关系策略 191
案例 《中街北苑》报纸广告文案 194
思考题 195
实训题 195
附录10A 参观××市房地产交易会实训指导 195
附录10B 实训报告 196
第11章 房地产市场营销管理 197
11.1 房地产市场营销计划 197
11.2 房地产市场营销组织 202
11.3 房地产市场营销控制 206
案例 ××嘉园项目全程计划书 212
思考题 214
实训题 214
第12章 房地产销售 215
12.1 房地产销售准备 215
12.2 房地产销售实施与管理 223
12.3 房地产销售技巧 228
案例 某楼盘客户接待流程及要求 243
思考题 244
实训题 245
附录12A 模拟售楼实训指导 245
附录12B 实训报告 246
补充材料 商品房买卖合同 246
附录A 商品房买卖合同 247
附录B 商品房销售管理办法 258
附录C 商品房买卖合同解释 265
附录D 房地产销售名词解释 285
参考文献 291
- 《高职旅游专业实训系列教材 实用旅游英语》(中国)曲琳娜 2019
- 《西单大杂院-北京老舍文学院首届中青年作家高研班学员小说作品集》北京老舍文学院编 2019
- 《建筑房地产实务指导丛书 解构与重塑 建设工程合同纠纷审判思维与方法》张发靖,李群责任编辑;(中国)周利明 2019
- 《民族地区高师院校英语教学探索》符春焕著 2011
- 《高职高专艺术设计类专业“十二五”规划教材 平面广告设计与制作 第2版》张照雨,何章强编 2018
- 《3ds max 2014三维动画设计与制作 高职》张敏 2018
- 《移动通信室内覆盖系统工程设计与实践 高职》李丽 2018
- 《全国高职高专护理类专业“十三五”规划教材 生理学》晏廷亮 2018
- 《高情商沟通 提升个人竞争力的43个超实用心理策略 第2版》(中国)白丽洁 2019
- 《高职高专“十三五”规划教材 国家级精品资源共享课配套教材 实用方剂与中成药 第3版》(中国)姚丽梅,刘瑶 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《高等教育双机械基础课程系列教材 高等学校教材 机械设计课程设计手册 第5版》吴宗泽,罗圣国,高志,李威 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《新工业时代 世界级工业家张毓强和他的“新石头记”》秦朔 2019
- 《智能制造高技能人才培养规划丛书 ABB工业机器人虚拟仿真教程》(中国)工控帮教研组 2019
- 《AutoCAD机械设计实例精解 2019中文版》北京兆迪科技有限公司编著 2019