渠道控制权PDF电子书下载

第一章 渠道结构与渠道价值 1

1.1 渠道特点与渠道结构 1

1.2 渠道价值的概念与内涵 7

1.3 渠道价值的主要来源 12

第二章 渠道控制与渠道选择 19

2.1 渠道控制及其有效性 19

2.2 渠道控制与渠道选择决策 26

2.3 渠道控制的主要模式 30

第三章 渠道权力与渠道控制权 36

3.1 渠道权力及其构成 36

3.2 渠道控制权的内涵与特点 40

3.3 渠道控制权的类型与演变 43

第四章 渠道控制权的获得、运用和保持 56

4.1 渠道控制权的获得及其影响因素 56

4.2 渠道控制权的运用与保持 63

4.3 日本如何获得国际铁矿石渠道控制权 68

第五章 生产商渠道控制权 83

5.1 生产商渠道控制的目标与能力 83

5.2 生产商渠道控制权与商品定价权 87

5.3 永不落幕的渠道战与控制权之争 94

第六章 中间商渠道控制权 102

6.1 代理商渠道控制权 102

6.2 批发商渠道控制权 105

6.3 日本综合商社的渠道控制 108

第七章 零售商渠道控制权 112

7.1 零售商及其渠道权力的增强 112

7.2 零售商渠道控制权与通道费 117

7.3 沃尔玛与家乐福的渠道控制权 122

第八章 利丰渠道组织变革与渠道控制 131

8.1 渠道发展历程与组织变革 131

8.2 利丰渠道构成与渠道控制 143

8.3 利丰渠道控制权的获得与保持 148

第九章 利丰渠道控制权与供应链管理 165

9.1 供应链与供应链管理 165

9.2 供应链管理在渠道控制中的作用 169

9.3 运用供应链管理进行渠道控制的主要途径 174

9.4 利丰供应链管理在渠道控制应用中的模式与方法 181

第十章 渠道控制权面临的问题与挑战 190

10.1 在渠道控制权的获得与保持中存在的问题 190

10.2 渠道控制权面临的现实挑战与未来 196

参考文献 211