《市场营销教学案例精选》PDF下载

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  • 作  者:吕一林主编
  • 出 版 社:上海:复旦大学出版社
  • 出版年份:1998
  • ISBN:7309020456
  • 页数:279 页
图书介绍:

第一章 市场分析 1

1—1 银河汽车配件公司:营销环境分析 1

1-2 虎飞自行车公司:如何细分市场 9

1—3 广州蚊帐厂:市场调查寻出路 17

1—4 埃尔姆当供水厂:如何打入瓶装水市场 22

第二章 市场定位 33

2—1 “凤凰”退出“傻瓜”市场 33

2—2 任天堂公司:填补市场空隙 37

2—3 “伊利”的避强定位策略 43

2—4 天客隆双榆树分店的营销定位 48

3—1 杉杉集团的成功之路 59

第三章 营销战略组合 59

3—2 《今日美国》的全面营销战略 64

3—3 海尔集团的发展战略 75

3—4 苹果电脑公司的市场竞争战略 83

3—5 GEMS:追求世界第一 90

3—6 联想集团走向成功的营销战略 98

3—7 通用食品公司:如何拓展市场 112

3—8 WPS与金山公司 118

3—9 CLI公司迎接新挑战 128

第四章 产品策略 135

4—1 小霸王公司的产品策略 135

4—2 联邦捷运公司:产品不断创新 143

4—3 家用清洁剂公司:新产品开发与决策 150

4—4 “春都”产品开发与创新 158

4—5 上海“冠生园”的品牌之争 163

4—6 五星啤酒:如何搞好品牌运营 168

第五章 定价策略 173

5—1 1000X计算机应该怎样报价 173

5—2 A&P公司—次失败的价格战 178

5—3 罗马冷冻馅饼:如何决定调价 187

5—4 爱多VCD的价格战 195

第六章 分销渠道策略 202

6—1 斯泰普斯公司:怎样销售家具 202

6—2 美国零售业第一——沃尔玛折价百货连锁公司 211

6—3 Lowe’s建材商店的扩建计划 216

6—4 沃蔡公司的直销计划 222

6—5 理胜公司分销渠道的选择 232

第七章 促销策略 240

7—1 “亚都”成功的公关促销 240

7—2 “双鹿”电冰箱的广告策划 244

7—3 新西兰奇异果:广告主题的确定 250

7—4 Alma奶酪:广告效果预测 255

7—5 马铃薯的销售如何走出困境 264

第八章 营销创新 268

8—1 “雪豹”皮衣的营销创新策略 268

8—2 宝洁公司:如何面对市场变化 273