冲向第一 二线品牌高附加值成长模式PDF电子书下载

第一章 创造高额附加值 2

一、两难中的二线品牌 2

二、从一个品牌的突破说起：唐骏欧铃的故事 4

三、不仅是二线品牌，整个中国企业也同样面临的挑战 14

四、“薄利多销”不是中国制造的优势，廉价劳动力的优势也正在丧失 17

五、变“薄利多销”为创造高额附加值 21

六、需要颠覆的传统营销理念 23

第二章 二线品牌高附加值要素的评估 26

一、把握趋势——制定策略的前提 26

二、消费者需求研究 29

三、研究竞争对手 35

四、研究企业核心能力，看似是优势往往没有实际意义 36

第三章 品牌高附加值来源 40

一、信息不对称产生附加值 40

二、心理价值创造高附加值 45

三、把品牌定位在消费者的心中价值区 50

四、消费者到底在买什么：快易典学生电脑案例 56

第四章 四维竞争策略 62

一、根据企业在行业中的地位制定竞争策略 62

二、市场领导者：造势策略 64

三、市场挑战者：造反策略 68

四、市场颠覆者：造类策略 77

五、市场跟随者：造仿策略 83

第五章 有策略的产品 86

一、什么是有策略的产品 86

二、提升产品价值 89

三、提升产品品位——七项基本功 92

四、设计产品线 105

第六章 打造高附加值有内涵的品牌 110

一、品牌附加值的四个度 110

二、品牌价值度 112

三、品牌影响力 115

四、品牌忠诚度 121

五、品牌持久性 123

第七章 品牌形象钻 130

一、品牌形象让消费者有效感知的方式 130

二、视觉的战略价值——品牌形象钻 132

三、品牌形象钻七元素 134

四、以品牌为导向的设计至关重要 137

第八章 传播创造高价值 150

一、品牌传播策略——一体化协同作战 150

二、决定传播效果的三要素 155

三、案例：舜意电动车价值定位与一体化传播 159

第九章 二线品牌互联网营销 168

一、网络营销的特点与表现 168

二、互联网为二线品牌快速超越一线品牌提供了机会 170

三、二线品牌做好网络营销的关键 173

第十章 高附加值成长的模型 176

一、高附加值品牌一体化协同营销模型 176

二、高附加值品牌建设模型 177

三、附加值对企业成长及品牌建设的系统动力模型 179

第十一章 中国企业高附加值成长的奇迹 216

附录1 作者简介及致谢 216

附录2 光华博思特营销咨询机构简介 220