汽车及配件营销PDF电子书下载

第一章 概述 1

第一节 我国汽车工业和汽车市场的发展 2

第二节 现代市场营销观念的确立 9

第三节 汽车营销学的研究对象与方法 16

第四节 汽车配件的供应、储存和保管 17

第五节 汽车配件供应工作中的质量管理 20

第二章 汽车的分类与发展 23

第一节 汽车的分类 23

第二节 特种车分类 32

第三节 汽车的主要性能指标和参数 37

第四节 汽车发展潮流 39

第三章 轿车选购的知识与原则 43

第一节 轿车的车型选择与购车流程 43

第二节 贷款买车 45

第三节 汽车保险 46

第四节 轿车选购的主要原则 48

第一节 电控燃油喷射发动机 57

第四章 当代汽车新型电子控制装置简介 57

第二节 电控自动变速器 58

第三节 安全气囊系统 59

第四节 制动防抱死及牵引力控制系统 59

第五节 电子稳定程序装置 61

第六节 轿车导航系统 62

第七节 巡航控制系统 63

第八节 智能安全、防盗装置 64

第十节 蓝牙技术在轿车中的应用 65

第九节 轿车防撞系统 65

第十一节 纳米技术在轿车制造领域中的应用 66

第十二节 车载信息系统 66

第十三节 其他电子控制系统 68

第五章 汽车营销管理艺术 71

第一节 汽车企业的战略分析及市场营销组织 71

第二节 汽车销售者管理艺术 75

第六章 汽车市场营销环境 82

第一节 汽车市场营销的宏观环境 82

第二节 汽车市场营销的微观环境 88

第七章 汽车市场特征及购买行为分析 92

第一节 私人消费汽车市场特征及购买行为 92

第二节 集团组织汽车市场特征及购买行为 102

第八章 汽车企业市场定位与市场竞争 108

第一节 汽车市场的划分 108

第二节 汽车企业市场定位 110

第三节 汽车企业营销竞争战略 111

第一节 汽车及其配件的价格管理 117

第九章 汽车及其配件的价格管理与定价策略 117

第二节 影响汽车定价的主要因素 118

第三节 企业定价的主要方法 127

第四节 汽车产品的定价策略 129

第十章 汽车产品的分销 132

第一节 汽车分销渠道及中间商类型概述 132

第二节 汽车分销艺术 135

第十一章 汽车产品的促销 147

第一节 汽车产品促销策略及促销方式 147

第二节 人员推销的步骤、技术及管理决策 151

第三节 广告的选择与策略 160

第四节 营业推广的形式及促销方式 162

第五节 公共关系促销的方法和策略 167

第六节 汽车的关系促销艺术 170

第七节 汽车的定向营销 174

第十二章 对汽车及汽车配件营销人员的要求 176

第一节 销售人员的职责 176

第二节 销售人员应具备的素质和能力 177

第三节 消费者心理学基本知识 180

第四节 商务谈判的基本知识 185

第五节 合同的制定 188

第十三章 汽车产品的售后服务 197

第一节 汽车企业的售后服务工作 197

第二节 售后服务内容及机构设置 199

第三节 汽车配件供应 207

第十四章 WTO与中国汽车营销 219

参考文献 225