重定向 用精准营销让流失访客成为顾客PDF电子书下载

第1章 本书创作缘由 1

1.1 什么是重定向，它为什么管用 2

1.2 重定向的特点 4

1.2.1 搜索重定向 5

1.2.2 社交重定向 6

1.2.3 电子邮件重定向 6

1.3 理解客户的购物历程 7

1.4 典型数据和投资回报率 9

1.5 我们开始阅读吧 11

第2章 展示类广告的演变 12

2.1 展示类广告如何运作 13

2.2 展示类广告的历史 13

2.3 广告交换的出现 15

2.4 什么是实时竞价 17

2.5 信息记录程序 19

2.6 即时优势 21

第3章 重定向入门：哪些企业应该使用重定向，目的何在 23

3.1 你拥有一家网站，现在该做什么 24

3.2 如何选择重定向平台 24

3.3 建立自己的重定向活动 26

3.4 启动自己的重定向活动 27

3.4.1 给网站放置标签 27

3.4.2 设定你的目标 29

3.4.3 跟踪转化率 31

3.4.4 上传重定向广告 32

3.4.5 开始重定向广告宣传活动 35

3.5 内部销售重定向 35

3.6 成功预算的小窍门 37

3.7 从B2C重定向和购物车开始 37

3.8 如何开展购物车放弃重定向活动 39

3.8.1 对购物车放弃者进行分组 39

3.8.2 决定要针对购物车放弃者做多长时间的广告 39

3.8.3 静止的广告与个性化的广告 40

3.8.4 运费促销手段 41

3.8.5 打折 41

3.9 多级重定向活动的使用 41

3.10 B2B重定向 42

3.11 放弃填表者 43

3.12 为放弃填表者创建客户分组 43

3.13 测试消息 43

3.14 靠谱的重定向 44

第4章 定向轻松搞定：在合适的时间找到合适的人 45

4.1 了解客户 45

4.2 确认意向信号 47

4.3 基于漏斗的客户细分 48

4.4 基于类型的客户细分 50

4.5 基于产品的客户细分 54

4.6 高级细分技术 56

4.7 客户关系管理分组 58

第5章 让重定向更上一层楼：有效的优化策略 60

5.1 频率上限 61

5.2 受众持续期 63

5.3 分组优先 64

5.4 创造性检测 65

5.5 广告位管理 65

5.6 旅行和返校重定向小窍门 66

5.7 返校营销最优化小窍门 66

5.8 旅行重定向速成法 68

5.9 结论 70

第6章 最佳创新实践 71

6.1 什么样的启动规模适合你 72

6.2 创作引人注目的创意广告 73

6.3 广告疲劳攻坚战 75

6.4 如何量化创造性工作 81

6.5 最佳零售创新实践 82

6.6 最佳FBX创新实践 84

6.7 FBX广告基础 85

6.7.1 右侧广告 85

6.7.2 动态信息专页帖文链接广告 86

6.8 FBX概述 86

6.9 如何充分利用Facebook的创意广告 87

第7章 高级重定向策略 89

7.1 重定向揭秘免费增值问题 90

7.2 如何利用重定向解决免费增值问题 91

7.3 招聘新员工、重定向与雇主品牌创建 96

7.4 通过重定向建立社区 98

7.5 利用重定向推进意识 101

7.6 假日重定向策略 102

7.6.1 为加剧竞争做准备 104

7.6.2 用圣诞节广告进行节日促销 104

7.6.3 瞄准老顾客 104

7.6.4 扩大的cookie库 105

7.6.5 考虑顾客的购买过程 105

7.6.6 在各种平台全面铺开 105

7.7 在圣诞节后继续努力 106

7.8 地理位置定向推动门店销售 107

7.9 结论 109

第8章 衡量与归因入门 110

8.1 错误的或不明确的营销目标：实现销售增长 111

8.2 良性营销目标：通过提高客户终身价值和留住顾客实现销售增长 111

8.3 最后点击归因法及其陷阱 112

8.4 转化类型：点击转化与浏览转化 115

8.5 最后点击归因法的替代方案 116

8.6 渐进性如何影响重定向营销 119

8.7 时间队列 121

8.8 现场行为模式 122

8.9 为增量而非点击率设计的广告 122

8.10 频率上限 123

8.11 结论 123

第9章 商业模式的演变 125

9.1 商业模式概览 126

9.2 价格模式如何驱动供应商动机 128

9.3 程序化优选购买 130

第10章 重定向遇上社交媒体：Facebook实时竞价广告平台 134

10.1 Facebook市场与FBX 136

10.2 Facebook动态消息 139

10.3 社会因素 143

10.4 FBX与其他网络比较 144

10.5 Twitter加入重定向游戏 146

10.6 开始使用跨渠道重定向 147

10.6.1 在各种广告资源上进行重定向以获得更好的结果 148

10.6.2 经常更换创意可以推动结果 148

10.6.3 当有产品信息的时候要使用LiquidAds 149

10.6.4 让你的受众参与到动态消息广告中 149

10.7 结论 150

第11章 移动再营销：机遇与挑战 151

11.1 优化移动体验 152

11.2 移动支付 155

11.3 将移动设备作为意向点 155

11.4 在移动设备上捕捉意向 156

11.5 移动网络对移动网络重定向 158

11.6 应用对应用重定向 160

11.7 浏览器与应用之间的重定向 162

11.8 跨设备重定向 163

11.9 移动设备的重定向手段 164

第12章 电子邮件和重定向策略的整合 167

12.1 客户关系管理重定向 168

12.2 让昔日买家成为回头客 169

12.3 重新激活休眠用户 170

12.4 潜在客户培养 172

12.5 假期推广 172

12.6 电子邮件重定向 174

12.7 自动化营销 175

第13章 隐私问题：确保透明度和控制 176

13.1 隐私的重要性 177

13.2 谁在调控该产业 179

13.3 如何保持兼容 180

13.4 请勿追踪 182

13.5 全球隐私 183

第14章 结论：未来展望 185

14.1 新环境与新格局 187

14.2 重定向的产业前景 189

词汇表 191