目录 1
前言 3
Ⅰ KIOSK渠道 3
——日本有数的巨大流通业 3
杂志、书籍营业额居日本第二位 3
改变营业形态，设置“专门书店” 3
即卖四公司的货物流通制度 13
在二千八百家超级市场设置了杂志销售摊 13
流通渠道的多层结构 13
代销公司向地方即卖公司批售报刊 13
报纸、杂志的销售额占总营业额的60％ 13
私铁车站小卖店的一天 13
车站小卖店的高市场占有率 13
Ⅱ 即卖渠道——囊括私铁，并向CVS扩大销路 13
Ⅲ 报纸销售店渠道——投递机能是超一流的 33
出版物的销售前进一步 33
订户的订货即日送到 33
Ⅳ 政府出版物渠道——复杂纷乱的“国营书店”网 43
根据不同的出版者，有两种发行路线 43
政府的出版社“大藏省印刷局” 43
政府公报销售所全国有五十五处 43
共同进货机构“全官报”外围团体出版占六成 43
活页式法规集的上门推销或邮售 43
地方自治体也搞出版工作 43
登山用品商店卖得最多的是“路线图” 65
在体育用品商店，书籍只是一种点缀品 65
公路地图的新的销售商店 65
秋叶原电气街的月营业额为三千万元 65
在短期内建立起来的自用电子计算机商店渠道 65
出版物营业额高达五百万元的照相机商店 65
旅游用品商店也经营旅游指南天然食品店经营的有关书籍很少 65
天然食品的实用书销路最好 65
经营基本书籍的园艺商店 65
弹球盘房用书籍作交换赠品 65
Ⅴ 专门商店渠道——兼营有关书籍销售业务的各种专门商店日益增多 65
销售豪华本美术本的佼佼者——染色材料商店 65
手工艺用品商店销售有关书籍以促进手工艺材料的销售 65
出版社到各处去开拓书法用品商店 65
在绘画器材商店，修养方面的书卖不出去 65
不可轻视的专门商店的销售能力和文具配合销售 65
专门书籍的销量也很可观 65
存货最多的商店，单位面积效率最高的商店 65
批发业者在全国划分营业范围 65
乐谱的90％是在乐器商店销售的 65
Ⅵ 工作单位直接销售渠道——一种书集中销售，有的售出一百万册 131
三年当中卖出一百万册 131
从向每个人推销到统筹销售 131
以特别优惠价格显示优越性经营多数出版社的书籍的专业户 131
对特定行业直接销售有关书籍 131
开发私塾专门教材，事业得到巨大发展 149
专门学校直接销售渠道复杂多端 149
采用美国式的直接销售方法取得了巨大成功 149
募集主妇送货上门以扩大销路大型联合企业化的发展 149
服饰专门学校的两种不同的出版情况 149
营养士学校的图书教材有两条进货渠道 149
理容、美容师从材料商那里购买专业书刊 149
私塾的普及产生了独自的直接销售渠道 149
流通中心制度完善，能够做到迅速发送 149
学校直接销售效果最好代理店对策很重要 149
充分利用绘画器材代销店网络 149
面向幼儿园的专门代理店走向组织化 149
图画月刊杂志是销售工作的尖兵 149
停滞不前的幼儿园、保育园的直接销售 149
Ⅶ 图书教材渠道——以直接销售为主要流通渠道 149
从校内销售向家庭直接销售转变 149
平均每个月供应一万七千册 201
全学协经营分期付款图书销售业务 201
日生协控制经营图书种数，致力提高册数 201
学校生协利用图书目录进行邮售 201
“从产地直接购书”取得成果的生活俱乐部 201
工作单位生协利用图书目录推销图书 201
Ⅷ 生协渠道——深入到消费者大众中的图书集体购入 201
独自的流通机构和读书报的出版 201
Ⅸ 农协渠道——家庭之光协会独占鳌头 227
农业书籍难以做到大量销售 227
农协妇女部支持的《家庭之光》月销一百万册 227
农协妇女部成员的送货和推销 227
生长之家建立了独立销售网络本社的直销渠道也销售外社的书籍 239
带教派色彩的流通渠道的形成 239
日译本《圣经》总计超过二亿册 239
设立超越教派的基督教专门代销公司 239
Ⅹ 宗教书渠道——各教派都有独自的图书流通渠道 239
佛教书籍的95％是通过宗教团体直接销售的 239
佛像销售公司销售出版物 239
向寺院销售昂贵书籍的专门业者 239
用经典和盒式录音带扩大销路 239
传统音乐方面的书，乐器店渠道销售一半 273
花道方面的书籍，七成以上通过流派渠道销售淡交会渠道属于茶道的最大流派里千家具有代销机能的能乐专门出版社 273
Ⅺ 流派宗师渠道——金字塔型销售方式的销售组织 273
Ⅻ 邮购渠道——历史虽短，却有发展前途 289
战后邮购业的开拓者读者文摘社 289
麦格劳-希尔社出版多种优秀杂志 289
诺贝尔书房破产后改变经营方式 289
销售书店不愿经营的商品上门推销的商品，又用报纸广告打开销路邮购公司的新型图书俱乐部 289
采用总代理店制度的书店利用图书目录进行邮售 289
降低邮费、改善服务的邮政事业 289
发展邮购图书俱乐部 289
发展中的邮购代办业 289
日贩兼营书籍和其它商品 321
出于竞争的需要，大型代销公司也对书店实行送货上门 321
紧追大和公司的日通也进入出版市场 321
地方上的有力书店也相继登场 321
建立生产单位与消费单位直接交易型的“图书交流网络”的“图书交流社” 321
仓库公司开始经营图书代销及送货上门业务 321
新图书俱乐部的会员制送货上门体制 321
从没有分店的地区开始实行“送货上门”的三省堂书店 321
实行两种送货体制三种收费标准的旭屋集团 321
丸善书店的“联机情报基地” 321
推进全国网络化的纪伊国屋书店 321
大和运输公司的送货上门体制网络化 321
送货上门业的速度竞争和投递费竞争 321
ⅩⅢ 送货上门渠道——向无店铺销售迅速发展 321
ⅩⅣ 进出口渠道——货币换算比例产生的图书流通的特殊性 373
进口出版物大部分是专门领域的 373
正规出口图书的出版社还很少 373
在海外也成为畅销书的《配色事典》 373
附录 384
后记 403
译者附记 405