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使用说明书 8

第1篇 轻松读懂《竞争战略》 12

《竞争战略》不是想象中的那么难读懂 12

《竞争战略》的组成部分 14

第2篇 以五大作用力分析产业结构 18

五大作用力的基本构造 18

五大作用力之一：潜在进入者的威胁 20

五大作用力之二：现有竞争对手的竞争 24

五大作用力之三：替代产品的威胁 26

五大作用力之四：客户价格谈判能力 28

五大作用力之五：供应商价格谈判能力 30

根据五大作用力制定策略 32

第3篇 基本策略 36

三种基本策略 36

基本策略一：最低总成本 38

基本策略二：差异化 41

基本策略三：集中目标 44

游荡在三个基本策略之间的企业 48

第4篇 分析竞争对手的基本框架 52

分析竞争对手的四大基本点 52

四大基本点解析之一：未来目标 53

四大基本点解析之二：假设 54

四大基本点解析之三：正在执行的策略 56

四大基本点解析之四：能力 58

预测竞争对手可能做出的反应 60

信息收集系统 62

第5篇 市场信号 66

市场信号 66

详细分析十种重要的市场信号 68

参照过去分辨信号 76

第6篇 竞争行动 80

引起竞争的因素 80

竞争行动 82

承诺 88

平衡点 92

第7篇 选择客户和购买策略 96

选择客户的标准 96

四大标准解析一：相对于企业的购买需求 98

四大标准解析二：服务成本 99

四大标准解析三：客户的潜在增长能力 100

四大标准解析四：客户固有的价格谈判实力 102

选择客户的策略 106

购买策略 108

第8篇 从策略集团分析企业地位 112

竞争战略的动向 112

策略集团 114

策略集团与移动壁垒 116

策略集团和价格谈判实力 118

策略集团之间的竞争 120

策略集团和企业利润率 122

策略集团内企业的策略改变 124

第9篇 产业演进 128

产品生命周期 128

演进过程 130

产业演进中的重要关系 140

第10篇 零散型产业中的竞争战略 144

产业零散的原因 144

克服零散 146

对付零散 148

零散产业的潜在策略陷阱 150

在零散业中制定竞争战略 152

第11篇 新兴产业中的竞争战略 156

新兴产业的结构环境 156

阻碍新兴产业发展的因素 158

客户接受新产品能力的标准 160

策略选择 162

第12篇 产业向成熟转化 166

产业向成熟转化的产业变迁 166

转向成熟产业的竞争战略 168

转向成熟期产业制定竞争战略的陷阱 170

企业管理层面对产业成熟 172

第13篇 在衰退产业中的竞争战略 176

影响衰退期竞争的因素 176

衰退产业中的策略选择 180

衰退产业中的陷阱 182

第14篇 全球性产业的竞争 186

形成全球性竞争优势的因素 186

全球性的障碍 188

全球性产业的演进 190

全球性产业竞争面临的问题 192

全球性产业的策略选择 194

影响全球性竞争的趋势 196

第15篇 纵向一体化的策略分析 200

纵向一体化的策略利益 200

纵向一体化的策略成本 204

前向一体化的特殊策略利益 206

后向一体化的特殊策略利益 208

纵向一体化决策中的错觉 210

第16篇 业务能力扩展 214

业务能力扩展的步骤和导致能力过剩的原因 214

进行业务能力扩展时的抢先策略 216

第17篇 进入新业务领域 220

通过内部发展进入新业务领域 220

通过收购进入新业务领域 222