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第一篇合同的标的 3

第一章商品的品名 3

第一节品名条款的意义 3

一、品名的含义 3

二、约定品名的重要意义 3

三、品名条款的基本内容 4

第二节规定品名条款的注意事项 4

一、品名条款的内容必须明确具体 4

二、品名条款的内容必须实事求是 4

三、尽可能使用国际上通行的名称 4

四、考虑有利于减低关税或方便进口 5

思考题 5

案例分析 6

第二章商品的品质 7

第一节品质条款的意义 7

一、品质的含义 7

二、约定品质的重要意义 7

三、对进出口商品品质的要求 8

第二节表示品质的方法 9

一、用文字说明表示商品的品质 9

二、用实物表示商品的品质 12

第三节合同中的品质条款 15

一、品质条款的基本内容 15

二、品质机动幅度和品质公差 15

三、订立品质条款时应注意的问题 15

思考题 17

案例分析 17

第三章商品的数 19

第一节数量条款的意义 19

一、数量条款的含义 19

二、约定数量条款的意义 19

第二节常用的度量衡制度和计量单位 20

一、度量衡制度 20

二、计量单位 20

第三节重量的计算 22

一、按毛重计算 22

二、按净重计算 22

三、按公量计算 23

四、按理论重量计算 23

五、按法定重量和实物净重计算 23

第四节合同中的数量条款 24

一、正确掌握成交数量 24

二、注意总数量与包装内含量的关系 25

三、数量条款明确具体 25

四、合理规定数量机动幅度 25

五、注意数量的计量地点的规定条款 26

思考题 27

案例分析 27

第四章商品的包装 28

第一节商品包装概述 28

一、包装的含义与作用 28

二、包装的分类 29

三、包装的选用及其与运输的配合 29

第二节运输包装和销售包装 30

一、运输包装 30

二、销售包装 34

第三节定牌、无牌生产和中性包装 36

一、定牌生产 37

二、无牌生产 37

三、中性包装 37

第四节合同中的包装条款 38

一、包装条款的基本内容 38

二、订立包装条款的注意事项 38

思考题 40

案例分析 40

第二篇国际贸易术语和商品价格 43

第一章国际贸易术语概述 43

第一节国际贸易术语的含义与作用 43

一、国际贸易术语的起源 43

二、国际贸易术语的含义 44

三、国际贸易术语的作用 44

第二节有关贸易术语的国际贸易惯例 45

一、国际贸易惯例的含义与性质 45

二、有关贸易术语的国际贸易惯例 45

思考题 52

案例分析 52

第二章《2010通则》中的11种贸易术语 53

第一节适合于水上运输方式的3种常用贸易术语 53

一、FOB 53

二、CFR 56

三、CIF 58

第二节适合于各种运输方式的3种常用贸易术语 61

一、FCA 61

二、CPT 63

三、CIP 65

第三节其他5种贸易术语 68

一、EXW 68

二、FAS 69

三、DAT 70

四、DAP 71

五、DDP 72

思考题 74

案例分析 75

第三章买卖合同中的价格条款 76

第一节价格制定的原则和方法 76

一、价格制定的原则 76

二、价格制定的方法 77

第二节国际贸易报价 79

一、国际贸易报价的形式 79

二、贸易术语的选用 79

三、不同贸易术语之间的单位价格金额的改报及其换算 80

第三节佣金与折扣 82

一、佣金 82

二、折扣 85

第四节计价货币的选择及风险防范 85

一、计价货币的选择 86

二、货币风险的防范 86

思考题 87

案例分析 87

第三篇货物的交付 91

第一章国际货物运输 91

第一节海洋运输方式 91

一、海洋运输概述 91

二、班轮运输 92

三、租船运输 96

第二节海洋运输单据 99

一、海运提单 99

二、海运单 104

三、电子提单 105

第三节陆路运输方式 106

一、铁路运输 106

二、公路运输 107

第四节航空运输方式 107

一、航空运输的特点 107

二、航空运输的方式 108

三、航空运单和运费 108

第五节邮政运输方式 109

第六节集装箱运输方式 110

一、集装箱运输的优点 110

二、集装箱运输货物的交接方式 110

第七节国际多式联运 112

一、国际多式联运的特征与优点 112

二、国际多式联运责任制 112

第八节买卖合同中的装运条款 114

一、交货时间 114

二、装运港（发货地）和目的港（目的地） 116

三、分批装运和转运 117

四、国际货物买卖合同中的装运条款 119

思考题 120

案例分析 120

第二章国际货物运输保险 121

第一节海上货物运输保险的内容 121

一、保险的基本原则 121

二、海运保险的承保范围 123

第二节我国海洋货物运输保险险别与条款 128

一、承保责任范围 129

二、承保责任的起讫期限 131

第三节英国伦敦保险协会海运货物保险条款 132

一、条款（A）的承保风险与除外责任 133

二、条款（B）的承保风险和除外责任 133

三、条款（C）的承保风险和除外责任 134

四、协会新战争险、罢工险和恶意损害险条款 134

第四节其他运输方式下的货物运输保险 135

一、陆上货物运输保险 135

二、我国航空运输货物保险险别与条款 136

三、我国邮包运输货物保险险别与条款 137

第五节进出口货物运输保险实务 138

一、确定投保险别及保险金额 138

二、办理投保和交付保险费 139

三、取得保险单据 141

四、保险索赔 145

思考题 148

案例分析 148

第三章国际运输代理业务 150

第一节国际货运代理人与国际贸易 150

一、国际货运代理人的基本概念 150

二、国际货运代理人的主要作用 151

第二节国际货运代理人与国际运输代理业务 153

一、国际货运代理人的基本权利、责任和义务 153

二、国际货运代理人应具备的基本业务素质 154

思考题 156

案例分析 156

第四章进出口货物的报关 157

第一节海关管理与报关概述 157

一、海关管理概述 157

二、报关概述 159

第二节主要外贸管制制度与报关业务 161

一、对外贸易经营者管理制度 161

二、出入境检验检疫制度 162

三、进出口货物收付汇管理制度 162

四、货物、技术进出口许可管理制度 162

五、目前我国加入或缔结的涉及贸易管制的国际条约 163

第三节进出口货物报关 164

一、报关程序 164

二、报关内容 166

三、报关时限 166

四、与报关相关的海关事务 167

第四节其他货物的报关制度 168

一、保税货物进出口报关 168

二、特定减免税货物的报关 169

三、暂准进出境货物报关 170

四、过境、转运、通运货物报关 171

五、我国海关的转关制度 172

第五节报关基本技能 172

一、进口税费的计算 172

二、进出口报关单的填制 174

思考题 175

案例分析 175

第四篇货款的结算 179

第一章结算工具 179

第一节汇票 179

一、汇票的定义 179

二、汇票的基本内容 179

三、汇票的种类 180

四、汇票的使用 182

第二节本票 183

一、本票的定义 184

二、本票的基本内容 184

三、本票的种类 184

四、本票的特点 184

第三节支票 185

一、支票的定义 185

二、支票的基本内容 185

三、支票的种类 186

四、支票的特点 187

思考题 188

案例分析 188

第二章汇付与托收 189

第一节汇付 189

一、汇付的定义 189

二、汇付方式的当事人 189

三、汇付方式的种类 190

四、汇付的性质 191

五、汇付在国际贸易中的使用 191

第二节托收 193

一、托收的定义 193

二、托收方式的当事人 193

三、托收的种类 193

四、托收的性质和特点 195

五、使用托收时应注意的问题 196

思考题 197

案例分析 198

第三章信用证 199

第一节信用证的基本概念 199

一、信用证的定义 199

二、信用证的当事人 199

三、信用证的主要内容 200

第二节信用证的一般收付程序 201

第三节信用证的特点、性质和作用 202

一、信用证的特点 202

二、信用证的性质和作用 203

第四节信用证的种类 204

一、跟单信用证和光票信用证 204

二、保兑信用证与非保兑信用证 204

三、即期信用证与远期信用证 205

四、可转让信用证与背对背信用证 206

五、对开信用证 206

六、循环信用证 206

七、议付信用证 207

第五节信用证的有关条款 207

一、对开证行的规定 207

二、对信用证金额的规定 208

三、信用证有效期和到期地点的规定 208

四、对买方开证义务的规定 208

五、关于自动延期的规定 209

六、其他规定 209

思考题 212

案例分析 214

第四章银行保证书和备用信用证 216

第一节银行保证书 216

一、银行保证书的定义 216

二、银行保证书的当事人 216

三、银行保证书的基本内容 217

四、银行保证书的种类 217

五、银行保证书与信用证的异同 217

第二节备用信用证 218

一、备用信用证的定义 218

二、备用信用证与一般信用证的异同 218

三、备用信用证与银行保证书的异同 219

思考题 219

案例分析 219

第五章不同结算方式的选择使用 221

第一节选择结算方式应予考虑的因素 221

一、客户信用 222

二、经营意图 222

三、贸易术语 222

四、运输单据 222

第二节不同结算方式的结合使用 222

一、信用证与汇付相结合 222

二、信用证与托收相结合 223

三、托收与汇付相结合 223

四、汇付、托收、信用证三者相结合 223

五、备用信用证与跟单托收相结合 224

六、汇付与银行保函或备用信用证相结合 224

七、跟单托收与预付押金相结合 224

思考题 225

案例分析 225

第六章国际贸易融资业务 226

第一节国际贸易短期融资的主要形式 226

一、国际保理 226

二、出口押汇 230

三、打包贷款 232

四、票据贴现 234

五、进口押汇 235

六、提货担保 237

七、信托收据 239

第二节国际贸易中长期融资的主要形式 240

一、卖方信贷 240

二、买方信贷 241

三、包买票据 244

思考题 247

案例分析 247

第七章国际贸易结算的风险与防范 248

第一节汇付结算方式下的风险与防范 248

一、汇付结算方式下的风险类型 248

二、汇付结算方式下的防范措施 249

第二节托收结算方式下的风险与防范 249

一、托收结算方式下的风险类型 249

二、托收结算方式下的风险防范措施 250

第三节信用证结算方式下的风险与防范 250

一、出口商可能遇到的信用证欺诈风险 250

二、信用证结算方式下出口商的风险防范措施 251

三、进口商可能遇到的信用证欺诈风险 252

四、信用证结算方式下进口商的风险防范措施 252

思考题 253

案例分析 253

第五篇国际贸易争议的预防与处理 257

第一章商品检验 257

第一节商品检验概述 257

一、商品检验的内容 257

二、检验标准与检验方法 258

三、进出口商品检验工作程序 259

第二节商品检验机构和商检证书 260

一、商品检验机构 260

二、商检证书 262

第三节检验条款的主要内容 263

一、检验时间和地点的规定 263

二、订立进出口商品检验条款的注意事项 265

思考题 267

案例分析 267

第二章不可抗力 268

第一节不可抗力概述 268

一、不可抗力的含义 268

二、不可抗力的原因及认定条件 268

三、不可抗力的法律后果 269

第二节不可抗力的处理及其条款 270

一、不可抗力条款的内容及其订立 270

二、不可抗力事件的处理 271

三、援引不可抗力条款处理事故应注意的事项 271

思考题 272

案例分析 272

第三章索赔 273

第一节索赔概述 273

一、争议及索赔的含义 273

二、违约及其法律后果 274

三、针对违约的措施 275

第二节合同中的索赔条款 275

一、异议与索赔条款 275

二、罚金条款 276

三、索赔和理赔应注意的问题 277

思考题 277

案例分析 278

第四章仲裁 279

第一节仲裁概述 279

一、仲裁的含义 279

二、仲裁机构 279

三、仲裁协议的形式和作用 279

四、仲裁条款的主要内容 280

第二节仲裁程序及执行 282

一、仲裁程序 282

二、仲裁裁决的效力 283

三、仲裁裁决的执行 283

思考题 284

案例分析 285

第六篇国际贸易交易的程序 289

第一章交易前的准备 289

第一节出口交易前的准备工作 289

一、国际市场的调研 289

二、选择交易对象 290

三、做好出口商品的广告宣传 291

四、制定出口经营方案 291

第二节进口交易前的准备工作 292

一、选择采购市场与供货商 292

二、进行进口商品的审批 292

三、审查进口订货卡片 293

四、制定进口商品经营方案 293

思考题 294

案例分析 294

第二章合同的磋商和签订 295

第一节交易磋商的一般程序 295

一、询盘 295

二、发盘 296

三、还盘 300

四、接受 301

第二节买卖合同的订立 304

一、签订合同的意义 304

二、合同有效成立的条件 305

三、合同的形式 305

四、合同的内容 306

思考题 309

案例分析 309

第三章出口合同的履行 311

第一节准备货物 311

一、备货 311

二、报检 312

第二节落实信用证 313

一、催证 313

二、审证 314

三、改证 315

第三节安排装运 315

一、托运 316

二、订舱 316

三、投保 316

四、报关 317

五、装运 317

六、发已装运通知 318

第四节制单结汇 319

一、制作单据 319

二、交单结汇 321

第五节办理出口核销与出口退税 322

一、办理出口核销 322

二、办理出口退税 324

思考题 324

案例分析 324

第四章进口合同的履行 326

第一节信用证的开立和修改 326

一、申请开立信用证 326

二、信用证的修改 327

第二节安排运输和办理保险 328

一、安排运输 328

二、办理保险 328

第三节审单和付汇 329

一、审单付汇程序 329

二、处理单据不符点 329

第四节进口报关与报检 330

一、进口报关 330

二、进口报检 330

第五节进口索赔 331

一、向卖方索赔 331

二、向承运人索赔 331

三、向保险公司索赔 331

四、索赔的注意事项 332

思考题 332

案例分析 333

第七篇国际贸易交易方式 337

第一章经销与代理 337

第一节经销 337

一、经销的概念 337

二、经销的分类 337

三、经销协议的内容 339

第二节代理 340

一、代理的概念 340

二、代理的分类 341

思考题 343

案例分析 343

第二章拍卖、寄售与展卖 344

第一节拍卖 344

一、拍卖的概念及特点 344

二、拍卖的基本程序 345

三、拍卖方式的作用 345

第二节寄售 346

一、寄售的概念及特点 346

二、寄售方式的利弊 347

三、寄售协议的主要内容 347

第三节展卖 348

一、展卖的概念及作用 348

二、展卖的形式及做法 349

思考题 350

案例分析 350

第三章招标与投标 352

第一节招标与投标的基本概念 352

一、招标与投标的概念及特点 352

二、招标方式 353

第二节招标、投标的一般程序 353

一、招标前的准备工作 353

二、投标的工作内容 354

三、开标、评标、决标 354

四、中标签约 355

思考题 355

案例分析 356

第四章对等贸易 357

第一节对等贸易的基本概念 357

一、对等贸易的概念 357

二、对等贸易的优缺点 357

三、对等贸易的基本形式 358

第二节补偿贸易 361

一、补偿贸易的概念及特点 361

二、补偿贸易的基本形式 361

思考题 362

案例分析 362

第五章加工贸易和租赁贸易 363

第一节加工贸易 363

一、加工贸易的概念及特点 363

二、加工贸易的基本形式 364

第二节租赁贸易 365

一、租赁贸易的概念及特点 365

二、租赁贸易的种类 366

三、国际租赁贸易的主要优缺点 367

思考题 368

案例分析 368

第六章商品期货交易 369

第一节商品期货交易的基本概念 369

一、商品期货交易的概念及特点 369

二、期货市场 370

三、期货合约 371

四、期货合约的买卖 371

五、期货交易与现货交易的区别 372

第二节套期保值 373

一、套期保值的目的 373

二、进行套期保值的主要依据 373

三、套期保值的基本形式 374

四、套期保值时应该注意的问题 374

思考题 375

案例分析 375

参考文献 376