商务谈判 理论·策略·实训PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:龚荒主编
- 出 版 社:北京:清华大学出版社;北京:北京交通大学出版社
- 出版年份:2015
- ISBN:9787512122659
- 页数:212 页
第1章 商务谈判概述 1
1.1 商务谈判的概念与评价标准 2
1.2 商务谈判的原则与方法 8
1.3 商务谈判的类型与过程 17
关键术语 23
复习思考题 23
案例与训练 24
第2章 商务谈判组织与管理 29
2.1 商务谈判人员的素质要求 29
2.2 商务谈判班子的构成 34
2.3 商务谈判的管理 38
关键术语 42
复习思考题 42
案例与训练 43
第3章 商务谈判的筹划与准备 46
3.1 商务谈判的信息准备 46
3.2 谈判的可行性研究与方案制订 56
3.3 谈判的物质条件准备 63
3.4 模拟谈判 68
关键术语 72
复习思考题 72
案例与训练 72
第4章 商务谈判策略 77
4.1 开局阶段的谈判策略 77
4.2 报价阶段的谈判策略 80
4.3 磋商阶段的谈判策略 86
4.4 谈判僵局处理的策略 96
4.5 结束阶段的谈判策略 99
关键术语 101
复习思考题 101
案例与训练 102
第5章 商务谈判思维与沟通 110
5.1 商务谈判的思维方法 110
5.2 有效的口头表达 116
5.3 谈判过程中的非语言沟通 125
5.4 电话沟通 128
5.5 网络沟通 130
关键术语 135
复习思考题 135
案例与训练 135
第6章 国际商务谈判 139
6.1 国际商务谈判概述 140
6.2 美洲商人的谈判风格 147
6.3 欧洲商人的谈判风格 152
6.4 亚洲商人的谈判风格 156
关键术语 161
复习思考题 161
案例与训练 161
第7章 商务谈判礼仪 166
7.1 礼仪的基本概念 166
7.2 商务礼仪的规范要求 170
关键术语 178
复习思考题 178
案例与训练 178
第8章 商务谈判签约 183
8.1 商务合同的种类及内容 183
8.2 商务合同的审核及签订 187
8.3 商务合同的履行及维护 191
8.4 涉外商务合同与国际惯例 194
关键术语 197
复习思考题 197
案例与训练 198
附录A 试卷一 201
附录B 试卷二 206
参考文献 211
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《激光加工实训技能指导理实一体化教程 下》王秀军,徐永红主编;刘波,刘克生副主编 2017
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《事业单位招聘护士综合应试策略》杨会香,井秀玲,马小霞主编 2019
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019