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第一章 绪论 1

第一节 联合国国际货物销售合同公约 2

一、合同的涵义 3

二、合同的内容 4

三、合同的形式 5

第二节 国际货物销售合同的法律规范 6

一、合同的当事人 6

二、构成合同的合法性 8

三、合同与协议 8

第三节 合同成立的基本条件 9

一、要约 9

二、承诺 10

思考题 10

第二章 品质、数量和包装条款 11

第一节 品质条款 11

一、商品品质的概述 11

二、商品品质的约定方法 12

三、决定品质的时间地点 19

四、合同中的品质条款 20

五、商品品质的违约索赔的处理 23

第二节 数量条款 23

一、商品的计量单位与重量的计算方法 23

二、确定数量的时地因素 26

三、数量机动幅度的规定 27

四、合同中的数量条款 29

第三节 包装条款 30

一、出口商品包装的意义和作用 30

二、包装的种类 31

三、包装标志 33

四、定牌、无牌和中性包装 36

五、合同中的包装条款 37

案例分析 38

思考题 40

第三章 贸易术语 42

第一节 贸易术语概述 42

一、贸易术语的含义 42

二、有关贸易术语的国际贸易惯例 43

第二节 贸易术语的分类及解释 46

一、贸易术语的分类 46

二、出口国交货的贸易术语 47

三、进口国交货的贸易术语 56

四、1990年《通则》与1980年《通则》的贸易术语的对比 60

第三节 贸易术语的选用 64

一、当前国际贸易使用贸易术语的状况 64

二、选用贸易术语需要考虑的几个因素 65

案例分析 67

思考题 68

第四章 价格条款 70

第一节 计价货币与保值条款 70

一、计价货币的选择 70

二、保值条款 73

第二节 出口商品成本的核算 75

一、出口商品总成本的核算与分析 75

二、出口商品换汇成本的核算与分析 77

三、出口商品盈亏的核算与分析 80

四、外汇增殖的核算与分析 81

第三节 净价、含佣价及其换算 83

一、佣金、折扣及其计算 83

二、净价、含佣价、含折扣价及其计算 87

三、净价之间的换算 88

四、净价与含佣价之间的换算 91

第四节 价格条款的订立 92

一、合同中商品价格的规定方法 92

二、合同中的价格条款 94

案例分析 95

思考题 99

第五章 装运条款 101

第一节 运输方式及运费的计算 101

一、海洋运输 101

二、铁路运输及其特点 107

三、航空运输及其特点 109

四、集装箱运输 111

五、国际多式联运和大陆桥运输 113

第二节 装运条款的订立 115

一、交货时间 115

二、交货地点 118

三、分运和转运 121

四、滞期速遣条款 123

五、装运条款的约定 126

第三节 运输单据 127

一、海运提单 127

二、铁路运单 136

三、航空运单 137

四、多式联运单据 138

案例分析 140

思考题 141

第六章 保险条款 142

第一节 海运保险的风险、损失和费用 142

一、海运风险 142

二、海运损失 143

三、费用 145

第二节 海运货物保险条款 146

一、我国海运货物保险的险别与条款 146

二、英国伦敦保险协会海运货物保险条款 153

第三节 其他货物运输保险条款 159

一、陆上运输货物保险险别与条款 159

二、航空运输货物保险险别与条款 160

三、邮政包裹运输保险险别与条款 161

第四节 货物运输保险业务与合同中的保险条款 163

一、货物运输的保险业务 163

二、合同中的保险条款 169

案例分析 171

思考题 172

第七章 支付条款 173

第一节 货币与汇票 173

一、货币、汇率与风险 173

二、汇票 174

第二节 汇付和托收支付方式 179

一、汇付支付方式及其支付条款的订立 180

二、托收支付方式及其支付条款的订立 189

第三节 信用证支付方式 189

一、信用证的含义及作用 190

二、信用证的当事人及其法律关系 191

三、信用证的内容 193

四、信用证的结算程序及特点 194

五、信用证的种类 197

六、信用证方式下支付条款的订立 203

七、备用信用证与银行保证书 205

第四节 几种支付方式的综合运用 208

一、托收与汇付相结合 208

二、信用证与托收相结合 208

三、信用证与汇付相结合 209

四、其他支付方式及其综合运用 210

案例分析 211

思考题 212

第八章 争议与纠纷的预防和处理 213

第一节 商品检验条款 213

一、商品检验的时间和地点 213

二、商品检验机构和检验证书 215

三、商品检验方法 216

第二节 索赔条款 217

一、违约和索赔 218

二、合同中的索赔条款 219

第三节 不可抗力条款 221

一、不可抗力的含义 221

二、构成不可抗力的原因 221

三、不可抗力事故发生对合同的影响 222

四、合同中的不可抗力条款 223

第四节 仲裁条款 225

一、仲裁的一般概念 225

二、仲裁协议 226

三、合同中的仲裁条款 227

案例分析 230

思考题 231

第九章 国际货物买卖合同的商订 233

第一节 交易磋商 233

一、询盘 233

二、发盘 234

三、还盘 241

四、接受 242

五、交易磋商函电示例 244

第二节 合同的签订 246

一、书面合同的作用 246

二、合同的形式及主要内容 247

三、书面合同签订的手续 248

四、对订单的处理 249

案例分析 249

思考题 252

第十章 进出口合同的履行 253

第一节 出口合同的履行 253

一、出口合同的履行程序 253

二、货、证、船、单的衔接 255

三、制单结汇 263

四、索赔与理赔 265

第二节 进口合同的履行 265

一、进口合同的履行程序 265

二、开立信用证 266

三、租船订舱和催装 267

四、办理保险 267

五、审单付款 268

六、接货和拨交 268

七、进口索赔 269

第三节 单证缮制 271

一、汇票 271

二、商业发票 273

三、海关发票 277

四、装箱单和重量单 279

五、海运提单 279

六、保险单 282

七、出口报关单 284

八、产地证、普惠制产地证书 287

案例分析 293

思考题 295

第十一章 一般贸易方式 297

第一节 包销与代理 297

一、包销 297

二、代理 297

三、包销和独家代理的优点 299

第二节 寄售与展卖 302

一、寄售 302

二、展卖 303

第三节 拍卖与投标 304

一、拍卖 304

二、招标与投标 306

第四节 商品期货交易 308

一、商品期货交易的概念 308

二、期货的套期保值业务 308

三、期货交易的范围 310

思考题 310

第十二章 灵活贸易方式 311

第一节 加工贸易 311

一、进料加工贸易 312

二、加工装配贸易 314

第二节 补偿贸易 314

一、补偿贸易的含义和形式 314

二、补偿贸易的特点及作用 315

三、补偿贸易的经济效益 316

四、补偿贸易的基本做法 318

五、进行补偿贸易需要注意的问题 318

第三节 易货贸易 318

一、易货贸易的含义及特点 318

二、易货贸易的形式及基本做法 320

三、易货贸易的作用和问题 320

思考题 320

附录一：《联合国国际货物销售合同公约》 321

附录二：《1990年国际贸易术语解释通则》 351

附录三：《跟单信用证统一惯例》 405

附录四：货物进出口贸易的各种单证 436