第一篇 近年来东西方工业合作的趋势 2
一、供应工厂与设备用产品来支付 2
(一) 能源方面的合作 5
(二) 原料提炼和加工方面的合作 6
(三) 制造业方面的合作 8
二、生产与销售合作 10
(一) 根据供应技术一方提供的规格要求进行生产--“分包合同”方式 10
(二) 合作生产、专业化生产以及在销售和研究发展方面的有关合作形式 11
三、合作工程 14
(一) 联合投标 14
(二) 三方和多方合作工程项目 16
四、合资经营 17
(一) 设在东方国家的合资经营企业 18
(二) 设在南斯拉夫的合资经营企业 20
(三) 设在西方国家的合资经营企业 21
(四) 设在第三国的合资经营企业 23
第三篇 南斯拉夫企业在东西方工业合作中的经验 57
一、合作实例 57
(一) 形式和规模 57
(二) 动机 61
(三) 资金来源 63
(四) 产品销售 65
(五) 技术转让 67
(六) 合约的履行 69
(一) 困难和存在问题 70
结束语 70
(二) 总的评价及趋势 72
第四篇 工业合作的实例研究--对五个西方企业的调查报告 75
导言 75
一、以产品作补偿的许可证贸易 75
--实例之一：传动机械许可证贸易 75
二、以产品作补偿的成套设备贸易 82
--实例之二：制鞋工厂成套设备贸易 82
三、分包加工合同 91
--实例之三：劳动布产品加工合同 91
四、生产和销售方面的合作 98
--实例之四：原料装卸设备的生产与销售方面的合作 98
--实例之五：合资经营生产特种化工品 108
五、合资经营 108
第五篇 西方企业从事东西工业合作的经验--对西方机床公司的调查报告 120
一、公司一般情况和参加工业合作的程度 120
(一) 对公司一般情况的调查 120
(二) 签订协议数字和合伙人国籍 121
(三) 协议包括的机器型号 121
(四) 工业合作对西方公司的重要性的调查 122
二、工业合作的形式和实例 124
(一) 生产合作 124
(二) 销售协议 127
三、所调查的公司的动机 128
(一) 新贸易机会 128
(二) 生产要素成本差别和现有设备的充分利用 129
(三) 促进和推广先进技术 130
(四) 巩固和发展长期合作关系 130
(五) 规模经济的利用 131
(六) 避免与合作生产无关产品的易货贸易 131
四、存在的主要问题和所采取的解决办法 132
(一) 分工与专业化 132
(二) 工程的开始和进行 134
(三) 市场发展和价格问题 135
第六篇 工业合作的新发展--第三国市场销售合作 142
一、第三国市场合作的范围和内容 142
(一) 起源 143
二、第三国市场的起源和发展 143
(二) 现状 145
(三) 趋势 145
三、第三国市场销售合作的模式及参加销售合作各企业的动机 148
(一) 运输设备和机械的销售合作 149
(二) 化工产品的第三国市场销售合作 153
(三) 交钥匙工厂工程承包服务与有关设备在第三国市场的销售合作 155
(四) 消费品的第三国市场销售合作 157
(五) 在第三国市场为工业企业提供特殊服务 159
四、销售组合和第三国市场合作 162
(一) 销售地区的确定 162
(二) 代理商和经销商的选择与控制 163
(三) 推销政策及广告宣传 163
(五) 销售和定价政策 164
(四) 市场资料的获得和分析 164
(六) 库存分配 165
(七) 商标的使用 165
(八) 售后服务 166
(九) 品质担保 166
(十) 备件供应 167
五、进一步发展第三国市场合作的范围和前景 168
(一) 今后第三国市场合作的趋向 168
(二) 存在问题 169
结束语 170
第七篇 美国对苏联和东欧国家的技术转让--从美国和苏联及其他东欧国家经济合作的实例中看技术转让作用的日益增长 173
一、两个需待详细论述的问题 173
二、企业间关系的两种类型 175
三、技术转让关系的三种模式 178
(一) 技术转让 178
(二) 商标使用权 179
(三) 购货承诺 179
(四) C型技术转让合作 180
(五) B型技术转让合作 184
(六) A型技术转让合作 188
(七) 因人而异的选择 191
附录 194
一、1972～1979年西方公司与苏联在化学工业方面签订的主要补偿协议 194
二、东西方许可证贸易 196
三、设在东欧的合资经营企业在法律上和组织上的特征 199
四、东西方工业合作的估价--一份调查报告 202