情境定价 新市场形势下的制胜定价方式PDF电子书下载

致谢 1

导言 3

第一部分 从产品到情境之路 7

第一章 情境与价目表之死 9

情境 9

顾客的心理 11

没有价目表的生活更容易 13

情境定价方案 15

小结 18

第二章 价值的重要性为什么会在竞争中下降 21

了解你的竞争对手 22

决策情境 23

商品成本和近商品市场 27

小结 29

第三章 哪种情境对你更重要 31

采购决策对于定价结果的影响 32

镜子的另一边 38

公司对情境定价的接受程度 40

小结 41

第四章 生活在数字化的世界中 43

供给加需求等于情境 45

数字价格结构 47

捆绑和救助情境 49

小结 51

第五章 价格压力的解药 53

降低价格压力的三种策略行动 54

小结 60

第二部分 诗人和追逐利润最大化者的定价 63

第六章 价格结构 65

价格结构的基本原则 68

结构元素 71

小结 75

第七章 科学捆绑和分层 77

捆绑的构成有哪些？ 78

捆绑的不匹配和错误 83

小结 90

第八章 降低或提高价格的危险方法 93

防止降价的情况 93

需求曲线 95

客户特征 97

经济低迷时期的定价策略 98

小结：萧条时期的廉价工具 102

第三部分 定价程序和营销组合 105

第九章 市场细分、情境和时间 107

情境和市场细分的区别 107

市场细分与情境如何相互补充 110

小结 115

第十章 命运的枢纽：定价策略 117

策略功课 119

风险作为决策中的一环 129

执行能力 133

为双寡头垄断和寡头垄断制定战略 134

小结 136

第十一章 更高回报：新产品推广定价策略 139

顾客采用新产品的三个阶段 140

广度与深度 143

行动呼吁和终生价值 145

引导销售 147

消极使用定价 147

如何分析不存在的产品 148

能力 150

“把‘猪’赶下卡车” 150

小结 151

第十二章 品牌、信息传递与竞争 153

品牌四维度 155

定价与品牌推广的整合 157

品牌的力量 158

小结 161

第四部分 管理工具 163

第十三章 首要步骤及失误 165

应对反对意见 165

初期选择 168

程序的细节 170

小结 177

第十四章 便宜且令人愉悦的定价工具 181

产品价格工具 183

产品价值工具 184

折扣计分卡 186

捆绑模型工具 187

需求曲线 188

专利项目 192

小结 193

第十五章 关键的情境数据并不在你们公司的数据库里 197

竞争的影响 198

对于所需信息的一个平衡的看法 200

建立一个系统化的视角来看待竞争 201

小结 202

第十六章 可行的系统架构 205

定价方案的要求 206

通过技术将情境纳入定价决策中 207

情境定价下的端到端系统架构 215

小结 217

第十七章 创意定价 219

定价的定义 221

创造力的重要性 222

作者简介 225

译后记 227