目录 1
第一章 市场经营管理概述 1
第一节 市场经营问题的提出 1
前言 1
第二节 工业企业市场经营管理的基本内容和 4
特点 4
第三节 树立市场经营思想，实现企业管理 15
中心的转移 15
第二章 社会主义市场的性质、分类和特性 23
第一节 社会主义统一市场的性质、特点和 23
作用 23
第二节 市场的分类 28
第三节 市场的特性 42
第四节 市场面的划分 55
第三章 市场调查 59
第一节 市场调查的重要性 59
第二节 市场调查的主要内容 60
第三节 市场调查的一般程序 62
第四节 市场调查的几种常用方法 65
的设计 78
第五节 市场调查的询问技术和调查问卷 78
第四章 市场预测 86
第一节 市场预测的重要性 86
第二节 市场预测的类别 88
第三节 市场预测的主要内容 89
第四节 市场预测常用的几种方法 93
第五节 预测方法的选择和预测值的评价 123
第五章 市场经营决策 127
第一节 经营决策的理论及其运用 127
第二节 经营决策的种类 132
第三节 市场经营决策常用的几种方法 135
第六章 市场经营策略 160
第一节 市场选择策略 160
第二节 市场发展策略 162
第三节 市场竞争策略 168
第四节 市场经营策略选择的根据 172
第一节 产品及其决策内容 174
第七章 产品策略 174
第二节 产品的寿命周期 176
第三节 新产品的开发 187
第四节 产品综合评价和决策的几种方法 192
第五节 产品的包装与装璜 203
第六节 商标及其管理 211
第八章 价格策略 218
第一节 工业品价格的种类及其构成 218
第二节 企业产品销售价格的制订 227
第三节 订价的方法和策略 239
第九章 销售策略 253
第一节 产品销售的意义和任务 253
第二节 市场销售策略的特点 256
第三节 派员销售 260
第四节 销售服务 264
第五节 广告及其管理 268
第六节 分销渠道 277
第十章 国际市场的经营策略 284
第一节 国际市场经营的特点 285
第二节 进入国际市场的策略和方法 292
第三节 开发国际市场的经营策略 304
第十一章 市场经营的监督和管理 314
第一节 市场经营监督、管理的意义、原则 314
和手段 314
第二节 财政银行对市场经营的监督和管理 317
第三节 市场物价的管理和监督 326
第四节 工商行政管理 332
第十二章 提高企业适应市场的应变能力 342
第一节 提高企业经营者的素质 342
第二节 建立市场经营管理的职能机构 347
第三节 改革经营计划的制订方法 355