《影响力心理学》PDF下载

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  • 作  者:(美)津巴多,利佩著,邓羽,肖莉,唐小艳译
  • 出 版 社:北京:人民邮电出版社
  • 出版年份:2008
  • ISBN:9787115185907
  • 页数:250 页
图书介绍:本书是对社会心理学在影响、说服、服从方面研究的一个精辟总结。作者在本书中综合了来自于所有与社会影响有关的演讲理论和实践,使读者在获得知识的同时领悟影响的巨大作用,从而适宜地运用影响力,同时也有助于读者在面对从众、屈服和盲从的压力时知道正确的做法应该是什么。

第1章 影响力无处不在,无孔不入 1

社会影响的过程和情境 2

关于影响——来自“名人堂”(“恶人堂”)的故事 4

人际影响:皈依和个人接触 4

交流与说服:“山姆,再说一遍” 10

大众媒体的影响 18

影响的ABC:态度、行为和认知 26

态度系统 27

一个正在形成的主题:变化导致变化 29

建立在态度中心角色基础上的其他主题 29

从社会心理学角度看影响 31

随后各章预览 32

小结 33

第2章 直接的影响力:从众,服从,互惠和承诺 35

行为得以强化时的学习 36

工具性学习与列联强化 37

社会学习理论 38

侵犯行为的模仿 42

榜样的阴与阳 43

认可与不认可:社会奖赏的力量 45

从众:保全面子与赢得体面,获得知识 47

从众的成因 49

从众:好事还是坏事 55

服从:权威下的行为 56

米尔格拉姆的脚本:如果希特勒叫你电击一个陌生人,你会服从吗 56

从寻常人的角度来解释不寻常的行为 60

启动不服从的退出按钮 64

膝跳反射心理学:由直觉形成的影响 66

互惠规则 66

承诺规则 69

起点:当内部改变源于外部影响 73

小结 73

第3章 先改变行为,后改变态度:当行为成为信念 75

归因与自我归因 77

归因理论 77

自我知觉与自我归因 82

自我说服与角色扮演 88

整个世界就是一个舞台&而我们只是演员 88

再论自我说服:电视是否施加了影响 90

自我辩解心理学:认知不协调理论 93

影响认知不协调程度的因素 94

认知不协调与理由不足效应:越少越好 95

降低认知不协调的模式 102

认知不协调与不道德的商业决策 105

认知不协调、自我归因以及自我肯定:相似性与独特性 106

过度合理化 106

不同过程的相似性 107

自尊的确认 108

结论 108

小结 108

第4章 请相信我:通过说服改变态度 111

寻求影响:社会比较过程 113

相关特征的相似性 114

观点的相似性 116

相异性作为比较的基础 116

成为影响的对象:说服诉求 117

说服过程的阶段 118

最初和最后的阶段 119

呈现与曝光 120

观念的过滤 120

媒体观点的管理 121

注意 124

屏蔽 125

接受和屏蔽 127

理解 128

接受:最大的障碍 130

认知反应:有意义的思考 130

接受的捷径:使用直觉而不是系统分析 132

电视播送的形象 137

系统加工的客观性和偏差 141

通往持久性说服的暂时障碍 143

小结 143

第5章 如何使说服更持久 145

播撒保持的种子:形成强烈、明确且极端的态度 147

适度的曝光 147

复杂信息的重复 153

保持:让说服经得起时间考验 155

再次一次,反复而更强烈地 155

系统分析:主动的头脑产生持久的态度 157

态度:自发的从属者 158

首因与近因:我第一还是我第 162

将态度转化为行为:最终的说服 163

超越态度的情境力量 163

当态度屈从于行为:一致性的条件 166

对说服的奖赏来之不易 171

小结 172

第6章 小心!别被外界影响所左右 174

顽固的头脑:抵制遵从和选择性遵从 175

结构的效力:坚定性的认知基础 176

卷入状态:抵制说服和接纳说服的动机基础 180

克服抵制:解放极权主义的自我 187

正视(可解释性)的作用 188

唱反调的人是无罪的 188

问题指向哪里,我们就跟到哪里——即使自相矛盾 190

击中适当的心弦 192

另一个极端:说服是轻而易举的事 194

缺乏抵制:相关的案例 195

形成抵制的能力 197

引导压力转向有利的方向 200

偏见:一种致命的态度 201

从现在来看 201

从历史来看 202

社会心理学对偏见的关注 203

偏见态度的起源 204

最后提示:做一个开放而不人云亦云的人 206

小结 208

第7章 有时你没有意识到的东西在改变你 210

对影响的觉察与意识 213

觉察、联想与情绪 214

觉察和“更高层次”的心理过程 220

向自动化转变 222

非言语(且不一定是有意识的)信息 224

观看:通过声音和表情形成印象 227

情感与谎言的视觉与听觉 232

说服与非言语沟通 237

非言语行为的自我知觉:我点头了,因此我是同意的 238

阈下刺激:难以察觉的影响 239

利用阈下“视觉”改变心理的可能性 240

阈下音频信息与嵌入式印刷信息:不太可能的影响 244

影响的伦理道德——觉察之外和觉察以内 247

觉察与意识:结束语 248

小结 249