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第一部分 造城／城市空间 3

一、城市印象 3

1、东南沿海／和风吹煦 5

（1）深圳出发／市场规范的楼市 7

（2）广州沉默／大盘叠起的楼市 9

（3）厦门兜风／外销最大的楼市 11

（4）福州洗澡／水景概念的楼市 13

2、东部沿海／涛声阵阵 15

（5）温州看楼／炒家疯狂的楼市 17

（6）宁波过桥／路桥概念的楼市 19

（7）舟山行舟／海岛休闲的楼市 21

（8）杭州散步／地价昂贵的楼市 23

（9）上海逛街／组团概念的楼市 25

（10）昆山吃蟹／依托上海的楼市 27

（11）苏州喝酒／园区连动的楼市 29

（12）南京小吃／三外云集的楼市 31

（13）青岛做客／本地开发的楼市 33

3、东北土地／冰雪消融 35

（14）沈阳看戏／好戏连台的楼市 37

（15）大连踢球／花团锦簇的楼市 39

（16）哈市看灯／冰天雪地的楼市 41

（17）呼市听歌／充满生机的楼市 43

4、华北平原／大兴土木 45

（18）北京泡吧／炒作泛滥的楼市 47

（19）天津聊天／动物凶猛的楼市 49

（20）石市吃药／企改连动的楼市 51

5、中部城市／星火燎原 53

（21）郑州吹牛／以大取胜的楼市 55

（22）武汉迷路／走出低谷的楼市 57

（23）南昌咳嗽／阴虚火旺的楼市 59

（24）长沙跳舞／热辣表演的楼市 61

6、西部地区／百废待兴 63

（25）西安怀旧／走出城墙的楼市 65

（26）成都搓麻／休闲文化的楼市 67

（27）重庆爬山／高楼万丈的楼市 69

（28）贵阳修车／缺乏投资的楼市 71

（29）昆明赏花／风景概念的楼市 73

（30）南宁沉思／以小搏大的楼市 75

二、城市机会 77

1、城市概念机会 79

（1）寻找目标 79

（2）挖掘资源 79

（3）概念延伸 80

（4）概念机会 81

（3）深圳模式和上海模式 83

（4）广州模式和杭州模式 83

（1）协议模式和招拍模式 83

（2）拆迁模式和储备模式 83

2、供地模式机会 83

（5）合作模式和乡村模式 84

（6）都市模式和郊区模式 84

（7）水平模式和垂直模式 85

（8）中国城市供地机会 85

3、市场供求机会 86

4、房价升降机会 87

5、人口增长机会 89

6、住宅空置机会 91

7、楼盘转手机会 93

8、投资增减机会 94

9、GDP增减机会 95

（2）存量剩余法 96

（4）人口平均法 96

（3）开发倍数法 96

（1）供求比值法 96

10、总量控制机会 96

（5）人居目标法 97

（6）价格递增法 97

（7）GDP参照法 98

附：中国城市进入机会综合曲线 98

第二部分 造园／规划格局 103

一、大盘印象 103

1、规模解析 105

（1）“中国第一村”的神话 107

（2）用工业化实现规模化 113

（3）拯救50公顷危城 115

（4）与政府跳“双人舞” 121

（5）教育不是救命稻草 123

（6） 1/3配套，解大盘之套 129

（7）在市场“应变”中存活 131

2、规划解析 135

（1）“三脉合一”不愁卖 137

（2）崇尚能“呼吸”的房子 143

（3）营造“新独院住宅” 145

（4）开放的带状布局 151

（5）匀质空间布局 153

（6）围合式布局 159

（7）非均衡性规划 161

（8）“树丫式”规划 167

二、大盘定律 169

（1）人居参照 171

（2）开发周期参照 171

1、市场重心定律 171

（3）城市规模参照 174

2、三代同堂定律 176

（1）北京的混居模式 176

（2）上海的和居模式 177

（3）深圳小户型迈向大社区 177

（3）1/3尾盘 178

（2）1/3热销 178

（1）1/3前期 178

3、三三分割定律 178

4、初恋情人定律 179

（1）江南新城模式 179

（2）江南水都模式 179

（3）矩阵开发模式 180

5、头羊领跑定律 181

（1）马太效应 181

（2）集体无意识 181

（1）二八定律 182

（2）会所比重参考 182

6、配套跟进定律 182

（3）商业比重参考 183

7、环境导向定律 184

（1）环境决定规划 184

（2）规划决定造型 184

（3）造型决定户型 184

（4）户型决定市场 184

（5）市场决定环境 184

（2）策划 185

（3）规划 185

8、混合营销定律 185

（1）景观 185

9、组团权衡定律 188

（1）金海湾模式 188

（2）金稻田模式 188

10、社区节点定律 190

第三部分 造型／建筑尺度 195

一、建筑尺度 195

1、造形解析 197

（1）正方体的房子 199

（2）板式的房子 205

（3）圆形的房子 207

（4）让汤豪斯骑上多层的房子 213

（5）营造假日风景的房子 215

（6）法式的房子 221

（7）海岛上的房子 223

2、户型解析 227

（1）“阳光花房”创造传奇 229

（2）在上海“克隆”广州户型 235

（3）户型超市吸引眼球 237

（4）恒温恒湿的房子 243

（5）细微之处做足文章 245

（6）倡导厨房文化 251

（7）为户型申请专利 253

（8）打造情景洋房 259

二、建筑关系 261

（1）适应性对接 263

（2）差异性嫁接 263

1、市场与定位的关系 263

（3）兼容性权衡 264

（4）大定位模型 264

2、档次与成本的关系 266

（1）档次与成本 266

（2）档次与利润 266

（3）档次与资金 266

（2）定位包罗万像 267

（1）风格五花八门 267

3、风格与文化的关系 267

4、环境与建筑的关系 269

（1）蝶型布局分析 269

（2）S型布局分析 270

（3）因时而异 270

5、美观与实用的关系 272

（1）中看不中用或相反 272

（2）住宅体量 273

（3）外观尺度 274

6、面积与功能的关系 280

（1）平面功能 280

（2）立体功能 281

（3）居住环境功能 281

第四部分 造景／景观配比 291

一、景观印象 291

1、借景解析 293

（1）邮票上的大盘 295

（2）漂在水上的大盘 301

（3）动静结合的景观设计 303

（4）星座布局的景观设计 309

（5）多重概念的景观设计 311

（6）营造“阳光社区” 317

（7）营造“参与景观” 319

2、造景解析 323

（1）不卖房子卖庭院 325

（2）南方植物北方栽 331

（3）一个概念价值一亿 333

（4）尝试“学院式”社区 339

（5）把房子盖在花草之中 341

（6）环境拆成“零件”来做 347

（7）森林公园概念连动 349

（8）以“鲜花率”博得喝彩 355

二、景观配比 357

1、突出感官效果 359

（1）景观规划 359

（3）景观感受 360

（2）景观概念 360

2、挖掘实用价值 362

（1）好的景观是实用的 362

（2）好的景观是协调的 363

3、强调因地制宜 365

（1）景观与文化的结合 365

（2）景观与自然的结合 365

（3）景观与城市的结合 365

4、规范元素配比 366

（1）小区广场配比 366

（2）带状布局配比 367

5、深入造价分析 369

（1）观赏性景观 369

（2）参与性景观 369

6、控制操作效果 370

（1）选择合适公司 370

（2）遵守操作程序 370

（3）把握景观细节 371

一、造势分析 377

第五部分 造势／人气指数 377

1、策略解析 379

（1）反常营销创造奇迹 381

（2）无为营销终极置业 387

（3）外销连动策略当先 389

（4）平民别墅价值不菲 395

（5）叫卖房子如卖青菜 397

（6）逆境之中匍匐前进 403

（7）均价销售创造童话 405

2、形象解析 409

（1）“案名”击中目标客户 411

（2）要做地产活动家 417

（3）名人秀一呼百应 419

（4）三点一线卖场 425

（5）购房一条街 427

（6）房展显奇效 433

（7）广告做在飞机上 435

（8）大明星、美少女添活 441

二、造势模式 443

（1）挖掘价值 445

1、找客户 445

（2）广告通路 446

（3）活动营销 449

2、做卖场 451

（1）售楼处 451

（2）样板房 452

（3）模型 454

（3）看楼路线 455

（1）怎么卖 456

3、讲策略 456

（2）卖给谁 461

（3）什么价 462

第六部分 造福／发展态势 469

一、品牌分析 469

1、三外解析 471

（1）南方风格北方亮相 473

（2）从足球运动到城市运动 479

（3）黑色幽默博得喝彩 481

（4）厂房情结连动旧城情结 487

（5）“新世界”改变”旧世界” 489

（6）北京播种沈阳结果 495

（7）复合地产就是复制品牌 497

（8）开发大盘可以一夜成名 503

2、品牌解析 505

（1）从“苹果秀”到名人秀 507

（2）从性价比到占有率 513

（3）从地头蛇到过江龙 515

（4）从过江龙到地头蛇 521

（5）品牌时代闷声发财 523

（6）品牌第一产品第二 529

（7）眼力第一产品第二 531

二、发展态势 535

1、供地秩序化的对策 537

（1）沿海价格“过热” 537

（2）中西部供应“过热” 538

（4）土地放开供应 539

（3）中国楼市不会普降大雨 539

（5）宏观调控的对策 540

2、融资多样化的对策 541

（1）借壳上市 541

（2）地产信托 541

（3）地产基金 542

（4）土地典当 542

（5）更多选择 543

（1）市场景气回落／现实主义的态度 544

（2）成本利润透明／产品主义的态度 544

3、消费理性化的对策 544

（3）地区差别均衡／未来主义的态度 545

4、开发全国化的对策 546

（1）三外大行动 546

（2）地头蛇模式 547

（3）过江龙模式 547

（4）新四军模式 547

5、竞争规模化的对策 551

（1）大鱼吃小鱼 551

（3）集中做大项目的利弊 552

（2）小鱼吃大鱼 552

（4）联合做大项目的利弊 553

（5）把鸡蛋放在更多的篮子里 553

（6）管理集约化的对策 554

6、品牌模糊化的现状 556

（1）品牌模糊化的现状 556

（2）夯实项目品牌 557

（3）强化社会关系 558

（4）勇担社会责任 558